在國人的思維中，產品賣不動的時候，就會想賣便宜一點！便宜就能多賣點，賣貴了利潤雖然厚，賣不出來要怎麼辦呢？賣便宜一點，賣的多也賺得多。這就是所謂的薄利多銷。
一、薄利多銷的思維在中國根深蒂固
薄利多銷的思維產生於中國的封建社會。公元前221年到辛亥革命1911年，2000多年的小農經濟，社會生產力沒有進步，商品極不豐富，產品同質化嚴重。
二、市場上賣得最好的產品不是薄利多銷
在中國賣得最好的碳酸飲料是哪一個？可口可樂！他是利潤最薄的嗎？不是，是最厚的！
薄利多銷使企業沒有錢改進技術，沒錢提高產品品質，沒有錢去做更多的推廣，導致消費者不瞭解你的產品。一個產品能否多銷不取決於你的利益厚薄，而是取決於消費者的認知。
三、追求差異化創造價值是厚利多銷之道
差異化創造附加值能讓企業更有競爭力！而低價格競爭，總有人會比你更低！
如何才能創造差異化呢？
1、成為第一
“成為第一”是指第一個去做某件事來在顧客心智中開創一個新品類或代表一個既有品類。
2、佔據特性
在有能力的情況下儘量佔據靠前（更受潛在顧客青睞）的特性，潛在市場更大。特性的排序不是一成不變的，它會因企業的努力和外部認知的變化而變化。
3、領導地位
具號召力的領導地位能消除消費者的不安全感，領導品牌往往能代言品類。
4、經典
悠久的歷史，能讓消費者在選擇時有安全感。特勞特曾說：任何能夠幫助顧客克服不安全感的戰略都是好戰略。
5、市場專長
專注於某種特性或特定產品，也能消除消費者的不安全感，因為人們認定專家必定擁有更多的知識和經驗。
6、最受青睞
本質上是指品牌被高勢能人群選擇，能讓消費者產生安全感和信賴感。這種方法相較於其他差異化更容易做到。
7、製造方法
指通過物理上的差異化，能給顧客帶來的利益。
8、新一代
強調“與眾不同”，滿足人們的好奇心，奪取人們的注意力。
9、熱銷
熱銷就是說服大眾：我的產品很多人買，肯定是好產品。此外，熱銷還能製造口碑。
當代社會，商品極大豐富，任何一個產品都有可能被其他產品取代。越來越多的消費者不買便宜的東西，而是買他認可的、他認為需要的、他認為值錢的東西。
作者簡介：史永翔，北大匯豐商學院教授，中國“利潤學之父”，國內提出企業“財務經營”、“現金管理”的第一人。1998年創辦YTT史永翔商學院，至今已累計培訓企業家上萬人次，無數民營企業從他的利潤管理體系課程中獲得企業利潤的改變與突破！
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