楚天都市報6月21日訊（記者周萍英 劉中燦）萬達、蒙牛、湖北的小龍蝦......隨著俄羅斯世界盃哨聲響起，各種各樣的中國元素引人注目。不為人知的是，飄揚在各大賽場上的很多旗幟為“武漢造”。
除了世界盃，武漢企業生產的旗幟還出現在美國總統特朗普的競選會、英國威廉王子的婚禮上。歐洲盃、奧運會、德甲、意甲、英超等國際體育賽事，更是頻頻出現武漢旗幟。
俄羅斯賽場上100萬面旗幟“武漢造”
從武漢城區到黃岡紅安新型產業園，全程六七十公里。紅安大道旁一棟不起眼的3層樓外，在端午節後一場暴雨的擁抱下，池塘邊的柳樹被風吹拂飛濺出點點水珠。這裡就是武漢千喜旗幟工藝有限公司紅安生產基地。
和樓房外的安靜截然相反，上千平方米的二樓縫紉車間內，一溜排列著數十臺縫紉機，工人們正在低頭作業，一臺臺機器發出陣陣轟鳴聲。旁邊的木板檯面上，碼放著各種色彩豔麗的布塊。
“現在有點冷清。很多工人之前一兩個月連續加班，端午節多放一天假，讓他們也喘口氣。”據旗幟廠老闆李志強介紹，為了今年的世界盃，公司從去年開始便加緊生產囤貨。目前運往俄羅斯的旗幟都已出貨，但隨著比賽的進程，又有一些加急空運單。
說話的空當，李志強帶領記者走進了一間大辦公室，桌面上牆上擺滿了五顏六色的旗幟。“這是皇家馬德里隊旗，這是阿森納，這是切爾西隊的......”李志強如數家珍。
據其介紹，工廠生產的旗幟品種達三四百種，除了常規國旗，還有後視鏡套、引擎蓋旗以及婚慶廣告定製旗等。公司生產的最大的一面旗是60米*90米的旗幟，達5000多平方米，重量200多公斤。由於品類太多，他坦言曾經也因為不熟悉印錯了而交過“學費”。
“我是偽球迷。”李志強說，他看球純粹是為了生意。“比方說德國隊如果第一場球輸了，很有可能後面就不需要旗子了。越能到後面進半決賽、決賽的隊伍，所需要的旗子也就越多。因為無法預料，需要提前判斷預測並囤貨，這就需要強大的生產能力，誰能在一週內出貨誰就賺錢。”
隨著賽事進行，韓國隊、巴西隊增加了幾千面，德國隊增加了幾萬面。球隊的勝負也決定著工廠的訂單數量多少。此次世界盃，這家武漢企業出口到俄羅斯的各類旗幟數量在100多萬面。而早在一年前，他們就已經開始準備。除了世界盃組委會來的單子，還有其他俱樂部的訂單。
從武漢公路到上海，再由上海海運到符拉迪沃斯託克（原名海參崴），再上火車到俄羅斯境內，這些旗子要經過公路、海運、鐵路10天的“旅行”。雖然走中歐班列只需要六七天時間，但客戶仍然習慣性選擇這種運輸方式。
不起眼的旗幟一年完成資本積累
李志強做旗幟生意已經20年。
1998年，江西人李志強帶著妻子來到漢正街闖天下。最初，他主要做喜慶用品的批發生意。在這一行幹久了，李志強發現了一個商機：中國人越來越愛過洋節日，如聖誕節等。每逢那時，總有顧客專門到漢正街“淘”一些特殊的旗幟，但大多空手而歸，因為市面上銷售得最多的只有國旗。 為此，李志強特地到全國跑了一圈打探市場。結果他發現，全國專門生產旗幟的公司較少，且大多集中在江浙一帶，當時湖北省只有兩家老國企生產旗幟，一家在武漢，一家在黃石，但基本也是以生產五星紅旗為主。
最初，李志強嘗試按客戶的需求繪製成圖案，交給廠家生產，但要麼工期趕不上，要麼價格談不下來。當幾筆生意因為無法按時完工“黃”了時，李志強腦海中蹦出一個大膽的想法，“為什麼我不能自己生產旗幟？” 當時，他的想法是：“無論和平或戰爭，旗幟的需求量永遠不會減少，是剛需。”他請回專業設計人員，組建了自己的生產線，在礄口成立了武漢千喜旗幟工藝有限公司。 事實證明，李志強的決策是正確的。僅在第二年，恰逢新中國成立50週年，一個月訂單就達50萬面，雖然利潤低，但是量大出貨快，這一年他便憑藉著一面面不起眼的旗幟完成了他的資本積累。
此後，每逢重大節慶日，武漢產的旗幟在全國遍地開花，“最瘋狂的時候一天收到幾十萬元訂金，供不應求價格也水漲船高，一面A4紙大小的旗子從一開始的0.15元一面漲到0.2元，0.8元，最後甚至到1.2元。”
15年前“觸網”旗飄全球
生意還算順利，但李志強很快發現了問題：旗幟這門生意和漢正街大多數生意一樣，3個月保本、3個月掙錢，剩下6個月虧損，“這樣的生意很難長久，但旗幟大多在節日或慶典時才會大量使用，該怎麼打破這個僵局呢？”2001年9月11日，美國五角大樓遭遇恐怖分子襲擊。李志強發現，“911”之後，旗幟多次賣斷貨，“很多人想要用旗幟來表達愛國熱情。” 剎那間，李志強醍醐灌頂，想到一個破局之招：每個國家的節假日都不一樣，把旗幟賣到世界各個國家，自然能規避淡季風險。 2003年，電商還是個新鮮字眼，李志強就已經組建了電商團隊，利用網絡開拓海外銷售。在記者採訪過程中，他不時地冒出幾句英語或單詞，發音堪稱標準。而據他介紹，一開始自己並不懂英語，隨著一撥又一撥外國客戶的到訪，他的英語水平也逐漸提高。對英語學習，他還有所體會：“做生意的英語並不要求語法多標準，能夠準確表達意思就行。” 至今，李志強還清晰地記得，公司“觸網後”接待的第一個客戶，來自索馬里。隨後，相繼有一百多個國家的客戶找到他，要求定製旗幟。“世界上只要有人的地方，就能見到我公司生產的旗幟。”李志強告訴記者，就連世界上最小的國家，常住人口才幾百人的梵蒂岡，都有他的客戶。 2006年的德國世界盃、2007年歐洲盃、2008年北京奧運會，2010年南非世界盃、2012年奧運會等著名賽事上，都曾飄揚過李志強公司生產的旗幟。甚至奧巴馬競選、英國威廉王子婚禮上都出現了“武漢旗”。
最初他的生產線在漢正街，隨著訂貨量的不斷增多，原有的車間顯然太小了。2003年，他將公司搬到長豐，租了三百多平米的廠房，擴大生產規模。後來，旗幟賣得越來越火，他又將廠房搬到古田，這次車間擴大為800平米。到了2008年北京奧運會前夕，他又在東西湖建了一個2000多平米的廠房。 2012年，李志強再度搬遷，這次他在紅安買了幾十畝地，建起了現代化的生產車間。除了旗幟外，還生產、設計出一些衍生品，如圍巾、汽車裝飾等。
一面旗引出的“全球朋友圈”
從客戶下單到出庫，一面旗幟要經歷製圖－製版－調色－印花－蒸畫－水洗－整燙－裁剪－車縫等12－15道工序。
生產旗幟有沒有含金量？當然有！李志強向記者展示了兩個實用新型專利證書，一個是汽車引擎蓋套，一個是汽車後視鏡套。“你別看這個引擎蓋套，當時開發的時候找了各種材料都不行，現在用的是耐高溫彈性好的特製彈力布面料。怎麼固定？一開始用綁帶繩固定在引擎蓋後，但是考慮到繩子栓攪多，容易引發發動機高溫燃燒安全隱患，我們經過多次試驗選擇了原材料進口的橡皮筋設計。”
帶著這種新型設計，李志強參加了幾次廣交會，每天光是賣展品的營業額就達數萬元，並結識了一大批國外客戶。“你看，當時這個法國客戶跪在我們展臺前對我們的產品拍照。美國一個籃球俱樂部和德國一個足球俱樂部還想做我們的代理，當時談的是100萬美元的代理費。”
除了國外俱樂部等直接客戶外，國內外貿公司也是出口單的主要來源。外貿講時機，你報的價格不合適，人家立馬就會跟其他廠家詢價。賺錢往往就在一瞬間。
“之前有段時間由職業經理人打理，在這方面的決斷權還是有所欠缺。雖然有授權，但是具體價格他要轉過頭來請示我，這樣一來哪怕是幾秒鐘時間便失去了很多機會。”
原來B2B（企業對企業）的單子居多，隨著最近幾年海淘的興起，現在國外個人客戶訂單呈明顯上升趨勢。“以前大俱樂部一下采購幾十萬面旗，但現在通過海淘一些個人或小單位只採購幾百面旗子。比方說德國旗要200面，瑞士旗500面，這些單子湊起來數量也很可觀，而且利潤空間大。”李志強說道。
世界盃賽場旗子對品質要求如何？李志強坦言，俱樂部、組委會要求會嚴格一些，平時一般的採購商對質量要求並不高，對價格很敏感。
這幾年他還發現一個奇怪現象，越是欠發達國家高端訂單反而越多。比方說一面莫桑比克大國旗，普通材料旗子價格只需要四五元人民幣，但他們竟選擇了30元人民幣的600D材料旗子。後來他分析，“可能沙漠國家氣候條件惡劣，一般旗子容易褪色，我們這種材料的雖然貴卻用得更久。” 一面旗子能賺多少錢？據公司銷售人員舉了個例子，此次公司接到的世界盃帶杆子的50釐米*75釐米規格法國國旗40萬面訂單，出口價在0.25美元約合人民幣1.6元，一面只賺0.15元人民幣。
據透露，如今公司年銷售額在3000萬元左右，海外銷售份額佔五成以上。
相對於財富的增長，與各國客戶交往中收穫的精神財富更多。
“有些有宗教信仰的客戶，來中國後帶他們吃的最多的是肯德基、麥當勞。有個科威特客戶腿腳不便，人特別細心，每次來都要給我和我愛人還有孩子準備禮物。約旦的客戶看到荷花新鮮得不得了，他們國家沒有水，荷花對他們來說是珍稀物種。而印象最深刻的是有個伊斯蘭國家的客戶，一個週五的下午，正在談生意，正談得起勁，他突然跟我說道：抱歉，做禱告的時間到了。他拿起隨身帶的毯子鋪在地上，就在我們面前跪在地上雙手伏地做起了禱告，大概持續了20分鐘……”談起他的全球朋友圈，李志強滔滔不絕。
閱讀更多 楚天都市報 的文章
