一、市場分析的誤區
1、月銷過萬的寶貝,不是有錢就能解決問題,
寶貝能否月銷過萬不是由賣家決定的,賣家只是通過自己的運營的技巧,把寶貝更多的展示給買家去看
產品的本質必須是買家喜歡的,只能用一些技術讓買家更加的喜歡它,而不是讓買家喜歡上一個他討厭的產品
2、跟款,
表面的看(選人氣高的或是銷量高的,有可能是淘寶客推的)
做爆的款(跟款的人很多,競爭很大)
3、找新品
新品標持續28天,只限部分類目
4、做淘寶的人千萬不要用自己的眼光去看一個產品的好與壞
不管你的老闆,還是供應商說的有多麼多麼的好
買家,市場的反饋去看數據,得出結論
二、市場分析
1、選擇思路
思路一:選擇自己瞭解和有貨源優勢的
有貨源,利潤更高
不會有一件代發斷貨的問題
思路二:市場大
搜索多,需求大
思路三:競爭小
大類目裡的小類目
要做的精,專業
思路四:利潤高
產品利潤要超過百分之30以上
直通車,淘客,鑽展,沒有資金去加入
思路五:回購優
回頭客比較多
男裝回購低,但是質量好的情況下,買家會成為忠實的粉絲
思路六:物流方便
易於買家退換貨
傢俱
2、行業選擇
方法一:淘寶排行榜
方法二:生意參謀,市場行情
方法三:淘寶高級搜索
3、沒有優勢,選擇大眾類目
服飾鞋包
一件代發
淘寶上其他賣家同類產品賣得好不好
三、店鋪定位,主要做產品定位
定位就是確定一種風格,一種產品類型,款式,來吸引精準的人群瀏覽形成成交,也就是確定精準的目標客戶人群
1、人群定位
2、找賣點
3、打造熱賣款
4、選好入行的時間
工具:直通車流量解析
四、人群分析
1、輕鬆學習,淘寶開店流程
2、發佈寶貝實操
3、運籌帷幄,店鋪定位思路
你的產品是什麼?
受眾人群是什麼?
兒童,老人還是其他群體
購買人群是什麼?
家長,早教機構還是其他
他們為什麼要賣我們的東西?
4、分析市場分析競爭對手
生意參謀行業版,競爭情報,阿里指數,都值得參考彙總進行優選對比。
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