07.09 2018年度下半年經營計劃 文件分享

2018年度下半年經營計劃

編制說明

一、 經營計劃編制指導原則
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1、2018年度全面預算當採用固定預算方法進行編制。

2、可持續增長原則。年度預算目標應當反應公司的發展目標,符合公司長期戰略目標的要求。預算中應當體現經營規模、經營業績及經濟效益的可持續增長。

3、資產配置效率更優原則。預算管理考慮資產配置、財務結構及風險管理。

4、自上而下與自下而上編制方式相結合原則。預算目標反應公司公司發展戰略,採用自上而下的方式;預算編制以預算單位預算為基礎,應當採用自下而上的方式。

5、目標管理與績效考核相結合原則。預算指標與績效考核掛鉤,公司將定期跟蹤並考核各預算單位的預算執行情況,實時進行偏差分析和糾正。

二、 2018年下半年經營計劃指標
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經營計劃指標構成及分解表

A:

重點產品計劃指標及渠道指標

重點渠道指標(單位:萬元)

輔助渠道指標(單位:萬元)

B:輔助產品計劃指標及渠道指標(單位:元)

C:其他產品計劃指標及渠道指標(單位:萬元)

三、2018年下半年度經營計劃費用預算

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年度費用預算費用結構表

重點產品指標、毛利、費用、利潤、結構表(單位:元)

輔助產品指標、毛利、費用、利潤、結構表(單位:元)

其他產品指標、毛利、費用、利潤、結構表

A管理費用

B銷售費用

C財務費用(年度資金使用計劃)

D費用預算計劃說明

四、2017年度經營計劃毛利總額xxxxxx
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產品渠道毛利貢獻結構表

五、產品營銷方案
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六、組織機構設置及職責分工
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總經辦:

1、 公司總體業務規劃。

2、 各部門業務發展統籌協調。

3、公司與總部對接協調。

人事行政部:

1、 負責人力資源規劃、組織構架設計、崗位工作分析

2、 負責制訂員工招聘、錄用、解聘程序。負責員工招聘、解聘、考核、任免工作。

3、 遷調、薪資增減、職位升降、獎勵處罰的組織、協調、實施。

4、 負責員工檔案的建檔管理。

5、 負責公司的印章、證照管理。

6、 負責公司考勤制度的制定和監督實施。

7、 負責制訂員工技能測評、績效考核並監督實施。

8、 負責制訂辦公室管理制度並監督實施。

9、 負責制訂文件檔案管理制度及其他各類管理制度並監督實施。

10、 負責企業文化的宣導。

11、 負責員工勞保及其他福利制度,安全、衛生、保險管理辦法的擬訂及組織實施。

12、 負責公司車輛、物資財產、辦公用品、辦公區域環境綠化與消防安全管理。

13、 負責內部各職能部門的關係協調。

14、 負責公司與政府工商、稅務、質檢、衛生、消防、保險、公安等職能部門公共關係的建立和協調。

負責公司會議、臨時任務、突發事件的組織、協調處理並做好記錄整理。

財務部:

1、負責本公司財務制度和財務政策的制定。

2、負責公司財務核算程序的制定。

3、負責整個公司的財務管理工作。

4、行使對公司財務出納的指揮、指導、協調、監督和管理。

5、負責制定公司財務收支、資金需求、成本費用、現金流量的計劃。

6、參與審查、擬訂公司重要的經濟合同、協議,用款方案等。

7、掌握稅收政策,負責與稅收機關的協調。

8、編制財務報表和其他各種報表。

9、負責指導、管理、監督財務部下屬人員的業務工作,改善工作質量和服務態度,做好下屬人員的績效考核和獎勵懲罰工作。

10、組織財務人員加強職業教育培訓工作。

11、完成總經理臨時交辦的其他工作。

商務拓展部:

1、 開發客戶資源,尋找潛在客戶,完成銷售目標,及貨款回收;

2、 服務於公司高端客戶,面對企業高端大客戶提供顧問式全方位服務;

3、 負責大客戶業務開拓、銷售渠道建立和維護及定期對市場競爭品牌信息的收集、分析及反饋等相關工作;

4、 針對不同的客戶需求的不同制定個性化的銷售服務方案,切實執行並隨時對應變化;

5、 定期回訪客戶並提供優質的售後服務,與客戶建立良好的合作關係,為客戶提供優質的後續培訓和服務;

6、 解決客戶就銷售和服務提出的投訴;

7、 競爭信息收集彙總。

市場企劃部:

一、 戰略規劃

1、 制定公司年度營銷目標計劃及各項費用分配預算。

2、 建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統。

3、 做出銷售預測,提出未來市場的分析、發展方向和規劃。

4、 制定渠道計劃及個階段實施目標。

5、 定期對各銷售市場進行調研和評價,制定渠道建設和市場運作方案,並對方案的實施情況進行監督評估檢查。

6、 負責定期向總經理上報市場調研報告,竟品分析及媒介分析。

二、 品牌建設

1、 實施品牌規劃和品牌的形象建設。

2、 負責公司中長期目標發展,品牌戰略的制定與實施。

3、 負責提出廣告主張及訴求,與專業廣告公司合作,並對廣促品、廣告片的製作和產品包裝的設計情況進行監督、檢查。

4、 負責公司大型活動,主題促銷活動的策劃與組織。

三、 廣告傳播

1、 負責廣告的策劃和實施。

2、 合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理。

3、 制定及實施市場廣告推廣活動和公關活動。

4、 負責對媒體進行評估,與媒體或代理機構進行廣告業務的洽談,報批廣告合同,對媒體刊播實施監督。

四、 產品管理

1、負責公司產品策略的制定,整合規劃,形式產品設計和管理.

2、制定產品企劃策略、制定產品價格。

3、負責做好新產品的上市推廣工作

4、促銷活動的策劃及組織

5、負責產銷的協調工作

6、負責對產品的覆蓋率、佔有率進行監督檢查

7、負責根據各市場銷售狀況制定產品推廣計劃,並組織實施

8、負責制定促銷方案,並對促銷效果進行監督評價。

五、市場研究

1、對消費者購買心理和行為的調查。

2、對競爭品牌產品的性能、價格、促銷手段等小的收集、整理和分析。

3、競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。

4、負責定期收集市場信息,向相關部門提供產品改善和產品開發建議。

5、瞭解掌握本企業資源狀況,並與競爭對手進行資源對比分析,採取相應的措施進行資源整合。

六、自營線上商城管理

1、全權負責線上商城的管理和維護,包括微信商城和PC商城;

2、負責線上商城裝修和維護,包括廣告;

3、負責線上商城產品管理和維護(列表、詳情、價格、上架等等);

4、向平臺運維部提出線上商城開發需求並驗收實現;

七、採購管理

1、負責除採樣包外的上游產品採購;

2、負責市場物流的採購;

3、負責公司內部的產銷協調,制定生產計劃,下達並跟蹤生產訂單;

4、對接庫房,負責貨品的備貨管理和效期管理;

平臺運維部:

1. 平臺策劃

基於公司整體商務目標和規劃,參與規劃業務模式,基於平臺化思維梳理優化業務流程,策劃流量引導模式,規劃平臺架構和功能,確定平臺建設方案和步驟。

2. 平臺開發

依據平臺建設規劃和策略,分階段實施各子系統的建設工作並實現整合,核心部分自主開發,其餘根據人力資源情況酌情采用外包開發(需確保掌握源碼)。

負責與合作機構的技術對接,必要時開發擴展功能和接口;

3. 平臺維護

維護系統平臺,包括系統、主機和網絡,向公司內部人員、客戶和合作夥伴提供培訓和服務。

4. 技術支持

對公司其他部門提供計算機、IT設備、網絡和互聯網方面的技術支持;

七、績效考核辦法
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12月份前完成目標

八、風險防控、風險識別、風險防控對應措施
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銷量保障

2018年下半年制定銷售計劃時,均與渠道商已經簽署合作協議或已達成意向,銷售計劃與其一同定製,可執行性較強,風險較小。

現金流保障

目前現金流的費用特點是,人員費用較高,市場費用適中且把控措施到位,銷售費用、管理費用、財務費用較低。產品的成本由總部支持,有一定結算週期。因此每月現金流支出在100萬上下。按照目前銷售規劃,若無重大變化,每月現金流收入應大於支出。

防控措施:經營管理過程中嚴格按照費用預算把控,重點加強銷售計劃的執行,保障回款準時性。個別月份若出現缺口,向總部提出短期借款計劃,用於臨時週轉並及時歸還。

庫存數量把控

基於2018年銷售計劃的制定策略,庫存數量的準確性、可執行性較強,原則上以銷定產,存在風險較小,但目前干預產品庫存存在一定問題。

防控措施:2018年12月將制定更有針對性的促銷方案,減少其庫存數量。

產品質量

由於大部分產品為新上市,在包裝、運輸、配送等方面易出現未預料問題,存在一定風險。

防控措施:當問題發生時及時反饋,內部及時協調,迅速解決並吸取經驗教訓,降低後續新品的產品質量風險。

合同糾紛

簽署合同時以標準合同為準,即可避免大部分風險;個別特殊合同簽訂前遞交法務,尤其對合同進行把關。

九、其他

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