講一下創業。

創業第一步是什麼？找到機會。從哪裡找呢？

大家可能說從日常觀察、工作經歷裡面去尋找，這是經常聽到的答案，但是具體怎麼系統地發現機會，好像說的人不多。系統地做事，是富小爸追求的一個目標，包括投資，創業。

富小爸總結了幾點，大家可以從這幾個角度去觀察、思考。

第一，到有魚的地方去釣魚

釣魚嘛，就是拿著一支魚竿，用各種魚餌，找到一個自己認為最合適的釣魚的地點垂釣。這裡，關鍵是啥呢？

經常釣魚的小夥伴就知道，關鍵是選擇好垂釣的地點。愛好者們總結了不少諺語：

”一日三遷，早晚釣邊“

”早釣近，午釣遠“

”夕陽西下，釣魚最佳“

顯然，這些諺語都跟地點有關，要熟悉魚的習性和活動規律，到有魚、魚多的地方釣魚。

尋找創業機會，也是一樣的道理。你必須能洞察市場的變化。但是，大部分創業著都沒有經驗，怎麼知道哪裡的魚多呢？

一個法則：還沒有被滿足的需求存在創業機會，它可以通過市場擁擠與否以及市場需求的通道、入口的寬窄來判斷某個市場是否具有發展的潛力，是否具有釣到大魚的機會。

市場適度擁擠，好還不是不好？

很多人看了藍海戰略，覺得要搞差異化。但是我告訴你，你搞差異化必須得有很好的經驗和掌控力。如果你是一張白紙，最低風險的辦法就是模仿！所以你發現了一個適度擁擠的市場，想想為什麼會有這麼多人做這個？如果沒有利潤，為什麼要做？你應該知道，凡是投錢去做某個事情的人，一定是對那件事反覆權衡思考之後的絕對，大部分不是純粹跟著潮流走的傻瓜。

當然，這裡強調適度。就需要你進行市場調查，如果調查發現競爭過於激烈，以至於利潤很低，就該放棄。

此外，根據替代品或者互補品市場的擁擠程度來判斷某一市場的需求，也是一個不錯的主意。一般說，如果替代品很擁擠，說明機會不大；如果互補品很擁擠，那就會促使此產品加速發展。

第二、尋找他人的利益點，通過共贏來獲得商機

一個人的力量有限，如何才能獲得別人的協作呢？要有”魚餌“——讓別人獲利。

為什麼？因為別人的利益可能可你的利益不是一類，這個時候雙贏就極有可能。胡雪巖和左宗棠的例子最能說明這種策略。

1876年，左宗棠收復新疆之戰波在眉睫，但軍餉卻無著落。他想起了之前打過交道的胡雪巖，請他獻策。

胡雪巖提出了向洋人舉債的設想。但此舉遭到李鴻章等人反對，同時當時洋行的流動資金也不充裕，要交頗高。

但胡雪巖判斷此時的關鍵錨段在於解決左宗棠的軍餉，左宗棠要的”功“，而胡雪巖是商人，取的是”利“，於是這就產生了商機。在巨大的商機驅動下，最終胡雪巖以八釐的利息借款，解決了軍餉難題；同時，自己向朝廷報的利息是一分五釐，獲利近一半！並且，由於胡雪巖準確洞察到了左宗棠的關鍵利益點，這筆交易之後兩人的關係更加親密了。

胡雪巖經商對”雙贏“策略的使用可謂達到了爐火純青的地步。

第三、與市場近距離親密接觸

創業尋找商機，絕對不能閉門造車，必須走出大廈。

但是，市場何其大，不能沒有方向地找。這裡給大家一個羅盤：

• 與消費者親密接觸。站在消費者的角度，思考目前的產品還有什麼缺陷；瞭解消費者的情緒來源，在抱怨什麼，喜歡什麼。當你有產品的時候，請消費者進行驗證，根據其反饋迭代你的產品。
• 與分銷商親密接觸。分銷商的作用不可忽視。他們不僅能更加全面、更清晰地瞭解到顧客真正需要的產品，而且還能看到廠商的產品與顧客需求的差距在哪裡，提供產品需要改進的地方和新產品類型等方面的廣泛信息，對全新的產品提出建議並幫助推廣。因此，與分銷商保持密切的接觸和溝通，是感悟創業機會的一條捷徑。
• 與廠商親密接觸。不要小看任何一家在市場上生存下來的廠商，尤其是那些完全市場化的行業。他們往往都有一番創業的艱辛和感悟，其實戰經驗是初期創業者所沒有的，但往往又非常寶貴，能幫你少走彎路。去接觸的方法最好是非正式的，瞭解他們真實的經歷，尤其注意他們怎麼去分析市場、產品，怎麼看待客戶，怎麼發掘新問題。這些人的視角都會對商機發現有所啟事。
• 與政府人員的接觸。這一點很多人不重視，但在中國著絕對是不容忽視的一點。中國各級政府在市場上往往介入很深，既有監督機構又有運營機構，甚至還直接進行投資；他們對本地的市場情況掌握很深，加之他們有稅務、工商、社保等方面的數據，往往在信息上比其他人領先。如果我們能適當地與之打交道，能瞭解到其他途徑無法獲得的數據，這種高價值數據往往對判斷商機非常有幫助。

第四、從市場發生改變的地方發現商機

改變不僅僅是值市場環境的變化，還是意識、觀念方面的改變。後者往往帶來的機會更加巨大。管理大師德魯克把創業者定義為：

那些能尋找變化，並積極反應，把它當作機會充分利用起來的人

一般來說，變化有這麼幾類：

• 可支配收入的提高以及消費觀念的變化。這兩點往往是同時進行的，近年來一系列消費升級的項目獲得大量融資，就是明證。
• 產業結構的變化。比如互聯網對傳統行業的去中介化。
• 全球趨勢的變化：包括能源、國際關係對貿易機會的影響。

第五、政策嗅覺中發現商機

主要有兩類：

• 第一，之前政府允許做的某件事，現在不允許做了；之前政府不允許做的某件事，現在允許做了。這種變化意味著機會，這裡面的道理可以仔細琢磨。
• 第二，之前政府重點扶植的某件事，現在已經不再是重點；之前政府不夠重視的某件事，現在成了備受關注的大事。

其實如果留心觀察，方法還很多。但無論哪種方法，都要求我們去收集信息，提取有用信息；這個過程不是一蹴而就的，而是反覆試錯迭代。重要的是不畏懼，要去嘗試。相信如果多嘗試，最終能找到真正適合自己的創業機會。

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