摩登兄弟主唱，劉宇寧，小寧，寧哥哥……他的名字叫法很多。
你要是一個都沒聽過也不必覺得奇怪，畢竟他還是“新新人類”。
不過就是這幾個月，他越來越火，粉絲從幾萬增長到2700萬，超過費啟鳴、黑臉V等抖音原住民和上了《明日之子2》的斯外戈，晉升“抖音第一小哥哥”。
這首《講真的》點贊數超過800萬，一手促成了摩登兄弟的走紅，近期翻唱的《你要的全拿走》還得到了原唱胡彥斌的讚賞，“外形很清秀，嗓音很渾厚，還有點小搖滾，有反差、有魅力”。
據《首席娛樂官》(ID:yuleguan001)瞭解，《講真的》是由其經紀公司娛加娛樂選歌、設定錄製模式，隨後摩登兄弟按要求花了兩天時間學會並錄製成短視頻。
為了瞭解摩登兄弟走紅的真正原因，7月的一個午後，小官在三里屯約見了娛加娛樂COO鄧茜，聽她講述了部分網紅成功的秘訣，以及直播和短視頻行業接下來的打法。
摩登兄弟的抖音淘金記
“因為去到了一個合適的地方，就會被大家所接觸和認可，之前只是沒有好的地方來曝光，沒有好的內容來承載。”
在鄧茜眼中，摩登兄弟不僅僅是活躍在抖音和直播間的網紅形象，更希望成為全面優質的大眾偶像，通過更關注顏值和才藝的短視頻聚合了足夠的流量，較高的粉絲觸達率證明他已具備“出圈”的資格。
早在4年前簽約起，娛加娛樂便開始思考如何釋放摩登兄弟的吸粉潛力，主唱劉宇寧先後參加了湖南衛視的《我想和你唱》，娛加娛樂拍的三部網大，後來把直播間搬到戶外，隨著曝光度的不斷提升，積累了一部分原始粉。
鄧茜表示，互聯網網紅跟傳統藝人是不一樣的，傳統藝人有一個全面的包裝，他們個人的素質從某種程度上來講全面性是很高的。而互聯網網紅呢，是利用技術的解放，他們往往身上有極其“特長‘的地方，但全面度不夠，這就使他們很難進入傳統的演藝圈。”我們現在直播加短視頻共同的給藝人構成了一種藝術呈現的平臺，那麼他們先有了粉絲，然後正統的演藝圈才反向地接納了他們。“
在抖音爆紅的2018春節，摩登兄弟也乘著這趟東風開了賬號發些創意視頻和表演片段，不同於別的高顏值小哥哥備受追捧，摩登兄弟拍了5、6個月也只有20萬粉絲，不過，娛加娛樂卻看到了“紅”的苗頭，便提供了整套的專業拍攝設備，還接手了抖音賬號的運營。從教拍攝方法，到調整視頻表現力，再到選歌，通過娛加的專業策劃，摩登兄弟的粉絲在10天內漲到了1000萬，現在還在以每日幾十萬的速度增長，成為了真正的“翻唱收割機”。
摩登兄弟的“紅”從線上延伸到線下，來看主唱劉宇寧的粉絲擠滿了丹東老街，粉絲應援不亞於當紅明星，以至於竟有人開始效仿摩登兄弟也在這條街上直播唱歌、拍短視頻。而現實中的劉宇寧親和有禮，讓慕名而來的粉絲更加肯定了這位抖音紅人的魅力。
除了粉絲，摩登兄弟的《你要的全拿走》和《我的秘密》均得到了原唱胡彥斌和鄧紫棋的點贊，翻唱張傑的《我不懂》還被何炅誇讚“氣氛也太好了呀！”。
如果說翻唱的實力已經得到認可，那麼夢想成為歌手的劉宇寧必然需要更大的平臺和原創的代表作。
“他現在還需要時間去成長，他需要上電視節目的通告，他需要出歌。我們要把他往偶像的方向去推，讓他成為一個真正的歌手。”鄧茜說，這就是劉宇寧的大眾偶像之路，現在正在實現。
7月9日，吳克群在微博上喊話摩登兄弟劉宇寧，邀請其演唱電影主題曲，讓大家第一次意識到，他已經成功打入娛樂圈。時隔幾天，電影《淘氣大偵探》和網劇《沙海》分別官宣劉宇寧為其獻唱，劉宇寧的人氣和商業價值與日俱增。
娛加娛樂在給藝人更大曝光量的同時，探索出成功的商業路徑，找到了藝人特性與粉絲需求的內在契合點，將音樂、場景、受眾、熱點等多元素整合，不僅有利於形成記憶點、拉動線上與線下融合，更能營造熱點，為藝人賦能。
網紅經濟的邊界在哪裡？
短視頻是當下最熱門的社交入口，卻是相對封閉的平臺。
同行的虎視眈眈和監管的火眼金睛讓短視頻越來越剋制，不少內容生產者選擇利用顏值和創意吸引眼球，也有生活分享和才藝展示，意圖長時間培養粉絲的忠誠度。但歸根結底，內容生產者在此爭奪到的用戶注意力、製造出的聲量，除了廣告外，沒有其餘變現渠道。
“目前我們還都不太接，下面的達人可能會接一些。但是像小寧這種‘頭部’，都是不接的。” 鄧茜談到娛加娛樂對於短視頻廣告的態度是剋制的，連在抖音有2700萬粉絲的劉宇寧都不考慮靠短視頻盈利。
不過，鄧茜也向小官強調，短視頻有很強的流量聚合能力，只有當藝人獲得一定門檻的流量後，再根據他的特點尋找變現發力點，而變現能力最好的仍是直播打賞。據瞭解，在娛加娛樂的營收結構中，直播業務佔比高達80%。
從2016年的千播大戰、2017年的行業洗牌一路走來，2018年的直播行業進入理性生長期。在虎牙上市時公佈的營收結構中，視頻直播業務營收佔比94.7%，即用戶打賞主播所購買的道具消費。從某種程度上來說，主播擁有大量的粉絲與人氣，是一個直播平臺主要的內容來源，拿下了主播就等於拿下了市場份額。
“整個市場最大的一個資源，就是藝人、優質的人。 ” 鄧茜指出，優質藝人既是留住粉絲的關鍵，更是網紅經濟的締造者。娛加娛樂旗下的藝人包括虎牙主播騷男，YY主播畢加索、文兒、鱈熊，一直播主播蘇小白等頭部網紅，小官在網絡上流傳的一份《YY工會收入周榜》中，發現娛加公會上榜12名主播吸金1279萬元。
雖然營利客觀，但收入模式單一的問題屢受詬病，娛加娛樂也在探索網紅經濟的邊界，挖掘可以延展的邊界。網紅經濟的每個品類都在嘗試，包括孵化電商紅人，通過美妝博主來做零售等。
“我們持續在藝人的包裝和推廣方面上，不停的嘗試，公司運作期間會通過多種方式為藝人賦能。”鄧茜提到了文兒的例子：像“YY一姐”文兒這樣的頭部主播，即使已經直播唱歌5年了，也不太有可能有人為她做一場演唱會。但去年8月娛加娛樂就真的在山東為她舉辦了一場2000多人的演唱會， 演出效果和粉絲應援都與歌手無異。
傳統經紀公司的業務逐漸被娛加娛樂納入自身運營的範疇，網綜、網劇、網大等作為藝人的賦能，從2016年起就成為娛加娛樂提高藝人曝光度的渠道，以及今年重點佈局的短視頻，“做藝人的，用最流行的內容去賦能，就是抓這個機會。”鄧茜說。
真正的互聯網造星模式
而對於各品類內容的消費者——粉絲而言，網紅到底應該扮演怎樣的角色？
網紅與明星、乃至選秀節目出身的藝人完全不同，他應該作為實現粉絲想象中的偶像而存在。
網紅極力爭取的20代年輕人生存環境優越，內容大爆發使得他們對權威、專家的信賴感進一步降低，自我認知萌芽較早，接受自己跟理想中自己的差異，更習慣表達深刻見解，甚至是創造出理想中的完美形象，養成類偶像由此備受追捧，卻不是真正意義上的互聯網造星，即便它們都是由粉絲來推動偶像成長。
差別體現在兩點：第一，每天定時見面，粉絲通過直播可以明天定時與偶像互動，一起參加平臺所有的賽事、共享榮譽，不錯過每一個成長瞬間；第二，真實，互聯網造星不存在養成偶像會畢業的結果，一個人的真實性格在經年累月的互動直播中會展現得淋漓盡致。
鄧茜告訴小官，互聯網造星的特點就是直接和快速。 粉絲增量和留存率會直接告訴藝人當前風格和內容與個人是否匹配，如果遇到的平臺合適，則會快速成為網紅。大部分的藝人跟根據營收狀況自動分級，經紀公司以此安排資源配比。娛加娛樂將月薪達到5000以上的藝人稱為獨立主播，即以滿足基本生活需求為標準，而一名新人主播成長為獨立主播平均在兩個月左右，這個速度超過了任何一行業，而且沒有實習期。
當然，快速和直接的背後是較低的成功率，優異的外形和才藝，好心態和高情商，能吃苦和有耐心，缺一不可。因此，如何在熱度之上既貼合粉絲的理想狀態又能塑造獨特的氣質，不只是成垂直細分領域的網紅，更希望走向大眾，是娛加娛樂的獨門秘籍。
直播能捧紅素人，也能扼殺紅人，當下，主播群體參差不齊的問題雖有改善，但某些汙名已形成刻板印象。針對這一問題，娛加娛樂為藝人開設公開課，進行情商的教導、教授危機事件的操作方法，如面對隔壁主播的挑戰、公會間的衝突、黑粉的汙衊時，如何調整心態，並化解尷尬，將原本對自己有意見的用戶變成粉絲。對於才藝類主播，則會每週邀請老師進行專門輔導。
在線下，娛加娛樂也進行了基地建設，比如，在合肥的基地已有幾百名主播每天在此開設直播。
作為從公會轉型而來的經紀公司，娛加娛樂對各平臺機制的研究頗有心得。“有一些平臺是人工推薦為主，有一些是算法機制為主，不同算法機制的平臺側重點可能又不同。”由此，娛加娛樂可以根據不同平臺流量獲取的方式匹配到不同品類的主播，主播再提供定製化的直播內容，達到事半功倍的效果。
娛加娛樂不斷創新互聯網造星的模式，從藝人篩選、人才培訓、輸送渠道、紅人孵化等多維度滲透每一個環節，其網紅經紀的佈局已足夠完備。
那麼，當一名藝人的粉絲量超過了入駐平臺的明星、才藝受到大家的廣泛好評時，公司會如何規劃他今後的發展？鄧茜直言，他需要去更大的平臺驗證。
“直播+短視頻”只是起點，下半場，網紅經濟如何破冰而行？
數據顯示，2018年，粉絲規模在10萬人以上的網絡紅人數量持續增長，較去年增長51%。截至今年4月，我國的網紅粉絲數量達到5.88億人，同比增長25%。
由5.88億粉絲支撐起的網紅經濟規模可觀，但“大網紅”數量的猛增則證明了直播、短視頻平臺為讓流量更加聚焦，紛紛向頭部網紅傾斜，從而造成兩極分化。簡單來說，儘管網紅本身和經紀公司都在嘗試和改變引流的方式，但網紅自身的天花板已然顯現，與平臺共生的經紀公司則在內容和營銷上創造了更大的生長空間。
對於經紀公司來說，無論是近年來衷情依舊的直播，還是帶他們引爆流量炸彈的短視頻，都不是一早定下的目標，也不是網紅經濟的終點，他們瞄準的永遠都是產生商業價值的藍海。
如同鄧茜的觀點，整個網紅市場容量很大，但市場最大的資源永遠是優質的藝人，在網紅的“下半場”，一切附加值都將拿來賦能藝人。
摩登兄弟劉宇寧此次成功“出圈”，不僅強烈表現出網紅們不再滿足於“圈地自萌”，他們在競爭中不斷尋求新的出路，而且已經開始將自身品牌化，以謀求長遠發展。網紅經濟下半場的開啟，讓我們開到了網紅這一特殊職業更多的可能性。
在資本下場廝殺、監管風暴強勁的當下，網生領域的洗牌一直都在進行中，沒有一勞永逸的絕對模式。經過大浪淘沙後留下的網紅，只要有流量就不缺變現手段，而泛娛樂內容的賦能則有可能使其獲得在大眾面前脫穎而出的機會。
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