06.21 不一樣的創業思維:孕育了不一樣的人與企業!

創業前,必須先考慮好經營的方向與發展模式、盈利模式,不然先衝鋒,再找方向,容易手忙腳亂。關於創業的思維模式有很多,比如互聯網思維、流量思維、用戶思維、極致思維……等等。

不一樣的創業思維:孕育了不一樣的人與企業!

思維

互聯網思維

就是怎麼利用互聯網、大數據、雲計算,給產品、市場、營銷、顧客等方面帶來新的價值和盈利點。傳統商業面臨互聯網巨大沖擊,所有商業問題都要結合互聯網進行綜合分析,並結合互聯網優化商業行為。

不一樣的創業思維:孕育了不一樣的人與企業!

互聯網

不一樣的創業思維:孕育了不一樣的人與企業!

米高林

舉例:你開個米高林鐵板廚房店。但現在是通過互聯網自媒體宣傳,把顧客跟你的距離進一步拉近,而採用互聯網思維則會有更多客源、更大價值,更容易生存。

場景思維

就是“什麼人”、“什麼時候”、“什麼地方”、“出於什麼目的”、“使用你的產品”,並“做了什麼相關的事”。這個場景越清晰具體多樣,產品越符合顧客需要,越容易賣得出去。

不一樣的創業思維:孕育了不一樣的人與企業!

抖音

膜拜單車的場景可以這樣設計,學生下課後,想到城裡去逛逛,但公交站臺比較遠,於是在校園門口找到膜拜單車,騎車去公交站臺坐車進城。抖音的場景是這樣的:顧客閒來無事,靠在沙發或床上,拿出手機打開抖音APP,看一看幾十秒的視頻,獲得愉悅感。

價值思維

價值思維相對於價格思維。即企業重視長期發展,而不侷限於短期利益;重視核心競爭力,而不是降低成本;重視為顧客創造高價值,而不是為討好顧客降低價格。有了價值才更容易提升性價比,而不是拼命降低價格。

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華為

舉例:華為,海爾,格力等企業每年投入上百億元用於研發,不斷提升技術含量,提升價值,而不是拼命地降低價格。有了價值,價格自然也不低,性價比相應提高。

用戶思維

在價值鏈各個環節中“以用戶為中心”,從用戶角度去考慮價值問題,而不是企業自說自話,自我陶醉。企業深入到用戶中接觸用戶,採取用戶數據,瞭解用戶心理,進行用戶畫像,精準用戶場景,切中用戶痛點,滿足用戶需要,這樣研發出來的產品才能更有市場。

舉例:小米手機的成功就是抓住用戶的消費習慣,以用戶為中心,為喜歡的用戶設計製作產品,而不是反過來製作完產品在銷售!

不一樣的創業思維:孕育了不一樣的人與企業!

用戶

流量思維

流量思維是指在價值鏈各個環節中都要以“流量”去考慮問題,怎麼實現增加流量,增加用戶數、點擊量、轉發量等,是企業重點考慮的問題。做大流量,是很多企業做大、做成功的前提。

舉例:噹噹網“易主”了,其失敗的主要原因就是流量不足,沒能持續擴大訪問流量。其流量很大一部分被京東吸走,互聯網企業如果哪家沒有流量就相當於魚沒有水一樣!

不一樣的創業思維:孕育了不一樣的人與企業!

流量

極致思維

就是在產品設計中,追求顧客的極致體驗,比如簡約、漂亮。雷軍推崇的一句話說得很好:“做到極致就是努力超越自己!”做到極致更容易被市場矚目,更容易被消費者追逐。

不一樣的創業思維:孕育了不一樣的人與企業!

鑽石

舉例:喬布斯在研發新一代觸摸屏蘋果手機時,要求工程師將觸摸鍵精簡到只有一個。工程師們經過幾個月的研究,得出的結論是“無法做到”。喬布斯大為光火,絕不信邪,自己牽頭搞研發,終於研發出只有一個HOME鍵的手機。這種極簡的設計,一下子將其它手機廠商拋得遠遠的,蘋果手機從此崛起。

大數據思維

就是以大數據為研判標準的一種思維模式。其特點是分析全面的數據而非隨機抽樣;重視數據的複雜性,弱化精確性;關注數據的相關性,而非因果關係。

舉例:你每天使用手機、瀏覽網站的時候,會彈出一些廣告,這些廣告往往是你關心的內容。比如,你搜索劉鈡梁,一些列相關的創業內容就會出現在眼前。這是怎麼回事呢?難道是電腦變得智能了?其實,當你瀏覽網站、搜索相關內容等的時候,你的訪問數據就進入了互聯網公司的大數據庫,然後,判斷你的興趣點,從而做出智能化的推送。

不一樣的創業思維:孕育了不一樣的人與企業!

大數據


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