鐵打的公司，流水的銷售。許多老闆，最看重的是銷售人員，最頭疼的也是銷售人員。也許，在別人眼中，銷售很簡單，不就是把東西賣出去嗎。可偏偏越簡單的工作反而越重要。要想在銷售行業中長久生存，應該瞭解那些“死掉”業務員的“死因”，對比自己，以求進步。

不怕見客戶

如果一個銷售人員怕見客戶，怕被客戶拒絕，首先就被自己禁錮了潛能，不去嘗試，何嘗知道自己有多大能耐？沒準自己身體內有一股“洪荒之力”。只有每天見不同人，經歷不同客戶以及與客戶溝通的過程，才能慢慢積累。不偷不搶客戶的，為何要怕？

2不怕行動多

有的銷售人員，只希望守著自己的“一畝三分地”客戶，來回折騰，殊不知這樣的結果，只會是累死自己，煩死客戶。只有不斷拓寬客戶群，開單的業績才會有所提升，理論永遠不如實踐來的快。想太多，幹太少，是庸人的做法。

3不怕付出多

銷售，最忌諱懶字當頭，不想付出就想有收穫，是異想天開。銷售和農民伯伯種地一樣，一份耕耘、一份收穫，與客戶打交道，你的真誠付出了多少，回報自然會有多少。做銷售，沒有什麼大訣竅，最直接有效的秘訣就是“勤奮、真誠”。

4不怕被人嗆

銷售，就是與人打交道。大千世界，難免會碰到對自己指手畫腳、說三道四、甚至爆粗為難的客戶。如果，受不了這樣的氣，和客戶直接幹仗、辱罵，後果可想而之。所以，一個好的銷售，會煉成“九毒不侵”的境界。

5不怕沒業績

大多初入職場的銷售人員都會有前期的業績不佳甚至零業績交差，這實屬正常。如果，幹了三個月覺得賬面未進，就選擇了離職放棄。那麼，不論你換幾份工作還是會出現同樣的狀況。

如果覺得自己不適合做銷售，就別開始，一旦開始就請堅持。再牛逼的銷售冠軍，一開始也不是業績輝煌。

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告訴客戶為什麼不能買便宜的？

現狀：

近幾年，隨著大家健康意識和審美水平的提高，越來越多的人購物在價格和質量之間會選擇後者。但也有消費者為了貪圖一時便宜，而選擇便宜的產品，便宜的能買嗎？下面我們就來講講：為什麼不能買太便宜的產品？

常見的兩種情況：

1、買便宜的

只有在你殺完價的那一刻是開心的！用的時候很大的可能是沒有一次是開心的。

便宜的東西，它的總成本未必低，只是在其他方面把省掉的錢彌補回去罷了。

2、買好品質的

給錢那一刻是心疼的！用的時候每天都是快樂的，感覺特別值得。最後轉介紹客戶，形成忠實客戶粉絲群。

但是作為營銷的我們，總會遇到想佔便宜的客戶，那麼我們應該怎麼機智面對呢？

1、客戶拼命壓價、算成本

客戶一直覺得我們價格貴，死命壓價，跟我算成本，我就很想問他：“設計成本你算了嗎？人工成本算了嗎？營銷成本算了嗎？公司正常運營成本算了嗎？管理成本算了嗎？物流成本算了嗎？倉儲成本算了嗎？ 如果公司不能正常盈利運作，誰來保證你的合法權益？

2、給你一堆材料，你能把它變成成品嗎？

給你鋼筋和水泥，你能自己去蓋房嗎？給你一根針，你能給自己針灸嗎？給你一顆籃球，你能去打NBA嗎？給你一堆材料，你能自己把它變成地板。

3、服務的前提是利潤

服務的前提是利潤，每個公司都要生存，利潤可以適當減少卻不能消失，你把保障生存的利潤全都拿走了，產品的質量、售後的服務靠誰來保障。

4、產品的質量在於您的選擇

好貴，沒錯，因為好，所以貴！產品貴在品質，人貴在品味！產品的質量在於您的選擇！世上沒有花最少的錢卻能買到最好產品的事情。

5、完美追求、品質為先

有人問：“你的產品能不能便宜點？”

我只能說：“我不能給您最低的價格，我只能給您最高的品質，我寧可為價格解釋一陣子，也不願為質量道歉一輩子。

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【頭條號-袁帥論道運營者】袁帥，互聯網數據分析運營實踐者，新社匯聯合創始人。會展業信息化專家，CEAC國家信息化計算機教育認證：網絡營銷師，SEM搜索引擎營銷師，SEO工程師。數據分析師，永洪數據科學研究院MVP。中國電子商務協會認證：中國電子商務職業經理人，暢銷書《互聯網銷售寶典》聯合出品人之一。中國國際貿易促進委員會:今日會展會員聯盟VIP個人會員，全經聯園區委秘書處成員，中國低碳智慧園區聯盟理事，週五咖啡媒體人俱樂部發起合夥人。百度VIP認證站長，百度文庫認證作者，百度經驗簽約作者，百家號/一點資訊/大魚號/搜狐號/網易號/頭條號/知乎專欄/艾瑞專欄等媒體平臺入駐作者，互聯網數據官（iCDO）原創作者，互聯網營銷官CMO原創作者。