鏈家董事長左暉一向低調，頗有些神龍見首不見尾的味道。

即便是這次推出「貝殼找房」這樣重要的商業事件，也不曾聽見左暉先生的任何表態。

「貝殼找房」也似乎繼承了董事長的氣質，截止目前只是在成都召開了一場針對貝殼租賃的品質聯盟發佈會。

雲者在回覆後臺留言時明確表明過對此事的態度，“儘量去挖掘事情的本質，還原本真，至於能說對多少，只能等左暉和鏈家自己去向市場回答”。

但面對前幾篇文章後臺的種種提問，雲者有義務、有必要進行轉呈！

可能是左暉最不願意聽見但又必須面對的提問

1、鏈家A員工：

“鏈家的高管們紛紛脫離鏈家到了貝殼找房，領導們都走了，我們這十幾萬基層員工怎麼辦？本以為集團上市我們終可以分享勝利果實，到頭來卻是一將功成萬骨枯？到底是誰成就了現在的鏈家

？鏈家又將成就誰？”

2、鏈家B員工：

“鏈家重開德佑加盟，在二三線城市大肆擴張，和鏈家直營城市高度重合，我們的將來在哪裡？是被德佑淘汰還是直接關店？畢竟德佑的費率比我們要低！”

3、鏈家C員工：

“樓盤字典向同業開放，貝殼找房賦能行業更多經紀人，那我們鏈家的經紀人怎麼辦？我們的競爭優勢還剩啥？我們的利益誰來保護？”

拿著投資人的錢，左暉就必須如實回答的提問

4、投資人A：

“未來構成鏈家核心利潤的商業模式到底是什麼？二手房買賣？房屋租賃？流量變現？平臺服務？管理輸出？垂直電商？2B還是2C？似乎你們都想幹，但你們都能幹好嗎？鏈家適合幹什麼？鏈家能幹什麼？”

5、投資人B：

“既然成立貝殼找房，那麼下一步是不是考慮把鏈家優質資產逐步注入其中，讓貝殼找房分拆上市？畢竟相比於鏈家，貝殼的互聯網基因更純正，我們能分得更多的紅利，集團有沒有相關的計劃和時間表？

”

6、投資人C：

“新的業務板塊預計投入資本多少？預計贏利週期多長？能對鏈家集團的營收和利潤產生多大貢獻？能使鏈家的估值提升多少？我們手裡的股權又能升值多少？”

這些提問事關「貝殼找房」的未來

7、潛在合作方A：

“同在貝殼下，會不會有鏈家系和非鏈家系的區別對待？比如樓盤字典的數據使用權限？比如服務費用收取比例？比如頁面排名順序？”

8、潛在合作方B：

“對於我們中小中介商來說，我們怎麼相信鏈家是開源合作，而不是“關門打狗”？與鏈家直營這個親兒子、德佑加盟這個乾兒子相比，我們到底是鏈家的什麼？”

9、潛在合作方C：

“如果我們願意加入貝殼，可能只有一個原因，貝殼能為我們帶來更多的營收，那麼我們必須要算一筆賬，加入後額外運營成本與營收增加之比是否在合理範圍內？貝殼能給我們提供這樣的模型嗎？畢竟講故事這件事很多人都做過。”

一直存在、但從未被正面回答的問題

10、媒體人A：

“這些年，鏈家一直說自己早已不是房產中介公司，但我們能看見的是鏈家的核心收入和利潤仍然來自房產中介，尤其是二手房買賣和租賃！怎麼解釋這個反差？如果我們看見的不是全部真相，那麼鏈家的核心利潤到底從何而來？”

11、媒體人B：

“直營、加盟、平臺，這難道不也是一個不可能三角嗎？鏈家如何在這個三角內相互博弈而又相互生存，一旦一方出現問題，鏈家到底救哪方不救哪方？”

12、媒體人C：

“貝殼找房定位互聯網平臺，但同時高管均出自鏈家，這種業務邏輯和管理思維上的差異會對貝殼未來的運營產生負面影響嗎？”

據說左暉曾在鏈家一次內部會議上問在場的所有高管，“如果鏈家不存在了，市場會怎樣？”

也許從那一刻起，在左暉心中已經動了這個念頭，一場大戲已經開始。

我們無法還原左暉作為一個企業家的內心世界。只能將所有事實客觀陳述而已，畢竟商業世界裡容不下太多價值與對錯的判斷。

風已起，等諸來。

諸君來否？

（微信公眾號：yunzheyunju）