作為臺升國際集團五大生產基地之一的東莞臺升——元老級傢俱企業，在2018年初曾發佈一條重要的消息——“2018一號工程”，即將原本外銷的美國品牌“雷格西”正式引入大陸市場。這意味著主打出口市場的東莞臺升全面轉型內銷，在傢俱行業裡無疑是一擊重磅的消息。

在這個階段上，我們有幸對話東莞臺升傢俱總經理羅蘭桂先生（以下簡稱羅先生），瞭解東莞臺升未來的發展計劃及全面佈局情況，在 “中國傢俱極速增長營銷模式創始人”羅蘭桂的主持之下，東莞臺升在內銷市場上將有怎樣的探索。

品牌建設 需要走進消費者心裡

據羅先生分析，做國內市場與做外銷有很大區別，做消費市場需要的是品牌，而品牌形象對消費者的購買選擇至關重要，需要引導消費需求。現階段必須以市場和消費者為中心，研究消費者、研究品牌構建、研究市場推廣等，一個品牌深耕一個消費市場，用過硬的品質、走心的服務、多渠道推廣讓品牌形象深深植入消費群體的意識當中，真正走進消費者心裡。這也是臺升傢俱現在所執行的。

戰略佈局 抓好眼前的經營質量

商場之間風雲變幻，一朝成功不代表可以一勞永逸，越是大企業越是需要保持與時俱進的學習機制，像某些大型企業，一旦成功做大之後反而忽略鞏固自身優勢品牌、產品，盲目向其他市場板塊擴張，做地產、酒店、生態等等，最後往往失去業務重心，導致得不償失的後果，這是很多大企業所面臨的問題，最典型的案例莫過於樂視集團。“未來的擴張，首先要基於做好眼前的經營。”羅先生如是道來，也正是臺升傢俱現在把業務重心放回國內一樣，將遠銷歐美國家的優質產品推向國內市場，專門為國內市場打造一條集設計、創新、自動化、物流一體化的智能智造現代化生產線。

全面佈局 三大品牌全渠道推廣

東莞臺升傢俱針對國內市場主打3大品牌，皆擁有獨立的設計部門，分別是環美傢俱、雷格西和艾特屋。

一方面，環美傢俱和雷格西主打線下實體店的渠道，以招商加盟、直營店為主，線上則以官網平臺的形式，彰顯品牌形象，展示產品圖片、價格，同步線下促銷信息，互聯網益於實體店的發展，以線上帶動線下銷售的關聯模式進行。

另一方面，艾特屋主打互聯網電商渠道，是以全然一新的品牌產品主攻線上平臺，與線下的產品並不產生衝突。現有一支獨立運營的電商團隊，接下來會將電商這個渠道全面打通，連接天貓、京東專賣平臺，以淘寶引流，全網推廣，最終做出屬於自己的大品牌。

線上線下不同渠道共同發展，計劃可以說是滴水不漏，全面周到。

未來可期 產能佈局基本下半年逐一落地

羅先生信心十足地表示，線下品牌3年計劃擴張到 500家專賣店，總銷售額5個億；8年計劃擴張到 1000家專賣店，總銷售額12個億，並且計劃2021年IPO內銷大陸上市。企業的產能佈局，基本下半年將逐一落地，接下來的東莞傢俱展、上海傢俱展等等也會全力以赴，互聯網、媒體全面聯動推廣，未來可期。