對於畢業生，人生的第一份工作很大概率決定今後的職業走向，可謂驚險一躍，對於準備轉行的職場人，亦是如此。今天看劉潤老師直播行業選擇，乾貨頗多，結合自己的理解分享給大家，期望能有所收穫。

什麼樣的行業值得進入

一個行業只有獲得超額利潤，才可能給員工超出社會平均值的薪酬福利。所以判斷一個行業是否值得進入，最重要的依據就是這個行業是否有機會獲得超額利潤。注意這裡指行業，而非企業，處於好行業中的企業也是有可能關門大吉的。

根據市場有效理論，如果一個行業存在超額利潤，就會有大批競爭者進入從而拉低利潤水平。所以一個行業想要持續獲得超額利潤就需要一定進入門檻。可以從四個方面判斷一個行業是否存在進入門檻：

1. 產品具備網絡效應。用戶的數量越多，價值越大，價值越大，用戶的數量就越多，這就是網絡效應，一個典型案例就是微信。另外，淘寶也符合網絡效應，各種社會角色依託於淘寶形成了一個巨大的協同網絡，後來者難以超越。

2. 規模效應。規模越大，均攤到產品上的成本就越低，從而成本上形成絕對優勢。

3. 無形資產，如專利、品牌、牌照等等。高通是一個典型案例，手握眾多通信專利，每年靠專利即可獲得鉅額利潤。銀行業則是依靠金融牌照來構築進入門檻。

4. 逃離成本，即用戶更換產品需要付出的代價。假設你的手機號碼已使用很久，並且綁定大量服務，換號的成本會非常高，就是這個道理。

結合以上四個方面，基本可以判斷一個行業是否值得進入。

順應時代趨勢選擇新興行業

如果用四位數來代表行業前景，千位應該是時代，百位是戰略，十位是治理，個位是管理。時代會帶來巨大的概率優勢，幫助順應時代的人獲得成功。2017年天貓雙11銷售額1682億，其中無線成交佔比達到驚人的90%，意味著90%的人通過手機等移動設備下單，這就是時代趨勢。如果逆勢而為去做PC電商，你覺得後果會怎樣？所以選擇行業，首先我們要順應時代趨勢，從兩個方面來看下未來行業趨勢。

1. 技術變更對商業的影響。大體上可以將行業分為兩類：創造價值和傳遞價值。例如海爾製造冰箱就是在創造價值，蘇寧國美進行銷售就是在傳遞價值。

   技術變革會不斷優化傳遞價值的效率，從而倒逼創造價值的品質。例如京東、外賣、移動支付等等從生活的方方面面提升傳遞價值的效率，導致之前聚焦傳遞價值的超市、商場等行業生存環境日益艱難。反倒是新形態下各種商品正在進行高品質地重新生產和製造，例如小米生態鏈上的毛巾、排插等等。

   所以未來選擇行業的兩大方向，一是聚焦提升價值傳遞效率的行業，二是聚焦提升價值創造品質的行業。

2. 人口結構變化的影響。最近南京、西安等地紛紛放開落戶政策，背後的根因就是中國人口結構的變化。90後比80後少了44.2%，00後又比90後少了33.7%，假設80後有100人，那90後是56人，00後是37人。

   首先，老齡化使得老年人市場機會巨大，既包括服務老年人，也包括僱用老年人。服務包括針對老年人的金融、陪護、旅行、醫療產品等等。僱用可以通過返聘讓一些老年人重新參與市場活動。

   其次，會出現人口代理機構。例如移民代理機構，專門服務於從國外移民到國內的客戶，再比如城市人才競爭加劇會導致出現引進人才的職業代理機構。

踏上時代脈搏，享受趨勢帶來的紅利，在選擇行業時極為重要。

信息技術爆炸時代個人的擇業邏輯

對一個行業前景進行判斷後，個人應該遵循怎麼的擇業邏輯？首先來理解兩個概念：正太分佈和冪律分佈，左圖是正太分佈，右圖是冪律分佈。正太分佈中，極為成功和極為失敗的人數少，普通人居多，例如美術行業邊際成本高，天才畫家少而且產量有限，所以從業者會遵循正態分佈，每個檔次的從業者都能獲得一定生存空間。冪律分佈中，成功的人會越來越成功，形成馬太效應，例如鋼琴和音樂行業，一份CD可以賣給無數人，邊際成本低從而可以聚集更多財富。

所以，幫助孩子或者個人擇業時，要考慮進入冪律分佈的行業還是正太分佈的行業。服務業是正太分佈的，如諮詢、培訓等等。提供產品是冪律分佈的，如提供音樂點播、視頻點播、手機廠商等等。正太分佈的行業在技術變革時代不容易被消滅，但爆發可能性低。冪律分佈行業競爭激烈，但爆發可能性更高。

借用劉潤老師的話結束文章：每一件事情背後，都有其商業邏輯。掌握了這些邏輯，你不僅能回顧過去，還能預測一點未來，你只要能夠比別人早想半步，就能佔領先機，提前佈局。