作为台升国际集团五大生产基地之一的东莞台升——元老级家具企业，在2018年初曾发布一条重要的消息——“2018一号工程”，即将原本外销的美国品牌“雷格西”正式引入大陆市场。这意味着主打出口市场的东莞台升全面转型内销，在家具行业里无疑是一击重磅的消息。

在这个阶段上，我们有幸对话东莞台升家具总经理罗兰桂先生（以下简称罗先生），了解东莞台升未来的发展计划及全面布局情况，在 “中国家具极速增长营销模式创始人”罗兰桂的主持之下，东莞台升在内销市场上将有怎样的探索。

品牌建设 需要走进消费者心里

据罗先生分析，做国内市场与做外销有很大区别，做消费市场需要的是品牌，而品牌形象对消费者的购买选择至关重要，需要引导消费需求。现阶段必须以市场和消费者为中心，研究消费者、研究品牌构建、研究市场推广等，一个品牌深耕一个消费市场，用过硬的品质、走心的服务、多渠道推广让品牌形象深深植入消费群体的意识当中，真正走进消费者心里。这也是台升家具现在所执行的。

战略布局 抓好眼前的经营质量

商场之间风云变幻，一朝成功不代表可以一劳永逸，越是大企业越是需要保持与时俱进的学习机制，像某些大型企业，一旦成功做大之后反而忽略巩固自身优势品牌、产品，盲目向其他市场板块扩张，做地产、酒店、生态等等，最后往往失去业务重心，导致得不偿失的后果，这是很多大企业所面临的问题，最典型的案例莫过于乐视集团。“未来的扩张，首先要基于做好眼前的经营。”罗先生如是道来，也正是台升家具现在把业务重心放回国内一样，将远销欧美国家的优质产品推向国内市场，专门为国内市场打造一条集设计、创新、自动化、物流一体化的智能智造现代化生产线。

全面布局 三大品牌全渠道推广

东莞台升家具针对国内市场主打3大品牌，皆拥有独立的设计部门，分别是环美家具、雷格西和艾特屋。

一方面，环美家具和雷格西主打线下实体店的渠道，以招商加盟、直营店为主，线上则以官网平台的形式，彰显品牌形象，展示产品图片、价格，同步线下促销信息，互联网益于实体店的发展，以线上带动线下销售的关联模式进行。

另一方面，艾特屋主打互联网电商渠道，是以全然一新的品牌产品主攻线上平台，与线下的产品并不产生冲突。现有一支独立运营的电商团队，接下来会将电商这个渠道全面打通，连接天猫、京东专卖平台，以淘宝引流，全网推广，最终做出属于自己的大品牌。

线上线下不同渠道共同发展，计划可以说是滴水不漏，全面周到。

未来可期 产能布局基本下半年逐一落地

罗先生信心十足地表示，线下品牌3年计划扩张到 500家专卖店，总销售额5个亿；8年计划扩张到 1000家专卖店，总销售额12个亿，并且计划2021年IPO内销大陆上市。企业的产能布局，基本下半年将逐一落地，接下来的东莞家具展、上海家具展等等也会全力以赴，互联网、媒体全面联动推广，未来可期。