最近，福布斯白手起家女富豪排行榜上，一個名字的出現令人汗顏，這就是排名第27位的網紅名媛，卡戴珊家族最小成員，20歲的凱莉.詹娜(Kylie Jenner)。兩年前，凱莉靠一款售價29美元的“唇妝套裝”推出了自己的凱莉化妝品（Kylie Cosmetics）品牌，現在，公司的化妝品銷售額超過6.3億美元。即使保守計算，
福布斯對她公司的估值也達到接近8億美元，而凱莉則擁有這家公司100%的所有權。此外，凱莉從電視節目和為彪馬等品牌做代言中，也撈得數百萬收入。保守來算，她的身價就有9億美元，也把身價3.5億美元，37歲的姐姐金.卡戴珊拋在了50名開外，而凱莉也成為榜單上最年輕的女性企業家。不僅如此，一旦突破10億美元大關，凱莉就會超越性別，成為榜單上最年輕的億萬富豪，之前的紀錄保持者，是創辦了臉書的小扎，而扎克伯格在23歲成為億萬富翁，但凱莉到今年8月，才要剛滿21歲。
雖然這個榜單是為白手起家的創業者做的排名，但是以卡戴珊家族的名氣，很難說這個97年出生，還剛剛做了媽媽的凱莉是完全靠自己登上這份榜單的。凱莉是克里斯(Kris Jenner)和凱特琳.詹娜(Caitlyn Jenner)的小女兒，是超模肯德爾.詹娜的妹妹，也是金、考特尼、科洛和羅伯.卡戴珊同母異父的妹妹。10歲時，她就和自己龐大的名媛家族一起，出現在電視節目《與卡戴珊一家同行》裡，這部記錄卡戴珊一家名媛生活的真人秀在全球160多個國家播出，為這一家族賺足了名氣和財富。
在母親克里斯(Kris)的引導下，卡戴珊家族的每個姐妹都有自己的一套賺錢計劃，二姐金卡戴珊有自己的手機遊戲，比凱莉大2歲的姐姐肯德爾在22歲就成為全球身價最高的模特。就連相對沒什麼名氣，被稱為卡戴珊家族窮人的哥哥羅伯.卡戴珊，也做著自己的短襪生意。兄弟姐妹老爸老媽各個能幹、有名、會撈金，年紀最小的凱莉可不是一開始就知道自己想幹嘛的，她一度很茫然，對人生也毫無規劃，在母親的指導下，她開始做起賺著7位數年薪的模特工作，畢竟是卡戴珊家族的，這番小打小鬧的模特生涯很快為她招來不少廣告訂單，英國時尚品牌Topshop和指甲油品牌Sinful都和她簽訂了代言協議。
從小就在鏡頭前長大，凱莉也比同齡人早熟很多，她自己說過，六年級時，就開始畫紫色眼影，還通過觀看YouTube上的視頻瞭解化妝，在專業人士為自己打造妝容的時候，她也會仔細觀察。凱莉一度對自己的嘴唇沒什麼自信，於是，養成了在嘴唇邊緣加上眼線，製造豐唇效果的習慣。2014年8月，17歲的凱莉推出了能營造出完美豐唇感的Kylie唇部套裝，大受歡迎，為她兩年後的創業奠定了基礎。
和姐姐金卡戴珊對翹臀有著蜜汁執著一樣，凱莉用做模特和代言的錢自掏腰包做了唇部填充術。到2014年，人們發現凱莉的嘴唇越來越大，凱莉逐漸成為小報們爭相報道的素材。在社交媒體上，青少年們開始了風靡全美的“凱莉詹娜嘴唇大挑戰”，他們用玻璃瓶或杯子猛吸嘴唇，塑造出類似凱莉那樣的豐唇效果，紛紛在社交媒體上“炫耀”自己的“香腸嘴”。
和她的大多數家人一樣，凱莉天生就知道怎麼把熱點變成營銷。她先是花了幾個月時間在Instagram上發了唇部套裝的小影片，然後在上市的前一天，2015年11月30日，通過社交媒體宣佈了這一消息。結果，產品上線不到一分鐘，套裝包就被搶售一空，還有人開始在eBay上以1000美元的價格倒賣這款原本售價29美元的產品。
凱莉自己很清楚，這個錢看似好賺，但離不開平臺。她說，“社交媒體是一個絕妙的切入點，讓我很容易接觸到我的粉絲和顧客。”而她也謹記這一點，幾乎每隔一小時，她就會在Instagram和Snapchat上發自拍，然後告訴大家用的是哪款化妝品，一併上傳即將推出的產品視頻，宣佈新產品的上市。她在Instagram上就有超過1.1億的粉絲，Snapchat上有數百萬的粉絲，還有1640萬人直接關注她的公司，2560萬人關注她的推特，她的卡戴珊家族姐妹和朋友偶爾也會在自己的社交媒體上幫她打廣告。
而且，時代變了，95後、00後們對歐萊雅、雅詩蘭黛和科蒂等死氣沉沉的所謂經典化妝品品牌提不起興趣，而是青睞於通過社交媒體瞭解到快速上市的產品，有影響力的時尚博主們則在產品推廣中起到了很大的帶動作用。所以，找對平臺加上自身名氣，這就是凱莉全部生意的來源。
就這樣，凱莉在母親家裡的餐桌上，帶領著7名全職員工和5名兼職員工，打造出了這個價值近10億美元的企業帝國。生產和包裝全都外包給一家位於加州的自有品牌生產商，銷售則外包給跨境電商Shopify。至於財務和公關，她精明的母親克里斯負責實際的商業事務，一切都在網絡上進行，撇去之前那些微不足道的開銷和營銷成本，利潤變得巨大，銀子都嘩啦啦得進了凱莉的口袋。
某種程度上來說，這跟特朗普競選總統的早期階段沒什麼兩樣，當時他的策略基本上就是參加電視節目，發推特，偶爾舉行集會。而且，早年特朗普靠真人秀“學徒”走紅，同樣作為真人秀產物的凱莉，和特朗普一樣，明白應該如何利用名聲，不管這個名聲是好是壞，只要是來錢的名聲，都是好名聲。正是這樣的社會環境，讓一個房產大亨當上了總統，讓一個20歲“為出名而出名”的姑娘，把名聲轉化為億萬財富。
現在，凱莉開始嘗試實體零售，在紐約、洛杉磯和舊金山的幾家Topshop店內開設了快閃店（pop up store）。每開一家店，顧客們就會排起長龍，最誇張的是她在2016年12月在洛杉磯附近的一個購物中心開設的第一家快閃店，在14天內就吸引了2.5萬名顧客。
不過，相比傳統化妝品，凱莉的這個品牌也有明顯的弱勢。由於依賴一個明星的名聲，這個生意的需求是不穩定的，很容易受明星自身的影響。而且娛樂圈本來就是個名聲變幻無常的行業，明星一旦失去粉絲的喜愛，生意也會跟隨走下坡路。
另外，凱莉這個品牌的顧客大多是年齡在18歲至34歲之間的女性，口味瞬息萬變，很難說目前的熱度能否一直保持下去。 何況，目前凱莉化妝品公司的增長已經開始放緩，2016年躍升至3.07億美元后，2017年的收入僅增長7%，而且唇膏套裝的營收從2016年的約1.53億美元，也降到了2017年的9,900萬美元，降幅達到35%。
但這一波下滑沒攔得住飛蛾撲火，金卡戴珊創立了自己的品牌KKW Beauty，目前已獲得約1億美元的收入，還有蕾哈娜（Rihana）也與奢侈品帝國LVMH合作推出了系列眼影。獨立市場研究諮詢公司Mintel的分析師莎拉.金戴爾(Sarah Jindal)就表示，“凱莉和金卡戴珊的化妝品生意也許不會持久。幾年後，她們說不定就開始做其他產品了，不過，只要有她們的粉絲和名氣，想把產品搞砸也很難。”
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