導言：如果說義烏是一個"無中生有"的奇蹟，那是義烏的一群"撥浪鼓"人們從到處"行商"後迴歸義烏湖清門開始"坐商"開啟的小商品市場大幕；回頭看義烏小商品市場的發展歷史，那麼謝高華、馮愛倩的人們就是影響義烏市場發展歷史的"領袖人物"；義烏人民創造"小商品市場"趨勢是必然的，義烏的歷屆領導愛護和成就了義烏"國際商貿城"。今天，我們更多的是著眼義烏的明天和市場的未來。
複雜的市場現狀
市場外的人們，坊間總是街頭巷議說市場要"倒敗"了，市區主要沿街店面有了剩餘，經常看到"整幢出租"字樣，零散店面告別一店難求的現狀；小區裡面的小作坊不見了；各種充值商店捲款逃跑時有耳聞；公交車和電影院空蕩蕩的經常成了"專車"和"專場"等等……
喜歡看"數據"的，義烏數據挺好。感覺數據的升降就決定市場的興衰，其實不然，數據的真正內涵是不全面，統計只是一種手段，真實的數據可以參考某種趨勢，但不決定未來，數據大多人為的，而規律是必然的；不要過分相信數據，也不要對數據不在乎，數據可以為意識形態服務，但規律是可以服務大眾的對個體是公平的。
市場內的人們，大多談感受，正所謂"不識廬山真面目，只緣身在此山中"。感受就是獲得感，在市場打拼一年有多少剩餘價值，這就是真體會，無法作假。很多人進入市場看到琳琅滿目的街區，可人影就是空蕩蕩的，而市場年復一年的依然走在"世界前面"，為什麼？義烏是外向型出口市場為主，看不見的是訂單；假如真是空蕩蕩沒生意，還有那麼多經營戶在貼錢堅守？顯然不可思議。國際商貿城以後，市場蛋糕在不斷膨脹，機會也在不斷增長，但不是無限。所以進入到某種"天花板"以後，絕大部分的經營戶都已經把市場作為了一種就業場所，曾經的市場暴發戶模式趨勢也已經減弱到了低點。老的經營戶已經習慣了，正所謂"經營境界上升到某種高度"了，新的經營戶還有承受二手租金的壓力負擔，激情換取謀生。所以義烏市場的最大貢獻其一是外貿影響國家出口指數，其二就業數十萬崗位，成了中國最大的內地"工廠"（公司），為國家做很多貢獻。
"二房東"該是離場的時候了
出租攤，人們把他們描述為"二房東"。就目前市場依然存在的一定比率的"二房東"現象，很多區域已經是一種"雞肋"了，出租無利可圖，拋棄心有不忍，這種現象的存在可以追溯到市場的建立之初，如果說開放幾十年了，這種管理模式依然受到保護，感覺已經阻礙了義烏市場的進一步發展。
"二房東"的存在，首先違背"協議書"的遊戲規則，打臉的是商城集團的決策者，對於有約束的出租"條款"，明知不可為而為之。其二，人的慾望是無止境的，市場攤位不是個人的"不動產"，是有期限的協議"使用權"，商城集團已經保護了這麼多年的"非經營戶"獲利，推高了市場經營戶成本，給市場吹泡沫。對市場不利。其三，市場攤位是供給直接經營戶的，而非直接供給"二房東"獲利的，與市場的原始功能相違背，即使出現轉租也充其量在其一個"協議期內"，非自營就應該離開市場，"使用權"管理方自動收回。其四，"二房東"的存在也時常發生某些"交接"和租金利益糾紛，出現間接管理的問題，導致市場管理介入。
很多人以為，市場存在"棄攤"行為，也很正常，做生意總有盈虧，有了盈虧才有市場經營戶的自然流動。清理"二房東"害怕出現大面積"空攤"是多餘的，現在在"二房東"的控制下，經營戶依然不缺，假如清理了"二房東"整體市場成本降低了，流入義烏市場的經營戶會比現在更多。
實際上，比如四區三樓一個最不景氣的行業－毛線攤位，"棄攤"以後，出現了三個經營者的"搶攤"；四區一樓的西輔房幾間空房，原估計一百多萬競價"投標"，結果成交四百多萬。
不要擔心市場經營戶的"流失"，那是自然更替，進出常態化，租金"一手製"；市場買賣"攤位不值錢"不代表生意不好做，那是一種去泡沫的價值迴歸，憑什麼"一手"租金三五萬，轉手就要二十萬？
因為義烏市場"很大"，市場"空攤位"只存在四樓以上，一至三樓不存在空攤的情況，清理"二房東"不會出現空攤潮。
市場需要改革，清理"二房東"就是一個深水區改革方向，既有利市場健康發展，按照協議書的要求，提前一個週期公告，操作上不存在法律障礙。
"划行規市"依然是國際商貿城的管理方向
一個簡單的菜市場都有種類之分，十萬商鋪的國際商貿城必須走"划行規市"的管理道路，不動搖。"划行規市"有明顯的管理優勢，首先，為採購者提供極大便利，義烏的市場服務對象就是外來採購商，讓採購者一步到位尋找商品，"划行規市"管理就做得很好；"採購商就是市場的衣食父母"，這個根本不能丟，而不能為了管理者的碌碌無為而放任"划行規市"。其二，"划行規市"有一個公開的競爭市場局面，促進市場經營戶自動調節市場產品的設計方向、提升質量、品種創新、價格公平等多種功能，"划行規市"從某種意義上講是一種激勵經營戶和推動市場不斷髮展的動力所在。
有空讀者可以去轉一圈，國際商貿城的各個區域，"划行規市"名存實亡，是否可以說是管理上的一種"倒退"？有些管理者以為，市場不景氣就睜一隻眼和閉一隻眼吧，比如市場最大優勢是飾品，那麼市場裡到處可以看到飾品攤位。最亂的四區市場，三樓線帶區域裡面類似飾品和花邊混雜其中，前幾年優勢行業花邊也遍及四區、五區。對於管理方感覺"攤位不空"就行，而對於局部區域的同類或者同行明顯存在因租金和經營對象的變化導致"不公平競爭"的客觀發生。
對於"放任"划行規市的管理和去年的任意佔道經營一樣，普遍認為"生意難做"的"寬鬆態度"。實質上市場生意好壞與管理無關，市場管理是一種服務，只要服務做到位，做公平、公正，給市場一個合理的公平競爭環境才是管理的根本。現在"划行規市"被打亂了，同時也影響了一部分經營戶的利益被無形侵害，比如原本一大片領帶交易區，在大多個街頭被改變成花邊以後，裡面的"守法經營戶"就成了受害者，客人找不到"領帶交易區"被花邊阻斷。管理方在放任"划行規市"的同時，思考過這些受害者的感受嗎？
做生意越來越職業化，市場有生命，而生意沒有終點，什麼時候做生意都存在，但是市場管理低能或者導向存在偏差，市場生命可能會提早就結束。
對未來義烏市場的幾點看法
首先，義烏市場必須真正開放，盤活市場攤位存量，四樓五樓空餘攤位，實行網上共享，建立國際商貿城"大學生創業交易區"，可以免租金提供大學攤位使用權一至兩年，引進義烏市場"人才"比什麼都重要，可以根據人才狀況減免一定時期的稅收。義烏有充分的市場實體攤位和百萬品種商品做後勤供貨保障，義烏有快速完善的快遞物流保障，義烏有市場有一至五區的五樓廣大的空餘商鋪，條件得天獨厚。引進一批大學生，可以改善義烏外來人口的文化結構，也為市場交易主體培養新時代的"店小二"。也是"消滅"市場空白區的一種可以嘗試的辦法。
第二，一個租期屆滿，對於市場行業視情況進行局部調整，特別是相鄰行業間的重新佈局，對行業發展的"伸縮"適時進行商鋪區域的"互補"，而後對外再次進行招商。近些年來針對外地"小商品市場"的關閉，可以再次吸引一些有經驗的經營戶"投奔"義烏，摒棄"二房東"，市場不斷進入新鮮力量才有更強的生命力基礎。
第三，整體公平減稅。過去市場的增值稅徵稅改革，僅僅涉及一小部分經營戶，而支撐市場的大規模經營戶才是這些"螞蟻"經營戶，他們默默承受建設成本的高租金，貢獻隨意定製的繳納稅收基數。市場裡"大戶"和"特大戶"往往擁有巨大的廉價商鋪面積，以公司或集團的名義（合併）免交市場營業稅，在出口補貼（退稅）下可以低於市場價格輕鬆競爭，這本身就不公平。
市場在"中美貿易戰"中受傷的經營戶很多，由"貿易戰"引發的多國"貨幣大貶值"衝擊義烏市場，比如中東的伊朗，在義烏的市場份額不小，現在當地貨幣貶值三倍，義烏的很多延期支付的交易貨款，被迫被打折，從三折和四折不等；很多做美國生意的你說不減少那是夢話，也有不少的國家客商在義烏採購以後做美國的轉口貿易，不影響生意那是不可能的。
聖誕節猶如中國過年，再窮也得過，一個階段熱銷的"聖誕禮品"不能代表市場的生意形勢。義烏基本外向型貿易，中美貿易戰，客觀上無法獨善其身。
義烏市場在國際變化的滯後效應可以遇見，明年的生意因為出了個特朗普，如果不停止"中美貿易戰"估計會更難。
如何減租減稅"放水養魚"是一種形勢使然，減多減少也是一種政府愛護市場的態度。
市場租金"多軌制"並存，區域租金、行業租金、攤位位置租金、自營租金、"二房東"租金等等，應該實行連續經營多年的經營戶獎勵制度，鼓勵自主經營，對連續五年乃至十年的自營商鋪實施一定的租金降低制度。上市公司雖然貪得無厭，在同一塊"蛋糕下"也該實踐商位獎罰機制。
管理本就是一個體統工程，國際商貿城擁有一支龐大的"管理隊伍"，不能僅僅是看看消防水龍頭、趕走小販賣那麼簡單，要建立市場管理大數據，對各類攤位實行目標管理，也是管理者是基本工作。
義烏市場外宣需要提升改變，"小商品的海洋，購物者的天堂"仍然不過時，過去的對外"宣言"有著旅遊購物的導向，但應該根據國內各方形勢變化而改變，比如"國際小商品之都，大學生創業者的天堂"等等。宣傳內容上也該更新，不要幾十年如一日重複"從一區走到五區需要多少年"，更多的宣傳諸如為國家創造多少就業崗位、義烏是經商者的天堂、對國家的進出口貿易做多大貢獻等方向上來。
結束語：市場改革很難，會觸及一小部分人的利益，但"依規"治理市場有據，作為市場管理者要有責任感，不能"不求有功但求無過"在崗位上混日子，要有所為有所不為，要秉持"無功便是過"的態度，對得起那份不錯的薪水。
國家在進一步對外開放，義烏市場是也要真開放，祝福義烏的明天會更好！
（純屬個人觀點，感謝你的閱讀！）
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