做苗木只要把“種什麼、怎麼種、賣給誰”三個問題搞明白就行了，它分別對應產品定位、種植和銷售。可以總結為良種化、設施化、專業化和網絡化四個要點。

1.良種化

選擇國家、地方審定或經過實踐檢驗的良種。因為它有更好的觀賞性、抗逆性，有更強的市場生命力。苗木生產，首先也是最重要的是選擇種植的苗木種類，這直接關係到你是賺是賠，賺多賺少。還要注意的一點是良種也是有期限的，有些以前的良種會隨著時間的改變、人們需求的變化不再是良種。

2.設施化

設施化是降低成本、提高效率的有效措施。比如苗圃裡安裝一套灌溉設備，隨時可以澆灌，而且可以根據天氣和苗木生長情況“按需供給”。現在一些地區長期乾旱的天氣越來越頻繁，有灌溉設施後，通過抽取地下水，可有效避免旱災。苗圃大的設備有攪拌機、裝盆機、起苗機、吊車等，小的有打藥機、梯子、修剪工具、綁縛苗木的塑料杆等，澆水都是噴灌或滴灌。

3.專業化

當前中國苗木行業進入門檻低，苗木質量參差不齊，因為綠化市場沒有嚴格的質量驗收規範，所以各種質量的苗子都能賣出去。近幾年資金進來了，苗圃面積上去了，但很多人的經營方法和理念上仍存在不少問題，較之前幾波苗圃擴張，除了株行距拉開有所改進、一些較有特色的專類苗圃出現之外，目標定位、品種及其適應性、商品化標準、投入產出週期、市場容量、種植管理技術與操作能力、打通銷售渠道等諸多方面均未見改善，仍有所欠缺。一句話概括就是，專業化不夠。

4.網絡化

網絡化的重要性體現在行業各產業環節的銜接上。產銷脫節、設計施工用苗不協調，是園林花木行業多年的痼疾，病因就在於各產業間缺少“橋樑”。網絡化還有一層意思是對互聯網的應用，在消費品市場這個已經很成熟。花木行業因為產品標準化、運輸等問題，電子商務發展緩慢。

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