百舸爭流，借海揚帆。2018年5月16日，“第四屆定製家居核心競爭力重塑峰會”在上海五星級銀星皇冠假日酒店盛大舉行。中國林產工業協會櫥櫃與定製家居分會會長、安信美家董事長宋剛，上海木材行業協會秘書長汪少芳，布蘭莎董事長顧國良，大信櫥櫃董事長龐學元，瑞和家董事長高亮，中華整木網創始人程道敖，三維家華東總經理曹旭東，壹家薈CEO施翔，漢森研發部總經理高英男等眾多行業大咖參會。峰會邀請家居行業職業化教育機構、三粒米教育首席知識官翁長華先生現場深度解讀2018年定製行業發展趨勢。定製行業企業家、老闆、高管、職業經理人500人參加了此次大會，群英薈萃、高朋滿座。
中國林產工業協會櫥櫃與定製家居分會會長、安信美家董事長宋剛致辭表示，中國林產工業協會櫥櫃與定製家居分會積極建立與多個國家的產業合作，提升行業競爭力，期待本次分會能聽到各位嘉賓建言獻策，促進行業深度融合，快速發展。
上海木材行業協會秘書長汪少芳致辭表示，今年是第三屆定製家居峰會，每一年的主題都在變化，今年旨在討論“重塑核心競爭力”，峰會主題越來越貼近行業，貼近實際。企業核心競爭力究竟是什麼？是產品、是服務，是技術，還是其他元素，汪少芳表示期待聽到各位大佬的精彩發言，能夠在交流中解開這一問題。
三粒米教育首席知識官翁老師的主題分享是《大定製商業：2018關鍵詞》，在聚焦研究市場格局後,他判斷2018年家居行業:資本、跨界、人才、入口、價格戰、新零售......等12個關鍵詞,將深刻影響下半場的市場變化。定製行業已經進入新的競爭階段，不同企業業績增長的後頸在哪裡？他認為，上半場業績增長主要來源是渠道擴張、市場增量，下半場業績增長主要依靠品類延伸和價格延伸。
另外，翁老師特別指出各大企業在去年都紛紛上市後，市場明顯呈現“五大爭端”——品牌認知之爭、渠道佔位之爭、市場佔有率之爭、產能佈局之爭、專業人才之爭。從五個行業競爭維度，他告訴現場的定製行業企業家、老闆、高管、職業經理人，抱殘守缺的被動銷售模式必定被市場無情拋棄，要聚焦資源主動參與到品牌、渠道、市場、產能、人才的競爭。
同時，翁長華還指出房地產企業等業外大鱷正在逐步加強對家居行業的滲透，定製家居行業渠道洗牌與升級之路正在開始。如，碧桂園、恆大等房地產企業對客戶入口控制，整合專業分包供應商，或憑藉資本涉足產品端的生產，這將對行業所有的定製企業的商業模式、終端銷售等產生深刻影響。
瑞和家董事長高亮主題分享《新形勢下的房地產開發與定製精裝給定製家居企業帶來的機遇與挑戰》，高亮介紹稱，統一精裝、定製精裝是目前瑞和家的主業。高亮相信，未來地產交付一定是定製化的，希望通過地產商的配套，實現地產商的產品升級。
他表示，目前公司業務模式有兩種：一、地產商交付毛坯房，瑞和家幫助其由“賣房”到“賣家”，實現產品升級；二、地產商精裝交付，瑞和家為統一精裝進行個性化升級，主要是硬裝、傢俱、以及適量軟裝等方面的升級。高亮認為，目前地產商的入口資源遠大於渠道之爭，未來，定製家居是剛需，定製精裝是中高端的必需，服務和流程是標準化的，而產品一定是定製化的。
漢森研發部總經理高英男主題分享《漢森的介紹以及未來家居發展方向》，主要介紹了漢森的發展歷程以及企業對定製家居的理解。
高英男表示，漢森堅持發展設計競爭力、線上線下流通競爭力，漢森自去年8月進駐中國市場以來，致力於研究中國人在不同人生階段的生活方式，改善雙職工時代的全新居住環境。提供最優的空間解決方案，提供包括設計、裝修、施工、建材、以及家居、生活用品在內的一站式家裝服務。
三維家華東總經理曹旭東主題分享《技術創新驅動家居全定製風口》，曹旭東表示，三維家設計系統通過互通互聯，實現客戶價值最大化，提升客戶滿意度，服務合作伙伴，拓展商業聯盟。
曹旭東介紹稱，三維家雲設計智能系統，可以實現一鍵生成CAD 圖紙、設計圖紙一鍵拆單生產等多項功能，企業希望能通過技術讓零售擺脫對“專業”的依賴，輔助企業實施營銷變革，促使企業易簽單、籤大單、實現自動引流等目標。此外，三維家今年著重研發AI技術，可以在30秒內完成全屋空間佈局，解決非專業設計師設計全屋障礙，同時還有海量數據支撐AI學習，提供持續迭代的潮流搭配。
第一場嘉賓論壇開始了，本場論壇以“定製家居的核心競爭力重塑”為主題，由網易家居華東主編羅會俊主持，創域家居任志天，大信龐學元，斯可馨胡楚輝， 聯邦高登林福來，宜家馬忠，歐睿宇邦吳世峰等共同參與。各位嘉賓同臺分享，各抒己見，精彩紛呈。
嘉賓們紛紛表示行業在不斷髮展，消費者的喜好也在不斷變化，作為企業需要與時俱進，不斷提升產品質量，優化企業服務，只有努力才能得到更好的前途。
布蘭莎董事長顧國良主題分享《如何趟過跨界定製的這些坑》從定製和跨界兩個角度，現場分享了企業跨界兩年多以來的心得體會。
顧總現場分享了跨界過程中的關鍵詞：一、堅韌，選擇跨界是因為看到了定製的未來。跨界是一個創業的過程，而跨界定製家居是一次艱難的創業，企業跨界過程中堅韌的力量最重要；二、看見，在跨界過程中首先要認清自己，要從起點、從產品、從產業的成熟度之間尋找差距，看見差距，才能有正確的動作。在定製行業有一種認識是後端決定前端，而顧總認為後端（生產）-中端（銷售）-前端（客戶體驗）後中前的理順更為確切；三、看清，既要看清自己也要看清企業的未來，定製家居企業要找準自己的定位，要處理好企業的系統性運轉，要思考單品類和多品類產品之間的關係。
大信櫥櫃董事長龐學元主題分享《大信“易簡”範式 創造不可思議的競爭力》，龐總回顧了自己求學、工作、創業的經歷，他表示大規模化定製的前身是大規模化設計，創新是企業唯一的成功之道。
龐總介紹，大信發明了大規模個性化智能製造系統，通過技術創新、規模化生產等方式，將成本大幅下降，並對消費者的生活方式進行深入細緻、科學化的研究，給消費者更優的產品、更實惠的價格。龐總同時表示，企業家要有自己的擔當，和平時代，企業家是國家的戰士。
中華整木網創始人程道敖主題分享《賦能整木門店,整木匯新模式》， 程總分析了目前整木行業存在的問題，並介紹整木匯旨在打造整木定製行業品牌特色爆款產品“聯合體”P4B2B模式。
程總表示目前整木廠存在訂單雜、成本高、管理難、週期長、產值低等多項問題，整木門店則面臨著缺產品、缺人才、缺管理、售後多、成交率低、投入大更新快等問題。整木匯是由中華整木網創導，通過雲整木信息化系統，聯合整木行業諸多領先品牌共同發起的訂單對接服務體系，這一平臺將匯聚眾多零散流量、彙集成巨大的商業價值，讓整木開始製造，而不是“打烊”。
第二場嘉賓論壇正在進行，本場論壇以“整木定製時代與新問題”為主題，由中華整木網創始人程道敖主持，喜盈門 沈建忠，北美楓情 周清華，合生雅居 王天兵， 順心木業 殷久珍等嘉賓同臺探討行業痛點，尋求未來發展新路徑。
嘉賓們紛紛表示實木行業要突破瓶頸，練好內功，創新技術，提升效率，加快報價、設計速度，實現規模化生產，這樣才能解決“沒訂單愁訂單、有訂單愁交付的”的問題，企業才能做大做強。
北美楓情全屋定製周清華主題分享《在生態文明主旋律下實踐真善美》，周總從北美楓情選擇實木（板木結合）產品模式的商業邏輯和道德邏輯兩方面展開敘述。
周總表示，在第十三全國人大代表大會上，生態文明被寫入憲法，這是一種遲到的自律。選擇實木（板木結合）產品符合道德邏輯，同時，木材的風格營造能力強，天然質感優，色彩表現佳，並不只是單純地作為建築力學材料，也是一種美學材料。
壹家薈 CEO 施翔現場解讀定製家居行業市場熱點調研報告，報告分析了當下定製家居企業主要的壓力來源以及突破的方式。
經過調研顯示，精裝房政策與銀行貸款收緊，導致需求量受影響是當前定製企業壓力的主要來源，超過80%的企業認為，開拓合作渠道，特別是房地產與家裝的渠道是應對這一壓力的有效方式，報告也為中小企業的發展提出了建議：做好自己的“小而美”專業品牌。
壓軸論壇以“定製家居在破局點”為主題，邀請定峰匯創始人楊峰擔任主持人，布蘭莎 顧國良，客來福 張守才，沃格 胡海軍，韓麗家居 楊通兵，聖象家 居 宦永良，志邦IK 王樂等嘉賓參與探討，同臺交鋒。
在價格戰、定製營銷風風火火的時代，各位大咖針對如何應對套餐營銷紛紛建言獻策。嘉賓們表示，價格戰是一種快速切入市場的銷售方式，從古至今，在每個行業都會存在。套餐模式代表著定製家居行業由單一產品向全屋模式的轉變，與其“血拼”打價格戰，不如多思考如何尋找差異化，做好自己的產品，優化行業結構，提升消費者的購物體驗。
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