01 薇婭與卡戴珊合作打破次元壁
最近看到一個事。上個月初，在INS上坐擁1.5億粉絲的美國演員、設計師
金·卡戴珊，在自己的賬號上宣佈將會空降“帶貨女王”薇婭的直播間。雖然卡戴珊最終只是通過大屏幕連麥，但是薇婭的直播間，創下了1300多萬次觀看量的記錄，幾乎是平日觀看量的翻倍。
而之所以會有這一次讓人意外的“合體”，是因為兩人有著共同的目標——賣出卡戴珊個人香氛品牌KKW的香水。當晚，她們便賣光了15000瓶香水，大大超過了原定的目標。可以看到，隨著時代的發展，消費市場開始劇烈的變革，傳統的營銷手段，漸漸被新型、多樣化的方式取代。
你有沒有發現：
在你對著不斷下滑的用戶增長曲線發愁時，
當你苦惱自己的產品如何賣出去時，
有些人早已成為收割新時代紅利的“黑馬”。
比如說，視頻能夠連線到美國的薇婭，她跟我們有什麼不同嗎？職業？外貌？身世？
其實，她和我們最大的不同就是——她已經樹立起一個有名、有價值的超級個人IP！
在這個時代，如果能打造出一個過硬的個人IP，就不用愁知名度不夠、客戶太少、產品賣不出去……因為好的IP，全都自帶流量！打造個人IP，這是最低成本的獲客方式，不做IP，未來你將無商可談。
那麼個人IP到底該如何打造呢？
02 個人IP打造方法一：巧妙定位
著名企業家江南春認為：
“企業經營的最大成本，來自於顧客的認知成本。”
要做好個人IP，定位，是最關鍵的第一步。用戶的需求是各種各樣的，不同的消費群體需求不同，消費的選擇也不同。所以，你得先明確自己是在為誰服務，並且讓用戶知道你是誰。
以李佳琦為例，他的定位，就是“賣口紅的男主播”，是千萬粉絲的“男閨蜜”。
很多人打造個人IP時，常常卡在定位上。要麼無從下手，要麼沒有思路，什麼都試試。李佳琦也遇到過這種情況，剛開始直播的時候，他折騰過許多東西，都沒有效果。後來，想到自己曾在美妝店做過櫃員，才確定把自己定位在“賣口紅”上。
因為在這方面，他有自己的優勢。在做櫃員的時候，有很多顧客雖然有購買的慾望，都不願意自己嘗試樣品，所以也無法直觀地看到口紅塗到嘴唇上的效果，增加不少推銷難度。
於是，為了把口紅賣出去，李佳琦給自己的嘴巴塗上口紅，親身給顧客試色。做直播也是一樣，許多主播帶貨的時候，不敢塗上嘴唇，只用手臂試色，而李佳琦堅持用自己嘴巴做示範。
但也正是這麼個小小的舉動，讓顧客/粉絲看到了他的態度，拉近了彼此的距離，同時也讓人看到了產品效果，還減輕了對產品質量的懷疑 ，一石多鳥。
03 個人IP打造方法二：情感共振
個人IP的打造，還有很重要的一點，就是需要“與眾不同”。如果你沒有特色，就很難被人記住，出名的幾率也就小很多。那麼怎樣才能有讓人記住的特色呢？
《好產品都是拼共情力》一書寫道：
“大量產品淪為平庸，其根本原因就是沒有找到與用戶‘共情’的方法。只有深刻理解用戶的需求和感受，才能創造出受歡迎的產品。”
換句話說，當你的IP能夠和人們的情感達成共振，也就成功了一大半。
人的情感，是分層次的。從淺層到深層，分別是情緒、情感、情結（潛意識）。如果你的IP能夠錨定在人類心靈的某個位置，走得越深，就越能做大、做持久。
如咪蒙這樣的，就是靠不斷挑動情緒獲取關注的代表。走進情感這一層面的IP，就如哆啦A夢這類——無論是小時候，還是長大了，我們都難免像大雄那樣無力，都渴望有個可以解決問題的機器貓做幫手——由此引起的情感共振。
而如漫威的“英雄主義”、迪士尼的“公主情結”，他們直擊的就是情結——每個男孩潛意識都想成為英雄，每個女孩都有一個公主夢。
“未來的產品一定是滿足用戶對於美好生活的需求。”
一個IP想要成功，從長遠來看，正是取決於其是否踏入情感深層。歷數絕大部分的成功案例，其實全都離不開一條秘訣——深諳人性。毫無疑問，只有順應人性，我們才能更好地打造、運營IP。
近幾年，諸如李湘、柳巖等主持人、明星，越來越多藝人選擇打開直播間，開展副業。只是，除了一些本身自帶話題性的明星（例如範八億），許多藝人的帶貨能力，讓人略覺尷尬。不說跟李佳琦、薇婭這樣的頂級“帶貨王者”相比，就連一些二三線的主播，帶貨能力也比他們要強。
怎麼會這樣？
以前，吸引其他新客戶大多靠的是廣告，明星作為一個代言人，用自己的IP，代言完了就完事了，只是簡單地挑動粉絲對明星的喜愛情緒。
現在就不一樣了，你想把一件東西賣出去，用戶的感受和體驗才是最重要的。這就深入到情感、乃至情結。
所以說，如果你想要把自己的產品更好地賣出去；
如果你想要自己經營的平臺吸引到更多的用戶、增加粘性；
如果你希望更多人相信你的能力，讓好的工作主動來找你；
……
那麼，你必須懂人心！
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