古往今來,吸引客戶消費的無非以下三點:
第一,你的產品比別人牛逼。
第二,你的價格比別人牛逼。
第三,你的解決方案比別人牛逼。
而隨著一代代人的進步,人們越來越能接受物美價廉的物品,
所以在我們的營銷生涯中,都是以價格優惠為主體來進行商品的運營營銷的。
那麼,怎樣才能在合適的時間,適當的場景來做一個符合的方案呢?
今天就給大家分享一個經典案例——明虧暗賺法
就以一家餐館來說吧,在這給大家分享幾個小技巧:
1.儀式感
採用一次性檯布
採用沙漏,保證準時上菜(特別對上菜有保證的,可實習超時罰款免費制)
採用紅色冰箱,引人注目地放在店口,內置菜品或自檢不合格食物
多采用桌面厚實的桌子
2.形象化
可將菜單封面製作慢慢的品牌名與符號,類似與雜誌封面
宣傳海報
店外或店內可做宣傳視頻
那麼,如何實行明虧暗賺法呢?
大力推銷經典菜品,比如200元的菜現價只要80元,以極致的廉價來贏取更多的客戶
比如5元的啤酒,直接28元100瓶,留存加裂變。
客戶來電消費,肯定不是一個人過來,也肯定不單單點一個菜,
這次客戶帶這個朋友,下次會不會換一個朋友呢?
那客戶這次帶的這位朋友,看到這家菜館的優惠活動,是不是下次會帶別的朋友過來呢?
而且,像酒這種東西,可以設置保存日期,短時間保存,促使客戶前來消費。
同理,超市送雞蛋,藥店送藥膏。
並且,商鋪還可設置限量,來刺激客戶
比如每天只提供某種產品**份
支持預定......
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