在線教育的模式大致分為以下 7 種，分別是平臺模式、會員模式、垂直領域、直播互動、一對一、O2O、freemium、B2B2C。
平臺模式 這種模式本質是將自己的流量或者用戶轉賣給視頻或者直播的內容提供商，未來利用出售他 們內容的分成來牟利。
平臺模式避開了非常沉重的內容和服務，擴張迅速，但實際這種模式 也有缺陷，在線教育這兩年的發展使內容迅速貶值，比較難帶來更多免費用戶和流量。
會員模式 這種模式是自己製作大量自有版權的視頻，放在自有平臺上，讓用戶按月付費或者按年付費。 這種模式簡單，快速，只要專心錄製大量視頻即可快速發展，其曾因為 lynda 的天價融資而 大熱。但在中國由於版權保護意識不強，教育內容易於複製，有海量的免費資源的競爭對手 眾多等原因，難以取得像樣的現金流
垂直領域 這種模式需要糅合錄播，直播，幫助服務等多種手段，對學生學習某一項內容負責。這種模 式收費高，有較強的壁壘。這種產品一旦形成口碑，會有穩定的用戶群和收入，但產品非常 複雜，難度大，門檻高，即使單獨一個項目都會耗費大量的人力物力，因此發展速度較慢。
直播、互動類 這種模式將傳統課堂上的反饋，交互，答疑搬到線上。讓用戶容易接受，只要服務貼心，用 戶就願意買單，因此有豐富現金流。但缺陷是隻能通過平臺吸引用戶，造成了競爭門檻過低， 模式雷同，對手眾多，收益的永遠是擁有流量或者用戶的大平臺。
1 對 1、讓一個講師在一定時間內對一個學員進行輔導，學生按照時間支付費用。這種模式收費容易， 現金流好，產品難度不大，市場空間大，但是人力資源的獲取消耗卻是巨大的，如果師資上 控制不好，比如優秀的講師留不住，或者整體成本太大，都會導致 1 對 1 模式難以發展。
O2O 模式、就是通過免費內容或者運營，讓線上平臺獲取用戶和流量，將用戶吸引到線下開課，或 者讓學員到加盟的線下機構上課。這種模式形式簡單，收益高，只要把控用戶需求，吸引到 用戶，收費不成問題，而且符合傳統的消費習慣。
freemium 模式、是指通過免費圈進大量用戶，再通過增值服務變現。但是由於存在沒有很強 的流量聚合效應、付費者與體驗者角色分離、學習效果需要長時間週期驗證等問題，這一模 式仍存在探索空間。另外，即使打造出了極致的產品，擁有了大批活躍用戶與產品口碑，模 式由免費轉向收費之路仍步履蹣跚。
B2B2C 模式/家校互動 從教育環節來看，學生在校期間主要是 B2B2C 模式，這種模式藉助地方代理商，成功進駐 公立學校，是可行的商業模式，但存在的問題在於事後產品的深度運營缺乏跟進，用戶反饋 獲取滯後。除此之外，用戶被引導安裝，活躍度偏低，對外宣稱的龐大用戶量，形式大於實 質。
五大盈利模式力爭模式變現
根據《2015 年中國在線教育產業藍皮書》公佈的數據顯示，2014 年，中國在線教育市場規 模達到大約 283.7 億元，比 2013 年增長了 17.8%左右。2015 年，市場規模達到了 399 億 元，有了明顯的提高。擁有龐大的市場規模的新興行業總是會吸引企業的目光。截至去年年 底，我國在線教育企業數量達到 9500 家左右。
其中，K12 互聯網教育領域的企業在 2200 至 2400 家之間，而從業人員則多達 30 萬。在線教育行業的熱度，由此可見一斑。
然而，表面上如火如荼的行業，其中卻隱藏著衰落的跡象。根據互聯網教育研究院對 400 家 在線教育企業調查的結果顯示，目前，有 70.58%的公司正在虧損，13.24%的公司處於持平 狀態，而能夠盈利的公司比率僅佔 16.18%。
我們對在線教育行業的盈利模式進行了梳理，主要有以下 5 種：
內容收費內容收費主要是對提供的高質量的數字原創內容（如課程和資料）收費。
一些擁有知識產權 的教育企業和機構把網絡作為高效便捷的分銷渠道吸引部分習慣於通過網絡學習的用戶群 體，他們搭建自己的專有網站，依靠其專業性極強的、有獨特價值的內容而向用戶收費。
增值服務在線教育機構通過為學員提供考試服務、就業諮詢等服務收取費用。一些網站推出了網絡諮 詢服務內容，可以針對相關培訓和學習中的問題進行在線答疑或者提供 24 小時內解決問題 的諮詢服務，並針對問題的數目進行包月收費。這種盈利模式很好地解決了網絡教育過程中 的互動性、個性化問題，提供了區別於一般數字內容的增值服務，降低了被盜版的風險。
軟件一次性收費或包月
對進駐平臺的教育機構收取佣金，進而允許教育機構在平臺上提供課程和資料。一些教育資 源創作機構與教育內容版權商在網絡運營方面並不具備相關的資源優勢和運作經驗，通過戰 略合作或者外包的方式將網絡分銷渠道賦予特定的網站運營商。網絡運營商負責代理其數字 內容的在線服務，並針對視頻點播、在線課堂等寬帶服務向版權商收取一定的運營費用。主要為移動終端的軟件安裝。
廣告模式 向在網站上投放的廣告收費。在線廣告是網站比較普遍的盈利模式，網絡教育網站也是如此。 其形式繁多，從橫幅、圖標廣告，到 Flash 多媒體動畫等多種多樣。從收費的方式來看，現 在比較受歡迎的是按點擊次數收費。幾乎每一個教育類網站都會提供相關廣告位，但是能夠 單獨依靠廣告來盈利的還只是少數具備品牌優勢，能帶來大量流量、點擊量的網站。
幾大邏輯總結根據前文分析，我們彙總在線教育領域投資邏輯如下：
從教育產品性質來說，幼兒、少兒應用型教育由於用戶在線投放的時間較長、受到線下 傳統教育的衝擊力較小，具備良好發展空間；成人應試教育由於受教育群體本身自我約束力強，應試教育目的性強，因而學習效果好，具備一定發展未來；K12 領域應試教育， 由於發展空間大，環節多鏈條長，K12 領域公司具有成長為高市值公司的潛質。
從教育模式來看，有些尚未形成成熟的商業模式，如純平臺、freemium 模式；有些雖然 已經形成了商業模式，但是仍然存在實操環節的一些障礙，如面臨一對一在線教育獲客 成本高，B2B2C 模式有些在 K12 領域的產品使用效果一般等問題，我們重點推薦傳統 線下機構線上化的 O2O 模式。
從盈利變現來看，約 7 成在線教育公司處於虧損狀態，我們認為在線教育領域投資一方 面要注意收入變現的合理化，一方面注意相應成本（教師成本、銷售成本）。內容盈利 是很多在線公司的盈利方式，但應當甄別內容質量，以及客戶願意為內容付費的意願。
我們認為在幼教、早教領域當前湧現了一批優質的內容品牌；同時在 K12 領域，課後市 場的教育輔助類存在一定的付費需求空間。 從政策推動來看，我們認為幼教行業受益於未來適齡人口增長，將面臨較好的發展機會； 民辦教育在政策推動下，也將迎來又一波發展機遇。K12、幼教早教的民辦機構整體進 入景氣向上的發展軌道。
綜合來看，我們看好 K12 領域傳統線下培訓向線上延伸的 O2O 模式，幼教、早教行業的優 質品牌企業，K12 課後市場教學輔助類產品，同時，我們認為服務於整體迎來較好發展機會。
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