文財神范蠡主張薄利多銷，不敢居貴，僅“逐什一之利”。以“薄利”促“多銷”是商人的目的。同時，范蠡還有個創造性經濟思想：穀賤傷農，谷貴傷民。這點現在生活中我們也多多少少知道，糧食賣的便宜會傷害農民，賣的貴會傷害老百姓。所以范蠡主張的商品定價，要恰到好處，即不能損害農民利益，又不能傷害老百姓。
他的理念符合傳統儒家義的原理，經營主要是讓百姓讓人民去買你的，在此基礎上，大家達到雙贏，即薄利惠民，又多銷致富，而這種致富還讓百姓特別尊重你。
但薄利多銷，不適合所有消費人群，也不適合壟斷市場。它適合自由市場交易中的底層人群。這個人群數量眾多，他們的購買力屬於剛需，對價格敏感。比如拼多多，很容易看到這樣的商品：3元的抹胸，7.7元10條的內褲，8.8元的加絨打底褲，44元的冬季羽絨服……京東天貓搞了多年的三四線城市下沉，沉不下去，拼多多一步教育到位。拼多多上，70%是女性用戶，65%用戶來自三四線城市，一線城市只佔7%。如果說中國將長期處於社會主義初級階段，那這才是最真實的代表人民的需求。畢竟中國年收入超過10萬元的人還不到3%，大學畢業的人數佔比不到4%。
而薄利多銷也是個很考究的技術活，它需要嚴格把控生產成本，物流等環節，還需要有足夠多的銷量來支撐這個體系。以做Banner圖的美工設計為例，量達到1000張以上，可以做到40元/張的價格。同樣也適用於產品包裝、印刷、製造等行業，只有當量達到一定規模的時候，生產成本才會大幅下降。在這個價格上，產品很容易產生同質化。但沒關係，便宜可用是這個人群最大的訴求。
如果把薄利多銷作為生意的第一性原理的話，那麼降低生產成本則是第一競爭力。隨著人力成本逐漸提高，生產將被機器所替代，即使是設計行業，美工也會被AI所替代，比如阿里魯班的目標就是9.9元做一張圖。相比於之前40元一張Banner的價格，9.9元完全有機會替代美工。站在9.9元上審核美的標準，就好比站在398元看vivi手機一樣。
當然對於壟斷市場，以及有品質生活需求的人群來說，薄利多銷都不是第一性原理。
作者：C博士，清華計算機系博士，九三學社成員，五彩傳媒創始人
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