近年來，隨著鄉村振興戰略的實施，吸引了越來越多人回到家鄉創業圓夢。不少創業者將目光鎖定農村電商，乘著“互聯網+”的快車蓬勃發展，從村頭到指頭的轉變蔚然成風。一根網線正悄然改變中國農民的生活，也和創業者一起書寫了一段段創業佳話。
創業者：王志強
王小幫：本名王志強，40歲，是山西呂梁臨縣張家溝村的一位普通農民。1999年初中畢業後開始“北漂”，農貿市場賣過菜，建築工地當過小工，公交站賣過礦泉水。2006年，他和妻子揣著積攢的5000元錢回到臨縣老家，一起回來的還有一臺電腦及一本《網上開店創業手冊》。自2008年正式開設網店，賣的是自家產的紅棗、核桃和小米，個人網名叫“王小幫”。不過六年時間，這些網上的“土生意”讓他成了阿里巴巴美國上市的敲鐘人之一。
王志強在郵政電子商務產業園的辦公室接受採訪
自己的命運因網上開店而改變
王志強：我第一筆生意是一個深圳的買家買了我兩斤小米，掙了四塊錢，這是我的第一桶金。
歲月走過十載，現在的王志強已經不是當初一窮二白創業的年輕人，但屬於“王小幫”的創業故事，他從來都沒忘記。王志強說，自己的命運是因為網上開店而改變的，而種子早在他還在北京中關村打工時已經埋在了他心裡。
王志強：在北京，我也是無意間知道，電腦上可以做買賣，能往出賣東西，我就想我有電腦，就不用東奔西跑，在家裡就能把錢掙了。我就想著靠山吃山，我們這就是種五穀雜糧，還有紅棗、核桃，如果賣出去應該能掙錢。
當時的淘寶網上，像王志強這樣專門經營農產品的農民賣家並不多，不少人只是覺得新鮮才來他的網店看看，而他硬是聊出了自己的第一批客戶。
王志強：只要有人來買，我就和他聊天，有南方的客人不知道怎麼吃，我再教他怎麼吃，我平時都不做飯，就是為了能和買家溝通，我就和我老婆說我們家飯我做。做了四五個月之後，我就掙了四千多了，我家第二個小孩是（第二年）正月出生，這錢就派上用場了。
又過了一段時間，快遞員告訴他，他發的包裹數量幾乎超過整個縣城，這時候王志強才知道，自己的店做大了。
偶然成了“淘寶網紅”，最終成了阿里巴巴上市敲鐘人
從一個人到一群人，從一家店到一個成熟的互聯網商務企業，王志強並沒有等太久。這裡有偶然因素，比如2009年初，他參加淘寶網第一屆網絡創業先鋒選拔大賽，發帖被首頁登出，結果這張“相當樸實”的面孔被PS高手各種惡搞，一時間，在網上迅速躥紅；也有必然的因素，近些年來，交通基礎設施的改善和涉農扶持政策的落地，也成為他創業致富的依仗。
王志強：確實，電商的相關扶持政策落實非常到位，讓我們電商人看到過了國家對農村發展的關注絕不是說一說而已。比如，原來在外面辦公租辦公室，要自己去租，一般我們租寫字樓得四五塊租金，我們現在入住的電商園區，也就一塊錢甚至七八毛，這對創業者來說在剛開始起步是很大的實惠。
十年經營，王志強所做的，是將家鄉農產品的 “小生產”對接全國的“大市場”，做出標準，做成品牌，在他看來是成功的關鍵。
王志強：我覺得農產品變成一個合格商品，不僅是簡單的貼標籤，做一個推廣就可以上架銷售，其實產品的背後需要有一整套商品流程思維，質量是否合格，服務是否做到位，產品的標準是否明確，這些要有清楚的定義和規劃。
王志強的堅持，獲得的是認可。2014年，阿里巴巴在紐交所正式上市，王志強成了臺上八名敲鐘人之一。
王志強：敲鐘那時候不是他們這種老闆股東去，而是把這樣一個光榮的事情交給我這種小人物，就是對他的客戶放在第一位。這事對我的影響是，我覺得我們必須要做好網店的服務，顧客第一。
田間地頭搞直播，他想帶動更多的“王小幫”脫貧致富
去年春節前，他上架的“自然農法”小米的價格要遠遠高於電商平臺上其他同類產品，但幾天內就賣到一斤不剩。他的經歷，也給家鄉蹚出了一條互聯網+農業的創業致富路，臨縣已經將發展電商作為當地脫貧致富的重要措施之一 。
王志強：我們現在自己租地種地，搞新的自然農耕的種植模式。比如自然農法，一年種下來，我告訴村民，我們這樣的一斤糧食放在網上能掙多少錢，你們按照這個標準種，我幫你們賣高價錢。我希望將來做一個水土認養，代耕代種的模式。
現在王志強在山西不少地方組建起“小幫農場”，形成“公司+合作社+農戶”經營模式，有時候還會在田間地頭搞直播，讓買家可以真正看到綠色農產品的生長。十年再出發，他想帶動更多的“王小幫”脫貧致富。
王志強：現在如果想從事電商行業，進場吧，一點也不晚，農村電商是新的行業，對電商從業者是全新的領域，我們其實都是在摸索中前進，前行中成長。
返鄉創業建議
創業者說
王志強：這兩三年，農產品電商，跟雨後春筍一樣，突然大家都上來賣東西了，看到別人賣什麼就賣什麼，什麼賣的多就賣什麼，你賣的低我比你更低，賣便宜，打價格戰，跟線下市場的競爭一樣的，是惡性競爭，最後大家都掙不上錢。做不下去就半途而廢。我覺得網上賣農產品，不能急於求成，應該步子放慢一些，自己要經營的思路要有好的規劃和定位。
創業指南針
商務部流通產業促進中心服務業研究室副主任陳麗芬：比如說，我們要用物聯網雲平臺雲計算，還有大數據的手段來發展農村電商，最後，我們要用利用大數據來以銷定產，從消費端來倒逼生產端和實現柔性的生產。
依託農村已經建好的這個倉儲物流設施或者比較大的經銷商，依託當地的龍頭經銷商來整合小的電商企業，把它們整合到一起，形成不打破原有的商業秩序，而達到多方共贏。
本文來源：中央廣電總檯央廣中國之聲（ID：zgzs001）
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