2018年6月12日-13日，“动销中国安琪纽特专场”来到沈阳，探索北方市场母婴营养品的二次爆发路径。
尽管这些年，东三省出现了经济断崖式的下跌和人口的严重外流，但当地新生儿家庭的购买力是绝对没有问题的，用当地人的话来说，就是“不差钱”。
统计数据显示，在母婴消费上，吉林、黑龙江两省的人均年消费在800元以上，经济更发达一些的辽宁省则在1000元以上，与江苏、广东、四川湖北等省份同属母婴消费的第一梯队。
注意，这里的人均年消费，是按照全省总人口算的，如果按照母婴人群算，数字要大得多。
这为当地营养品的发展提供了基础。
营养品的客单价很高，东北市场充足的购买力足以支撑整个品类的发展。近两年，东北市场营养品的行情逐渐走高，营养品在当地各大母婴系统的占比也越来越高。
这些母婴系统，有很多在十年前就开始做营养品，但一直反响平平，增长是近两年的事情，吃的恰恰是整个品类爆发的红利。
站在营养品的风口上
这两年，营养品在母婴渠道的地位确实发生了大逆转：
首先，从消费者层面来看，母婴营养品的消费意识有了很大的提高，这得益于一些领先企业的基础教育工作，以及成人营养品多年消费的拉动。
其次，从母婴系统内部看，营养品作为下一个潜力品类已经成为共识，母婴店老板对营养品的重视程度变得不亚于奶粉和纸尿裤，这一品类的占比也突飞猛进，10%成为一些大系统的标配，并且还在不断提高。
其三，从市场格局上来看，已经涌现出像安琪纽特一样的龙头企业和领导品牌，并且市场份额进一步向大品牌集中。
自改革开放以来，中国的消费升级就一直没有停止过脚步，每一次升级，都是排浪式的消费热潮，表现为市场在一段时间的酝酿之后，突然井喷，而且这种井喷往往是所有人都始料未及的。
前年以来，在蛋白粉和益生菌这两个品类上，母婴市场就出现了类似现象，领军企业的业绩突然爆棚，连企业自己也没有料到。
这表明，整个母婴营养品市场正逐步走向酝酿的后期，部分先行品类已经开始进入风暴眼，站上风口指日可待。
那么，接下来如何再添一把火？
2018年6月12日-13日，中国孕婴童营养品领导品牌安琪纽特携手中童传媒共同举办的“动销中国安琪纽特专场”营销论坛，将在东三省经济的中心——沈阳——盛大开幕，安琪纽特将与行业专家、实战精英及安琪纽特的渠道商们一起，探索营养品二次爆发的新路径。
“动销中国安琪纽特专场”是专注于安琪纽特区域经销商的营销论坛，已经在安徽、广东、山东等省份成功举办了多场，2018年首场锁定东北市场。这一次，安琪纽特给出的答案是：围绕产品和服务做精细活。
新时期，为促进安琪纽特的长久发展，助力门店进一步收割营养品红利，安琪酵母营养健康事业部总经理朱银宏提出了3大发展规划：
其一，品牌聚焦，持续打造中国孕婴童营养品领导品牌；
其二，品类创新，持续拓展以酵母技术为核心、覆盖全人群的差异化产品，同时持续推动以酵母蛋白和益生菌为核心的大单品战略；
其三，深化服务，持续进行专业化的培训，提供动销化的解决方案。
本次安琪纽特深度介入北方市场，也是这一规划的进一步落实，与渠道朋友们共同见证。
产品为本
产品实力是一个品牌长足发展、被消费者认可的根本原因所在，母婴营养品尤甚。
安琪纽特深谙此道，因为它知道，这个市场曾经被一些不走心的品牌深深地伤害过，不能让母婴营养行业在产品和品质上再跌跟头。
依托国家级企业技术中心、营养健康研究所、母婴营养研究所，20多年来，安琪纽特重点围绕孕婴童营养进行研发、生产，推出了酵母锌、酵母蛋白粉、酵母益生菌等一系列以酵母技术为核心的孕婴童营养品。
差异化的产品、独特的用户体验，让安琪纽特在母婴渠道拥有了很高的认知度。
新时期，安琪纽特正在从包装、细分人群、品类等多个方面升级产品，来满足消费者对营养品的更高要求。
其中，益生菌是近两年除酵母蛋白粉之外，安琪纽特极具增长潜力的大单品。除了自身的酵母益生菌专利，安琪纽特还获得了全球领先的生物技术公司科汉森和杜邦的多个益生菌菌株合作，其中科汉森的LGG菌株更是中国大陆独家授权，可以说集三家一流企业的优势核心菌株于一体，将品质提升到了国际水准。
益生菌无疑将会是安琪纽特新时期的增量焦点。
服务赋能
服务力一直是安琪纽特的优势所在。
营养品必须做推和拉的工作，安琪纽特的营销服务团队会规划好全年的推广活动，包括主题活动、周末活动、店庆、周年庆、嘉年华等，让门店省心省力，这也是很多母婴店老板对安琪服务力的反馈——“听话，照做，准没错的。”
如此强大的服务能力自然是以庞大的营销服务团队为支撑的。截至目前，安琪纽特已经在全国19个省域大区设立了200多个地级市场服务部，有800多名营销服务专员为客户提供快捷贴身的动销服务，逐步形成了独具优势的“以动销为导向的服务型营销模式”。
除此之外，营养品是一个特殊的品类，要求店员具备较高的专业知识，很多母婴店吃不到营养品这块蛋糕，或者做不好，正是受限于专业度。安琪纽特建立了营养商学院，培养了大量优秀的讲师团队，可以为门店提供育婴师、健康管理师等一系列专业培训，以及持续开展妈妈课堂、孕妇课堂、精英特训营等专业活动，为企业老板、企业管理层、中基层、导购员的专业能力提升持续赋能。
总结这两年母婴营养品的发展，仿佛“一夜春风来”，行业正处在“千树万树梨花开”的前夜。唯有在产品上不断突破、在服务上不断纵深的潜行者才能长长久久地为渠道带来价值。
为此，安琪纽特将始终致力于推进“以动销为导向的营销服务体系”建设，不断强化“特色产品+专业培训+动销解决方案”的核心竞争力。
从产品看时代，从服务看未来，站在营养品的风口上，安琪纽特正潜行狙击！
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