用戶2942976162
首先回答第一個問題，如何寫好一個商業計劃書，也就是我們總說的BP。
個人認為商業計劃書還是正統點的好，過於花哨，反而讓人覺得不怎麼靠譜，在寫商業計劃書的時候可以從這樣幾個方面著手：
一是我是誰（WHO）。首先要介紹自己，在看商業計劃書的階段，沒有成品展示給投資人，這時候人是很重要的，作為項目的創始人，你有什麼樣的經歷、什麼樣的背景，你的團隊有什麼樣的歷史，是不是有跟這個項目符合的能力，這些都需要你介紹給投資人，也要注意要有針對性，尤其注重實力，可以用數據側面證明。
二是我的項目是什麼（WHAT）。既然是一份商業計劃書，並且是為了爭取投資人的投資，當然要好好的介紹自己的項目。雖然還沒有產品，實事求是的、客觀全面的介紹自己的項目，名泉項目的優勢和潛力，以及所需資金規劃，戰略規劃等。
三是為什麼做這個項目（WHY）。簡單明瞭的將自己準備做的項目行業介紹給投資人，說白了就是當下的市場情況，用簡單明瞭的文字和直觀的圖表展開說明選擇這個行業的原因，以及針對現在的市場狀況，我的項目會如何發展。
四是跟我的競爭對手相比，為什麼要選擇我（WHICH）。通過分析現有的競爭突出自己的優勢，證明自己的潛力。當然要注意的是，不可以一味說明對手的不足，顯得自己不可一世，衣服錢不上別人的樣子，這是不可以的，要一碗水端平，雙方各有各的長短。
最後，我的項目未來會發展成什麼樣子（WHERE）。說白了就是展示自己的雄心壯志，表達自己對項目的信心，描述未來發展的樣子，預期效果，注意不要過分誇大，還是要講究客觀和實事求是。
再來如何聯繫天使投資人。尋找天使投資人的途徑有很多尤其是現在這個互聯網社交如此發達 的時代，你可以通過朋友介紹結識天使投資人，也可以通過互聯網上的社交平臺、自媒體平臺先聯繫，之後再登門拜訪等等均可。
聯繫到了天使投資人就說明他對你和你的項目是有一定的興趣的，這時候如何吸引他、說服他，就把自己的能力和優勢擺出來，我在之前的問答裡提到過，要想吸引到投資人的目光起碼要做注意下面三點：
一是要做好團隊。一個配合默契的團隊不僅意味著其高效率的團隊合作，更代表著一個公司的良好的企業文化，這也必然會帶來更好的收益，一個可以看得到發展空間和未來收益的公司，當然更能吸引到創投人。雖然您這裡說的是個人創業，但要做下去就不可能總是一個人，一定會組建自己的團隊，所以團隊質量十分重要。
二是要做好業務，明確自身優勢。這裡說做好業務不只是說要把產品做好，要想在眾多創業者中脫穎而出拿到投資，還要做出自己的特色、業務能力要強，要搞清楚自己的核心競爭力在哪裡。
三是要做好個人。不管是對於您現在的個人還是未來的團隊，可能一開始創投人接觸到的都只有您一個人，作為正在爭取投資的創業者，和公司創始人，您的個人魅力、個人形象很大程度代表了整個公司。
以上，是對這個問題的一點個人想法。商業計劃書需要的是簡單明確，能夠表達自己你、介紹項目、分析市場、說明優勢和潛力。而天使投資人，通過各種途徑找到他，把自己專業和能力擺出來，自然投資人會投你的~
合偉說
如何寫好BP，如何讓投資人認同，這事我也幹了3年。投過幾十家風投的郵箱，直接找上門的也有，找過FA，見過的風投也有幾十家了，國內知名的見過，沒什麼名氣的也見過。最可恨的還是，有個風投直接把我模式山寨給自己投的一個團隊。
回答你的問題前，我需要給你打個潑盆冷水。不要看著VC，天使很高大上，其實大家都是人，他們不可能什麼領域都懂，他們也是在經營公司，你找他們融資，他們自己還在想辦法找融資，可能自己還有一堆焦頭爛額的。所以大多數投資人只投熟人，這跟談戀愛一樣，熟悉的身邊人談起來總是會更有安全感，相親認識的總是心裡沒底。所以你的BP不過是一個介質，就跟介紹信一樣，投資人看中的反而不是項目本身，而是你的過往經歷。
然後認真回答一下你的問題
怎麼寫BP
這個現在已經被總結成了標準模板。一般分為：項目介紹，團隊介紹，市場需求，盈利模式，融資需求，資金計劃。每個部分1-2頁即可。BP不需要做的太花，簡潔明瞭，讓人看著舒服就行。大多數投資人真的也就是看“一眼”，真的就一眼，願意認真坐下來聽你分析的，有兩種情況。熟人介紹，不好太敷衍，公司鍛鍊新人，讓他看看項目。不要以為坐下來聽你認真講就是有興趣。
如何聯繫投資人
途徑很多，可以收集投資人郵箱，海投BP。可以找FA牽線搭橋，可以找熟人介紹，可以多參加一些業內活動，主辦方經常會請到一些投資人過來。就是要多跑，多聊，多參與。
如何搞定投資人
如果一個投資人不想投你，他可以找到一萬個理由反駁你。我目前融資最快的辦法，就是找熟人背書，而且得那種有實力一點的。這種背書介紹，就跟過去大學著名教授寫推薦信一樣，這樣成功的概率很高。至於你的項目，真有人推薦了，我相信你項目不會差。但是一個項目能否成功，往往是“點子”，而且執行。
你既然問這個問題，很明顯是個小白，你這種情況成功的概率基本是0，我用投資人通常講的一句話來說。
你對自己項目投入了多少？你對自己項目有信心的話，你先把項目幹起來，你可以自己掏錢啊，不行的話，先說服親戚朋友投。再不行找銀行借錢先幹起來。你自己都沒有信心，你憑讓我有信心？
創業任重道遠，遠遠不是“一個點子”的事
小漁的創業信條
看了你的細節描述，就你的動機和思考的淺層能力而言，連回答的必要都沒有，你的創業夢，估計只有在做夢的時候才可以實現了。
考慮到還有不少年青人是這種想法，就講講為什麼。
天使投資人，不是真的只給錢的天使，更不是不拿自己錢當錢的白痴、傻瓜，他們都是社會精英，或者是人精。他們大多閱人無數，經歷無數。
因此，就人而不是就事就創業項目而言，天使投資人要麼投資有成功創業經歷的職業創業者，要麼投資有經歷過創業過程的實幹專業靠譜團隊，要麼投資有創意輸出和強大邏輯思考能力的潛力股青年。
因此，你覺得你是有值得天使來投資你的哪類人？
如果是有創意思考能力的年青人，假設你所謂的點子就是創意。
你能把你的點子，用一句話、二句話、三句話說的清楚嗎？你能把你的創業點子發展成一條產品線嗎？你能把你的產品線發展成一個公司經營平臺嗎？你知道如何做到這個過程嗎？你知道需要做哪些事，需要哪些關鍵條件嗎？
上述問題還只是一個邏輯思考過程，先還不說落實到具體行動，因為具體到做事開乾的時候，還會遇到各種各樣想不到的情況。
因此，創業首先考驗的是一個人的洞察力，可以是抓住一個本質，看到一個關鍵點。然後再考驗的是一個人的強大邏輯思考能力，也就是如何把這個點，拉成一條線，做成一個面的構思能力和前瞻能力。最後是考驗創業者的行動能力和心理承受能力。
大家所謂的商業計劃書的製作，其核心就是在這個構思過程中形成的。
因此，僅從你對問題的描述文字，你是不具備深層和深遠的構思能力的，開頭已經說了，從動機到思考、見識都很膚淺。
你要是不服氣，你試試把你的點子，形成想法或書面文字，看不能說服你的哥們、死黨，老婆、家人？包括你熟悉的公司客戶、上級領導？甚至就是你公司的老闆？
你要是連你身邊的影響圈都搞不定，都走不出，沒哪個天使投資人會看上你。
你要是找理由說，你只是不善於言辭，不善於文字，不會講解，不會製作商業計劃書。所以搞不定那些人。
那你沒這個能力也沒關係，那你有決心願意花錢請專業人士去做嗎？有很多新創業項目，就願意請專業的團隊來負責招商融資，一樣能解決問題。
因此，如果你沒有能力說服身邊人，又沒有錢請高手幫你，但你還相信你的創業點子是個金點子，那你自己能先去把這個點子中能幹的、可以幹部分去做一做嗎？
我一定要把某某事幹成！我要是做不成，我就直播吃翔！
你有這個勇氣嗎？
你敢嗎？
何諝雄
橄欖領導力中心
2018年3月5日
廣州
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何諝雄 ，嘿嘿嘿品牌策劃創始人，橄欖領導力中心創始發起人，企業目標達成系統諮詢師，企業戰略營銷顧問，近十年來致力於中國成長型企業的發展戰略規劃、產品策劃、商業模式設計、互聯網品牌營銷等諮詢顧問工作，以及基於企業品牌戰略下的核心領導團隊打造。
橄欖領導力
要搞定投資人，你怎麼想的不重要，他們怎麼想的才是關鍵！關於BP你必須知道的十件事，看 CEO 和 VC 分別怎麼說
有多少人在迎娶白富美、走上人生巔峰的最後一公里，折在了丈母孃手上。回頭總結經驗發現，原來搞定女神和搞定女神她媽的套路，完全不一樣。
同樣的，你可能能搞的定研發、瞄的準市場、帶的好團隊，但未必寫的好BP、搞的定投資人、拿下融資款。
如何寫好BP？如何能讓BP抓住投資人的眼球？Mimir的創始人兼CEO PrahasithVeluvolu給了一些建議。他提出了10個創始人最關心、最常問的問題，並找了一個VC，自己則代表初創企業分別作了回答。
1、一個BP最好需要幾頁？
VC：7-12頁。更少頁數的情況非常少，基本上的情況是頁數太多。你的BP，無論是要給投資人講的，還是要用email發出去的，無非就是要引起VC的注意，但VC的時間很有限，你需要在短時間內就吸引他們的目光。那麼那些你覺得非常重要的信息或是你花了很長時間寫的東西該怎麼辦？把它們放到附錄裡。在7-12頁的基礎上，你還可以再多放50%的內容到附錄中。
初創企業：如果你去google“BP最好需要幾頁”，你會看到很多“黃金頁數”的建議。但我自己的經驗是，頁數多少並不重要，把事情講清楚最重要。在把事情講清楚的基礎上，頁數儘量保持最少。投資人沒有太多的時間去讀BP，越快的把你想說明的信息傳達出去越好。
2、哪些團隊成員應該被放在BP裡？
VC：主要的創始人和高管、實際的顧問和相關的董事。對於種子階段的初創企業，最好不要超過8位。不需要組織架構圖，描述儘量簡單（對於以前的經歷，儘可能的只保留logo標誌），清楚的標明職位（尤其是CXO職位的人），如果可能的話要包括頭像。
初創企業：你應該列出你的創始人和能增加公司亮點的其他團隊成員，不用列出所有的人。例如，如果你是一個安全公司，你有一個10年工作經驗的博士研究員，那麼請把他列出。
3、什麼信息是不能寫到BP裡的？
VC：這個跟你的BP要在什麼範圍內傳播有關係。如果是直接發給投資機構，而這個投資機構沒有投資或沒有要投資你的競爭對手，那就沒有什麼是不能寫到BP裡的。如果要更廣泛的傳播，那就需要著重在你的市場佔有率等信息，不要給任何會引起競爭對手注意的數據。
初創企業：完整的財務情況、任何“尋求融資”的字眼和不能廣為知曉的信息是不能寫在BP裡的。完整的財務情況太具體了，而且這些是關於公司的內部信息，最好不要隨意洩露。任何直接“尋求投資”的字眼可能會牽涉到SEC禁止招攬條款（SEC Non-Solicitation Laws）的問題（注：這是美國SEC的條款，並不適用於中國，請大家參考。下面的內容同樣也請參考）。如果你的BP要在很廣泛的範圍內傳播，還請注意不要寫與下面三項相關的信息：
1）\t不要說任何“保守估計”的話，這個不必要，而且有可能是錯的，而且很有可能會被廣泛留存
2）\t不要透露你不想公開的信息，例如商業機密和你的專利信息等
3）\t不要談論你要融資的輪次、交易結構、融資時間等，也不要有“尋求投資”的字眼
4、我的BP應該用什麼格式呈現？一定要花時間把BP設計的很“漂亮”嗎？
VC：如果是直接給投資人講的BP，任何格式都可以。如果是要發出的BP，請只發PDF格式的，任何需要打開鏈接，還需要輸入密碼的、時髦的格式需要轉換的，都不是很好的選擇。PDF格式的可以讓我很方便的與我的團隊分享、在手機上查看。
至於設計，只要保持整潔並有你的品牌風格就可以了。這並不是吸引消費者的廣告，請記住，你只是努力脫穎而出想進入後續的會面而已。
初創企業：不管你是用什麼格式來寫BP，但最終你只需要PDF的版本。任何設備都可以打開PDF。如果一個特定的場合需要ppt版本的，那也請將PDF每頁轉換成圖像貼入ppt中，這樣不會因為設備的原因而使你的字體或格式發生改變。
關於設計，下面只是我的個人觀點而不算是一個答案：還是花一些時間使自己的BP看起來“漂亮”些。你的BP畢竟代表的是你的企業。不需要任何的動畫，除非能幫助你更好的講故事，否則只會分散大家的注意力。
5、在給投資人講完BP之後，如果他們要的話，我需要給他們發BP麼？
VC：通常在給投資人講完BP後再將BP發送，是一個很好的跟進過程，這樣投資人在做決定的時候會有資料參考。除非你不需要這家投資機構的投資，否則最好在24小時內將BP的PDF版本發給投資人。
初創企業：是的。BP就像是你公司的簡歷。如果投資人不記得你的公司的一些情況，他們可以從BP中找到。而且這還是作為跟進的最好的方法。
6、BP裡一定要寫明我的融資金額嗎？
VC：你應該在BP裡明確表示你需要多少資金，一個資金範圍也可以。除非已經拿到了其他的Term Sheet，否則你需要寫明你的估值，這可以幫助投資人（尤其是跟投的投資機構）更快的做決策。其他詢問人（顧問、客戶介紹等）的話，這些信息最好是放在email裡或是在更新的信息裡，而不要直接放在BP裡。
初創企業：是的，必須。如果你的BP裡面沒有融資金額，那就不叫一個BP，而且是在浪費時間。
7、給VC講的BP和email發出去的BP需要不同的版本嗎？
VC：不一定。通常需要講的版本要比email發送的版本字要少一些，這樣會更有效。但一般很難管理多個版本的BP，因為你需要一直調整和更新信息。不管怎樣，整體的內容／格式／故事不應該有很大的變化。
初創企業：不需要。我發現投資人希望你給他的版本就是你講的版本。我遇到一些情況，是我到了投資人的辦公室發現我的BP已經被投影到屏幕上了。如果你希望在講的BP中多增加一些內容，請把這些內容放到最後，作為附錄。這樣在投資人問問題的時候可以有一些文字上的參考。
8、在BP裡寫到的市場規模應該如何測算？
VC：要表現出你對所在的市場的充分理解，不需要過分的誇張。可能你的現有市場會非常小（或者你的可服務市場（SAM）和市場佔有率（SOM）非常小），但你可以探討更大的願景（或者你的市場會如何增長），不需要具體的數據。這可以在另一頁上顯示，避免與你現有的市場分析混淆。
初創企業：大多數市場規模的測算都是錯誤的，投資人知道這一點，這只是給出一個大概的概念。雖然如此，但你還是應該花一些時間測算一下。用自下而上的方法，而不是自上而下的方法。我們以一個桌椅公司為例（數據是隨機的，不具備參考價值）：
自上而下的方法：一家辦公傢俱公司的市值是100億美元，10億美元是來自桌椅，因此我的桌椅公司的市場是10億美元。
自下而上的方法：我的椅子定價是100美元／把，有2億人在辦公室工作，因此我的市場是$100 x 2億人＝200億美元。
我曾經在以前用過自上而下的方法，但被告知不能這麼做。如果任何情況下你需要使用自上而下的方法，你需要好好思考一下如何證明。
9、有什麼內容是一定需要的？
VC：大概的順序是：引出問題、更多的問題、解決方案、你的產品、市場規模、競爭分析、商業模式、市場佔有情況、團隊、財務情況／融資金額，可能還需要一頁“願景”和“退出機會”。
初創企業：我並不認為有什麼是必須需要的，但是有一些重要的點你需要涵蓋。這些要點與你的風格相關。我的風格一般是講一個故事，而不只是羅列事實。下面是我認為的順序：
提出問題＋你與這個問題的關係（問題）-->你將如何解決這個問題（解決方案）-->已經有多少人在你的解決方案的幫助下解決了這個問題（市場佔有情況）-->多少人需要你的解決方案（市場規模）-->通過你的解決方案你能賺多少錢（商業模式）-->為什麼你能做好這個（團隊）-->你需要什麼來做到這些（融資金額）
10.、在給投資人講BP的時候需要做演示嗎？如果需要，什麼時候做演示比較好？
VC：這個需要衡量一下風險和回報。如果你的產品非常難以理解，那麼一個演示會非常有效。但有時你的演示也會非常浪費時間。做演示最好的時機是投資機構在做盡職調查的時候，你需要給投資人演示你的產品如何運作。但在最開始的介紹BP的過程，最好還是不要有演示的部分。
初創企業：不要，如果你是在更大的場合講BP，那就更不需要。但還是建議隨身攜帶你的演示，以防有人需要看。演示有很大的可能性會不成功，因為你需要在很短的時間內在演示和你的演講內容之間切換。更不要在BP裡放你的演示截圖，你的觀眾從你的截圖中是很難了解你的產品到底是做什麼的。而且即使是整個屏幕都在展示你的截圖，後面的觀眾仍然很難看清楚。
本次回答來自微信公眾號星河互聯（ID:xinghehulian），作者：星河研究院。
36氪
僅僅是依靠一個創業點子是遠遠不夠的，想要獲得風險投資，關鍵還是團隊，團隊成員的履歷要能夠說服投資人相信團隊能夠將事情做成。因此，首先，要積極尋找優秀的合夥人，持續優化創業商業模式，雷軍在創建小米時，將尋找優秀合作放在最重要的位置。
一份優秀的商業計劃書，要能回答以下關鍵關鍵：1.準備做什麼,為什麼去做（創業領域的市場空間、行業發展前景和市場競爭狀況 ）、2.項目解決了什麼痛點，滿足了什麼未被滿足的市場需求。3.為什麼我來做（創業團隊憑什麼能夠做好，創業團隊的履歷要和項目匹配，要能讓投資人相信團隊有能力做好）、4.如何做（戰略、市場策略和運營策略等）。
如何聯繫天使投人資？1.參加線下路演、2.通過朋友介紹、3.在網上尋找天使投資機構，通過官網聯繫、4.通過一些投融資網站或APP尋找和接觸投資人/投資機構。
高天研究
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倪雲華
做為過來人也正在從事創投的人而言，分享給你幾個最簡單的原則和總結：
1、你先幹，我看看：23號我去福州，參加S2B大會，遇到了中青創投的郭平老師，還有青年天使會的，包括薛蠻子老師；大傢俬下喝酒聊天，一句話“資本家的錢，也是錢，資本家不是你爸爸”首先，得是你得幹，幹好幹壞，放在一旁，你不幹，肯定是不可能的，你就弄個東西，然後動動口，就給你錢？ 口活好的太多了，但口活不值錢。
2、你首先要投錢，並且有人支持,這又是個關鍵點，為什麼這麼講？你有爸爸媽媽、身邊有七大姑八大姨吧，身邊有朋友吧，同學吧，好了，你身邊的人支不支持你？你爸爸，你媽媽支持你嗎？你可以說父母沒錢，那身邊人支持你嗎？你可以說身邊人全是窮人，那麼你同學朋友，支持你嗎？也都是窮人，沒有錢。那麼，只能說明二個問題：你的社會資源整合能力差，即你沒有辦法社交比你層次高的人，沒辦法交到優秀的人；你的信任度價值低，這麼說吧，如果你的事能說服大家，大家就一定會支持你一點，1萬也是支持，對不對。
3、你這個人首先要面視，給你相相面……投資人的錢，永遠是給“人”，而不是給項目,很多年輕人總會說“他這啥項目呀，不如我的，為何他能被投，我的就一定能成”，其實不然，投人，是最關鍵的。有的人一看就上眼，天然的領袖氣質，做人有潛力，有沒有這種人？當然有。那麼，你是不是這種人？未必是……也許是……所以，這些投資家全是相面大師，你不說話，人家就可以掃描你，然後內心就已經有想法了，這裡如果你的人被認可了，項目正好還是他們喜歡的，那就，OK了。上次郭平老師在家裡，我們十多個人喝在通宵，老師把最好的酒拿出來，喝的盡興，為什麼？投資人也是人，人首先就要交心，相面就是相心的過程……
4、你的團隊、你的模式、你的可行性方案、你需要多少錢？這些錢怎麼花？收益週期，然後才是這些，如果談到這些時，你應該是60分了，這時就可能離你的成功只有一步之遙了……這些沒啥可說的了，這叫硬貨，真的得硬碰硬的。
5、憑什麼是你？你的壁壘,最後都會問這一句，年輕人，憑什麼是你呀……中國人這麼多，這事憑什麼就你能做，別人為啥不能做？這個分值最起碼佔20分；你怎麼回答？這個回答關鍵決勝，這就是相當於臨門一腳…希望回答能對你有所幫助，還有，我不建議年輕創業就想怎麼融資，這種思維是錯的，腳踏實地，苦逼地幹，也許會更好……
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孫洪鶴
個人觀點：
1、年青人不要整天想著創業，先老老實實積累經驗和資源。寫個商業計劃書就可以融資這個時代基本過了，不要藉著概念搞，比例不是所以東西都適合共享。現在社會idea太多了，真好的商業模式idea極其少數。
2、投資人的錢也是錢，他們是人精不是人傻，為啥投你，投你我收益如何？
3、TO C 產品現在已很難搞了，未來是垂直行業的產品，TO B類，但是TO B涉及行業經驗，同時不是高利潤、高回報的商業模式。
信息化民工
一份好的商業計劃書，的確會能夠吸引投資者的注意。但並不是說非要文采飛揚，圖形完美。一份好的商業計劃書要說清楚幾個重要問題：1.產品或服務，就是你是做什麼的？你這樣的產品或服務為別人解決了什麼問題？2.別人為什麼選擇你的產品或服務，是獨特還是成本優勢？3.競爭者是否能夠效仿，再次進入的難度？4. 獨木難成林，你的團隊是如何組成的？如何保證大家目標一致，且能夠長期堅持？5市場規模的大小，以及未來的成長性判斷。6 市場上競品的分析。從我們投資人的角度，從不去看多麼華麗的辭藻，多麼精美的包裝，主要看實質分析，當然從一份商業計劃，也可以看到做事的嚴謹，態度的認真，精神的執著。關鍵是講述清楚項目相對靠譜，團隊相對靠譜，這樣投資人覺得成功的概率相對大些。
老董看財經
僅憑一個自以為還不錯的點子就想搞定投資人，真的很難。不過如果你的點子確實能夠Get到投資人的點，拿到融資也是可能的，而且有很多人真的憑藉一份商業計劃書（BP）成功融資了。
首先需要清楚一個問題：撰寫BP的邏輯是什麼？
從本質上來講，用來融資的BP就像是一份銷售策劃書，只不過BP的目標對象是投資機構和投資人。你需要有一個清晰的邏輯闡明你的項目夠誘人，夠有賺錢空間和時機，值得他人從口袋裡拿出真金白銀來出資。
許多商業計劃書從頭到尾就是自己公司的產品介紹，等於把自己公司的目錄做成PPT就當BP了，尤其是一些傳統行業的公司想要轉型，或者說考慮融資。他們介紹的邏輯都是類似的，完全是站在自身的角度考慮的，比如：公司背景，發展歷程，產品介紹、人事架構……真的是一聽就犯困啊。
好的邏輯應該是怎樣的呢？
好的BP猶如一份新聞稿，短短几百字，就能夠為大家傳遞有用的信息，重點就是抓住了5W，到商業計劃書，則可以歸納為：3W1V1H。
Who（我們是誰？項目名稱及基本介紹）
What（咱們做什麼？）最好歸納為一句簡潔的話，這會讓投資人覺得你對你的項目有足夠的理解和定位。
Why（為什麼要這麼做，為什麼是我們來做？）要遵循行業痛點—咱們的解決方案（也就是用什麼樣的產品解決什麼樣的難題）
Value（有什麼樣的市場價值）市場前景—現狀及競爭對手分析—我們的優勢（核心競爭力）
How much（需要多少資金，出讓多少股份），也就是融資需求（方案融資多少，出讓多少股份）、開銷計劃（融到的錢怎樣花，花多久，到達什麼效果）
這樣，大家的思路是不是就會清晰明瞭很多，再結合上面各位答主的模板和建議，一份好的BP就完成了。接下來說說如何聯繫和說服投資人吧。
如何聯繫？最高效的當然還是熟人引薦，創投圈裡的人都是相互聯繫的，如果你能夠認識其中的一個人，並且他有意願為你背書，就等於打開了一扇窗，進入一定的圈子後，也許他也不會馬上投你，但遇到合適的人，他很可能馬上向朋友推薦你。
第二種方法是通過第三方服務公司聯繫，包括某些商業財經媒體、投融資服務中介啥的。永遠要相信，專業的人才能做專業的事情，他們有自己的數據庫、資料夾，也和某些投資機構合作，匹配度一般都挺高，會為你省去不少時間，只是需要花點money。
其他方法包括融資路演，創投大會，增加曝光，社交媒體找人等都是值得一試的方法，只不過相較於前兩者來說，成功率得看天時地地利。
如何說服投資人幾乎是最為困難的一步，和導購員說服顧客買東西不一樣，投資人在做出決策之前需要考察許多問題，團隊行不行，市場廣不廣，需求大不大，產品行不行，模式可不可行……
許多創業者以為自己把一些基本的問題背熟了就可以拿下投資人，事實上，投資人也是做了準備的，先聽你說完準備好的材料，然後會提問假裝和你對話，就好像快問快答一樣，其實他是在給你挖坑。
1、你還聯繫了哪些投資人？
正確回答：“有一些投資人對我們企業感興趣，非常榮幸，但我們所關心的是找到適合的合作伙伴。一旦找到，我想他們也會想做出決定。”
解析：對於一切聯絡過的初創企業，出資人回絕的比例大約為 99%，所以你在這兒給出的任何一個出資人，最終結果都很有可能是回絕。所以，也就是說你只需給出一個出資人姓名，實際上已經為現在的出資人提供了一個負面參考。假如必須要給出一個姓名，那你也應該提供現有出資者的姓名，不要給正在接洽中的出資人名單。
2、你們現在處於融資的哪個階段了？
正確回答：“我們現在不是急需錢，所以不憂慮時間問題。我們更希望能夠找到適合的合作伙伴，能夠在未來很長一段時刻內幫助我們開展業務。”
解析：融資整個進程所消耗的時間一般總是超過你的預期。所以假如你向出資人說出了一個具體的截止日期，但過了這個截止日期你還在進行融資，那出資人就會將這看作是一個負面信號。
3、你們的融資額是多少？估值呢？
正確回答：給出目標融資額和估值上限：“咱們的融資金額是 75 萬美元，吸引投資人的商業計劃書，問zboshi007，估值安全線是 600 萬美元。”對於較大規劃的風險出資基金（2 億美元以上的基金規劃），不要提及估值。
解析：假如對於大型出資組織，你的答覆是你要融資 75 萬美元，那他們很有可能會覺得現在出資還為時太早，然後回絕你的出資懇求。假如你對天使或種子輪基金負責人說，你要融資 250 萬美元，那他們便會覺得已經過了他們出資的時機了，同樣也會回絕。
4、我能和你的客戶談一下嗎？
正確回答：對於10 萬美元以下的出資額，只提供歸納的客戶點評即可。對於更高的出資額，可以這樣回答：“咱們期望能夠尊重客戶的時間，所以我們懇求您將客戶意見作為最終的盡職查詢項目。在此情況下，我們就可以確保活躍的客戶意見能夠幫助您決策。”
解析：客戶根本沒有那麼多時間和你一切潛在的出資者都去談。假如你將最好的客戶點評意見用在了那些並不是真實感興趣的小額出資者身上，那將來遇到更好的出資者，你拿什麼給他看呢。
寫商業計劃書、聯繫投資人，說服投資人，都有一定的套路，但要做到極致並不容易，因此，創業者還是需要多多練習和交流，無論是內部演練，還是去面見投資人，都不失為一種很好的學習方法，才能有效降低試錯成本。
