創業者和營銷人來說，15秒“洗腦”是必須打鉤的技能點。有人說了，新媒體崛起，我玩轉微信，微博就行了，為什麼還要去學習電視廣告這麼傳統，甚至落伍的技能？
給你15秒，你能做什麼？
你可以夾一片水煮活魚，放到嘴裡吃掉。
你可以掏出手機，選一個wifi，輸入密碼。
你可以站在電梯前看一支電視廣告，是的，你已經看過上千條，問題是：你記住的有幾個？
對於創業者和營銷人來說，15秒“洗腦”是必須打鉤的技能點。
有人說了，新媒體崛起，我玩轉微信，微博就行了，為什麼還要去學習電視廣告這麼傳統，甚至落伍的技能？
因為它快。
想一想外賣平臺大戰、二手車平臺大戰，不約而同選擇視頻廣告為戰場。
邏輯很簡單，顧客都是懶人，外賣只要1個APP足夠了，2、3名都是炮灰。幾家都要搶佔顧客心智資源，那就比誰快。同樣一個月時間，你在新媒體上頂多搞2輪活動，投幾百個大號，人家拍一支電視廣告投衛視和樓宇電視，品牌傳播已經覆蓋幾億人了。
其二是儀式感。衛視、樓宇電視廣告費貴，媒體方也會篩選優質企業進來，拒絕窮品牌、騙人品牌、男科婦科、低端遊戲廣告等，顧客看到你的廣告投在上面，和奔馳、可口可樂、天貓等一起出現，潛意識裡認為你是有一定實力的品牌，對你產生一定信賴感，嘗試購買的意願更強，這是新媒體所不具備的。
不只是全國性品牌，地方性品牌也在比誰搶顧客快。誰是濟南的婚紗攝影老大？誰是廣州的家裝公司老大？誰是成都的出國留學機構老大？各品牌都在視頻廣告戰場展開了廝殺。
如果你的品牌第一次投視頻廣告，10秒或15秒是一種穩妥的選擇。
5秒太短，定位和品牌名說完就沒，消費者很難記住。30秒太貴，不只是心疼錢的問題，你投30秒，對手用相同的費用投15秒，頻次是你2倍，你有多大把握贏他？
我們只有15秒。
如果你第一次大規模投視頻廣告，你的目標只有一個：讓看的人記住你的品牌。
別奢望顧客會打你的銷售熱線，別幻想顧客會站在電梯口傻傻的掃你的二維碼，再次重複那句話——
我們只有15秒。
而且，和你廣告一起出現的，還有其他10支，甚至20支廣告。
如何記住？自1926年人類第一支電視廣告在美國誕生以來，廣告人已經對廣告記憶度進行了大量研究，有科學的方法，老關這這裡做一次系統總結！
■ 讓受眾記住的第一條原則：重複的聲音
聊電視廣告難道不應該先談畫面嗎？你或許驚訝於老關把聲音列為第一點。
在老關心裡，聲音是電視廣告成敗第一要素，因為他不但能讓顧客記住，還能讓顧客傳播。
我舉個例子。
上班到下午4點，你同事肚子餓了，想叫下午茶外賣，但不知道哪個APP好用。她問你，要你推薦，你決定推薦E了麼，還開玩笑跟一句：“E了別叫媽，叫E了麼！”
你不可能掏出一張A4紙，畫一個王祖藍頭上插3根捲髮棒，再畫一個APP圖標，說：“用這個啊！”
從傳播角度上說，聲音編碼解碼比畫面更快，更簡單，所以人類之間的消費推薦叫做口碑相傳，而不是畫面相傳。
所以15秒廣告的核心就在於設計一句話，讓顧客記得住，說的出。
如何讓顧客記住？並不是所有人都深入思考過這個問題。
15秒記住品牌，這個課題的本質是什麼？是你向消費者佈置了一項記憶任務。
記憶任務？聽起來為何如此耳熟？想想我們讀初中、高中的時候，是不是每個人都背過課文？對，本質上，你是要消費者去揹你的品牌課文。
OK，現在讓我們回到16歲，當年咱們背課文的時候，都怎麼背的？
重複。
想想你怎麼背《岳陽樓記》的？
你在心裡念：“陰風怒號，濁浪排空；日星隱曜，山嶽潛形；陰風怒號，濁浪排空；日星隱曜，山嶽潛形”……如此囉囉嗦嗦重複4、5遍，甚至7、8遍背熟了，才往下背“商旅不行，檣傾楫摧……”
不重複，你怎麼記得住？
有的品牌15秒就說一遍品牌，顧客怎麼記得住？
2015年我在北京，一位營銷圈赫赫有名的大佬曾在一次腳本討論會上感慨：“15秒不說3遍品牌就是傻波一！”
如果你的品牌不是可口可樂這種如雷貫耳的，15秒說2遍是必須的，最好說上3遍，特別是第一波宣傳。
真正建立了全國知名度的品牌，至少重複2遍以上，甚至3遍，無一例外。
我把原文抄下來給你們看：
今年過節不收禮呀，收禮只收腦白金。腦！白！金！年輕態，健康品。【腦白金，2遍】
送長輩，黃金酒！送長輩，黃金酒！送長輩，黃金酒！【黃金酒，3遍】
學習高級技工哪家強？中國山東找藍翔！挖掘機學校哪家強？中國山東找藍翔！學習高級技工哪家強？中國山東找藍翔！【藍翔，3遍】
場外音：不重複怎麼樣？難道就記不住嗎？
我們拿四小花旦女明星來做個對比。一個是楊冪，一個是Ab。一個代言互聯網品牌，一個代言知名保健品廠。他們都曾經進行過轟炸式的投放，霸屏衛視、視頻網站和樓宇電視，週期超過一個月。
大冪冪上來就扯嗓子喊了一遍品牌名“XXXX”，腳本里，伴隨著3個功能點介紹“免費招聘入職快，上XX”，上XX又重複了3遍，結尾又扯嗓子吼了一聲品牌名。【品牌名，5遍】
我們再看Ab。
她給某保健品拍攝的廣告，當時在湖南衛視、浙江衛視黃金檔高頻次轟炸，當時晚上8、9點看個綜藝節目，難逃Ab的美顏誘惑。
這支廣告唯美無比，前面就是Ab各種臉部特寫，Ab在花叢中優雅地跑過。15秒的廣告到第10秒才開始上配音，“用針葉櫻桃的紅，耀一世界的白。XXXX（品牌+產品名）”【品牌名，1次】
回想這2支TVC，你能記住哪個品牌？如果去做個市場調查，你覺得哪個品牌會贏？
也有營銷人堅守自己的原則：我就要唯美！我就要品味！我就要淡淡的表達！
如果你操盤的品牌是可口可樂或LV，我不反對你這麼做。如果你操盤的是新品牌，設想以下場景：當消費者走到貨架旁，想買你的品牌又記不起名字，東轉西瞧，翻來看去，最後拿了一罐競爭對手的產品去結賬，答應我，不要哭出聲音。
■ 讓受眾記住的第二條原則：內容少。
我們上學都背過上百篇課文，請問到今天，你能回憶起哪些？
是不是都是那些五言絕句？“白日依山盡，黃河入海流……”，“春眠不覺曉，處處聞啼鳥……”
除了學霸，誰還能背得動2489個字的《離騷》，誰還記得662個字的《琵琶行》？
15秒廣告要讓人記住，你佈置的課文一定得是短篇，以40到50字為宜。很多老闆一肚子產品優勢要說，把配音文字加到60甚至70個字，語速極快，說了5個產品優點還不帶重複，甚至旁白說的是優點A，畫面寫的是優點B，消費者如同豬八戒吃仙果，囫圇吞棗完全來不及消化。
最近出現了一支可以說是史上內容最少的廣告，15秒說來說去只有3個字，還就是品牌名，重複，重複再重複。這種廣告看過一遍就忘不了。
■ 讓顧客記住的第三條核心要素：劃重點。
讓顧客記住腳本里全部50個字不現實，因此我們作為“老師”，必須給消費者劃重點，最核心的品牌名，賣點要突出。
如果你賣的是一種可見產品，記得把產品作為主角，而不是突出明星。喊你的產品名，特寫你的產品包裝，讓產品動起來，使用你的產品，用音響突出它，賣牛排就發出滋滋的煎油聲。
你的產品名，你的賣點口號最好出字幕，同步顯示在畫面中，要知道很多小區物業不同意電梯液晶屏發出太大聲音，你的消費者有時候聽不見你的旁白。你需要讓他看見。
就像某二手車APP狂轟電梯液晶屏，每一句廣告語都寫上字幕，方便受眾閱讀加深記憶。這家APP肯定是簽了一份金額巨大的合同，想必是得到了其高層細緻的廣告內容指導。
記住你在和10多個，甚至20多個廣告一起出現。你需要動腦筋強化你的品牌名的音效。一種常用的方法是拖長音，如“恆~~源~~祥~~”，以及剛才大冪冪喊的“XX同城城城城城城城城~~~”，還有早期牙膏廣告經典創意，拍照時喊“田七七七七七七七七”，都是運用了這一技巧。還有一個方法，廣告業借鑑了演講技巧，當你想讓聽眾記住某個詞時，你就停頓“收禮就收腦~白~金~”一頓一頓，這也是非常有效的“劃重點”方式。
■ 投放目標：加熱到記憶沸點
做到了以上所有要求，你需要投大量高密度的廣告，將廣告轟到消費者的記憶“沸點”。
既然要消費者揹你的品牌課文，那麼就需要頻繁幫他“複習”。很多企業家說我不是史玉柱，沒那麼多錢天天轟，實際上，轟廣告也有非常多技巧。
如果你研究過史玉柱的媒體排期，你會發現他並不是“天天轟”。當時，腦白金採用的是脈衝式投放方式，在2月至9月初投放量很小，每年集中費用在春節和中秋轟出2次高潮。廣告密度最大的時段是從中秋節倒推10天，從春節倒推20天，加起來一共30天。到了送禮關鍵節點的銷售旺季，記憶沸點也同步達到了。
另一個省錢的技巧，肯德基、麥當勞等國際快餐品牌常用，比如近期出一個促銷活動，一開始公開30秒版本，有劇情鋪墊，男女主人公要麼曖昧，要麼開玩笑，之後出現產品促銷信息，最後動員購買，通過創意劇情讓觀眾深度記憶。投放一段時間後縮減為15秒，縮減”前戲“部分，突出促銷信息。等大家耳熟能詳後，直接出5秒只喊促銷信息做提醒即可，通過時長遞減節省投放費用。
這世間沒有隨隨便便的成功。想要拍一支全國人民都忘不了的廣告，背後的策略和資源遠非常人所想的那麼簡單。
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