（一）關於渠道
1、公司在近日的投資者關係活動記錄表中提到，預計未來3-5年內工程業務將維持很高的增長比例。請問，目前公司工程精裝修業務營收佔比為多少？謝謝！
答：投資者您好，公司以差異化產品和優質品牌服務加深與恆大、萬科、碧桂園、融創等地產商的合作，目前，公司在工程渠道市場份額排名第一。
2、公司創新渠道未來發展趨勢如何?
答：創新渠道是公司通過與司米等櫥櫃公司以及愛空間、金螳螂、東易日盛等家裝公司深入合作,旨在開拓創新渠道網點,激發家裝市場活力。消費者在創新渠道對廚電產品有較強選擇權,該渠道未來預計會保持較高增長。
3、工程渠道的増長動力是什麼?未來這一渠道的利潤率及產品結構變化趨勢如何?
答：公司工程渠道業務的快速發展得益於國家大力推廣精裝修政策,國內地產集中度不斷提升,以及公司在產品品牌服務能力、產品品質等方面積累多年的良好口碑。這一渠道的實際費用率很低,隨著公司對工程渠道產品進行結構性調整,即導入相對更高端型號的產品,工程渠道整體毛利率水平將逐步提升。
4、工程渠道的前景如何?
答：工程渠道會是公司未來3-5年內增長明確的渠道.公司自2009年起開展工程業務,截止目前已有超過80%的百強房地產公司選擇老闆電器作為廚電供應商。隨著政府推行精裝修政策的力度不斷加大,預計未來新房中精裝修佔比將不斷提高,通過優化產品結構和客戶結構,以及逐步提升產品配套率,公司工程渠道業務將進一步增長。
5、工程渠道高速增長的原因是什麼?
答：公司自2009年進入工程渠道,經過多年的市場開拓,目前已經有超過80%的百強房地產公司選擇老闆電器作為廚電供應商。近年中央和地方政府大力推動精裝修政策,導致精裝修率快速提升,使得公司的工程渠道取得了高速增長。
6、工程渠道的效益是否有提升空間?
答：目前地產商從公司採購的廚電產品中高端型號佔比小,所以公司會通過改善產品結構的方式來提升毛利率。除此之外,公司也會更加合理的分配營銷費用,降低銷售費用率,因為工程渠道本身需要的營銷費用很低,像品牌費用這類關聯低的費用也不會因為工程渠道的増長而大幅增加。
（二）關於現金和分紅
7、公司賬上現金充足,未來在現金使用方面的策略如何?
答：公司在現金使用方面仍會保持謹慎態度,目前暫沒有大的資本性支出計劃,未來計劃維持較高分紅比例。此外,有合適的併購標的也願意做一些嘗試,符合公司整體發展戰略,與現有業務行達成協同效應,為公司提供實實在在的價值,我們會在能力範圍內做一些嘗試。
8、公司對現金的使用計劃如何?
答：公司在努力實現企業規模與經濟效益穩步增長的同時,根據盈利情況和生產經營發展需要,制定切實合理的分紅方案。公司擁有充足的現金,因此可保證長期可持續的高分紅比例,以回報投資者的信任
9、公司對未來分紅有什麼計劃?
答：公司在努力實現企業規模與經濟效益穩步增長的同時,根據盈利情況和生產經營發展需要,結合對投資者的合理回報等情況,制定了長期和相對穩定的利潤分配辦法及切實合理的分紅方案。今後公司將繼續維持較高的分紅比例,回報廣大投資者。
（三）、關於價格和產能
10、公司未來的價格策略如何?
答：未來無論在線上電商渠道還是線下零售渠道,公司都將堅守高端定位,維持淨利率水平穩定,維護市場競爭格局。
11、今年各家電公司在漲價方面都遇到難題,若需求較弱,公司是否考慮降低產品價格,以換取一部分增量?
答：無論需求減弱與否,公司都將保持高端定位。相較於增速,我們更看重產品價格。 今年小品牌間不排除有打價格戰的可能,但這不會影響行業龍頭企業的地位。
12、廚電行業為何能夠維持高毛利率?
答：公司和競爭對手一直以來都堅守高端品牌定位,不打價格戰,通過持續的產品和服務創新帶動價格提升,從而提高市場份額,最終塑造出良好的競爭格局。未來公司也會繼續堅持老闆品牌的高端定位,維持高毛利率和淨利率水平。
13、公司目前的產能利用情況如何?
答：公司產能完全可以應對市場需求變化,目前生產一線員工排班部分雙班,部分單班.若應市場需求增加導致產量増加,公司生產線可全調至雙班運作。
14、公司第四季度是否仍然能維持高生產排單量?
答：吸油煙機品類自8月初起生產排單量達到峰值水平,創歷史新高,第四季度仍將維持相當高的生產排單量。
（四）關於未來新品類
15、未來的品類佈局與展望?
答：公司未來戰略之一是發展多品類,隨著人民生活水平的不斷提高,中國廚房電器在用品類一定會豐富起來。2020年公司將繼續把蒸箱作為主打品類,並加大對洗碗機品類的投入,向市場推出更多能夠解決消費者痛點的新產品,提升市場份額。
16、是否會考慮發展廚房之外的新品類?
答：公司會繼續加強新品類的建設,持續提高產品競爭力和品牌影響力。但是公司的戰略是立足廚房電器,所以目前不會考慮在廚房之外發展新品類。
17、嵌入式新品類發展情況及未來前景?
答：目前嵌入式市場尚在培育階段,嵌入式品類對公司的收入貢獻有限。從長遠來看,嵌入式產品在中國家庭間的滲透率可以對標歐美國家,因此公司將不斷提高研發投入,向市場推出更多能解決消費者痛點的新產品。
18、公司在新產品規劃上的理念如何?
答：公司針對不同客戶需求,在產品端保持創新,例如蒸烤一體機、集成油煙機等。蒸烤一體機除了有蒸和烤的功能,更衍生出嫩烤功能,烹製的食物在口感上更適合老人和孩子食用,產品性價比高。集成油煙機的油煙上排,燃氣灶的下方配備大容量的蒸箱或消毒櫃,同時滿足消費者對於近吸和大容量蒸或消毒的需求。今後,公司將在產品功能及產品形態等方面持續創新。
特別提醒：本文為投資邏輯分享，不構成投資建議。
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