大部分的信貸經理電銷的時候，都會先報上自己的職業，接下來就是不帶喘氣兒的“演講”，客戶完全消化不了，便以“我很忙”、“好的我知道了，有需要再找你”等藉口匆匆掛掉電話，留下你一臉懵逼，充滿深深的挫敗感。
我這裡有4條價值百萬的信貸經驗，今天免費送給你！
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給客戶做選擇題
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電銷的時候，不要再一頓“噼裡啪啦”的介紹。因為即使客戶是有需求的，聽到你這一番“機關槍”般的打擊，也會興致全無。
最佳的方法是簡單介紹身份後，我們給出選擇性的答案，比如：
客戶說忙：請問是要今晚8點還是9點給你電話方便？
（客戶如果做出選擇，證明還有機會跟進，只是確實太忙。如果客戶沒有明確答案，就可以放棄了）
詢問客戶：如果你要貸款，會選擇要房產抵押貸還是信用貸款？我們10萬（信用貸款最低額）到1000萬（抵押貸款最高額）。
約見客戶：是星期三的上午還是下午？星期四還是星期五？
（見面，才能真正瞭解到客戶剛需，見面才能有後續。不要把客戶變成網友，這樣的客戶永遠沒辦法成交）
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勇於承認自己不專業
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有客戶的時候，我們在貸款的路上。沒有客戶的時候，我們在見同行的路上。為了瞭解更多市面上的產品，做到最專業的服務，我們也一直在路上奔跑。
“呃~這個我不太清楚......”
“市場都不瞭解，還說專業服務啊？
面對客戶突如其來的質疑，和自己不瞭解的新政策，要用於承認自己的不專業，並向客戶解釋到這是他們當下發佈的新政策，對自己不及時瞭解道歉，並會注意時刻關注新政策，達到更加專業的水平。
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別害怕和牛人相處 ]
”某某又獲得了月度最佳信貸精英獎了。“我們在臺下給與掌聲時候，內心是否會有顫動：我什麼時候也在這講臺上領獎就好了。你覺得和臺上的精英，有一道無法跨越的鴻溝，自己似乎再怎麼努力，也無法達到。
請你不要害怕和牛人相處，師夷長技以制夷，看到牛人我們不該望而卻步。要敢於接近他，和他多交流工作上的心得，固步自封的方法是最可憐也是最可恨的。或許我們離成功，只僅僅需要他們的一點經驗，站在巨人的肩膀，雖然不能用巨人的高度看世界，但是我們也成功的開拓了自己的視野。
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不要在業績低的時候離開 ]
”我堅持不下去！“
”業績太差，我覺得我不適合這一行。“
”公司產品太差了，我要跳槽去產品好的公司“
業績低的信貸員啊，是不是每個月都有那麼三十天不想幹活呢。
首先，不要抱怨，業績差的結果，總有原因可尋。離開，並不是解決業績差的辦法，因為換一家公司也會有這樣的情況發生。
在業績差的時候離開，對個人而言，浪費的是自己的機會成本，去到在一個新公司重新培訓，打理好人際關係，熟悉產品和制度，接下來，又會遇到業績的瓶頸，惡性循環。
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