為什麼要學會銷售？帶著這個問題我們詢問了圈內各行各業的頂級銷售，得到的答案出奇的一致：

答案

▎銷售是付出與回報最成正比的職業

▎銷售最容易賺到人生的第一個百萬

▎銷售成交帶來的滿足感，是任何早九晚五所不能比擬的

▎銷售的職業經理，會成為人生的一筆持續性財富

其實絕大多數企業家，都是從銷售做起的。就比如我接觸過的不少公司老闆、董事長、總經理，有很多是從小家庭環境不佳，於是嘗試進企業做業務，通過銷售實現逆襲；

再近一點，就比如我身邊的朋友，也有不少通過從事銷售一年就可以買車買房，這些成果，可以說是很多重點高校的大學畢業生都做不到的。

甚至國家領導人，也是在做銷售，通過“銷售”去實現外加、談判，

所以，從今天開始，讓我們一起學習銷售吧，讓銷售，成為我們的技能標配！

接下來的內容，我將分享給大家，關於銷售的系列內容，今天我先分享銷售的第一項能力：開發新顧客。

01、堅定自己的信念

大多數銷售人員的業績做不起來的原因就在於：顧客開發完了，沒有顧客、沒有人脈了，他不知道去哪裡開發顧客；因此你要是有源源不斷的能開發新顧客，那麼你的生意就可以做不完；那麼怎麼樣才能讓自己有源源不斷的開發新顧客的能力呢？

對於這種情況：我相信很多銷售人員都把原因歸咎於：我不會開發新的顧客、我沒有顧客可以開發了；

注意：銷售人員需要停止想自己灌輸這種想法；你必須堅定自己的信念，比如你可以每天都對和自己說一句：我今天會開發10個新意向客戶，我今天一定會成交1個新客戶，去堅定自己的想法，當這成為一種你的固有信念時，你就會發現你已經邁出了第一步，相信自己一定可以開發新顧客；

02、把自己變成群體中口口相傳的一部分

世界上最偉大的推銷員——喬吉拉德，他連續十四年一天可以成交6臺汽車，不靠團隊，靠的是個人銷售，各位朋友想象一下每天6臺汽車的銷售量，他是怎麼做的呢？

他說過：“他的顧客，都不需要他去開發，每一天他的顧客順著他用名片鋪成的路，不僅主動、還排著隊找他買汽車。”

他是怎麼做的呢？

他喜歡發名片，並把名片當做一項投資：那麼各位朋友，你有名片嗎？一天發幾張呢？有人說十張，有人說五張，有人說一天不知道發幾張。那麼喬吉拉德一天能發幾張你們知道嗎？答案是五百盒名片。

橋吉拉德是一個把發名片當做是一項投資的人，別人一次發一張、他一次發一疊，別人一次發一疊、他一次發一盒；

比如：他在餐廳吃完飯，把一盒的名片放在櫃檯，說誰要買車記得叫他找橋吉拉德；他去看電影，就在電影院門口放一盒名片，說有人要買車記得叫他找喬吉拉德；他去打保齡球，又在首映櫃檯放一盒名片，有人要買車記得叫他找喬吉拉德；

所以你想想看，當你在看電影時也看到喬吉拉德、吃飯時也看到喬吉拉德、打保齡球時也看到喬吉拉德；朋友也和你講喬吉拉德；當各種場景中都是喬吉拉德，這種輸入式的廣告效果才是真正的侵入大眾的腦海。

造成的可能性是：有可能當時就有人買車找他、有可能以後有買車的需求就找他、有可能你朋友想買車會介紹人給他，就這樣，他的人脈開始拓展。

這裡還有一個優勢在於：當大眾對喬吉拉德的名聲聽得如雷貫耳了，那麼對於那些要買車的人來講，跟誰買都是一樣買，但我找一個特別一點的人買的話，會讓自己更有新鮮感、成就感、更有樂趣；所以他們會真的去打聽喬吉拉德在哪裡賣車，然後到處尋找他排隊買車。

而當喬吉拉德賣完車後，他並沒有只顧著坐吃紅利：只要顧客在他那裡買過一輛車，他每個月都會寄卡片給顧客，每個節日都會祝福顧客，這種行為持續了十四年；

換成銷售想法：就是當買完第一輛車的顧客，就會很容易去找他買第二輛車，也很容易介紹別的顧客給他，又或者顧客的小孩長大了要買車他還是你的第一選擇；所以喬吉拉德緊緊抓住了人脈，人脈再介紹人脈，開發新顧客就成功了。

03、堅持是成功的一部分

綜上所述：喬吉拉德所做的拓展人脈的事情非常簡單。而我們在現實生活中，除了喬吉拉德的這些發名片的場景，我們都可以增加另外的場景。

比如：在大街上和別人不小心產生碰撞，那麼我們可以先說聲抱歉，然後再遞張名片，有什麼問題我到時候再登門拜訪；又或者在地鐵上踩到別人的腳，我們也可以認識陌生人；公交上的讓位也可以認識陌生人；這些都是認識人的各種途徑。

這裡又有朋友問：“發名片這件小事，我們都做得到，但是為什麼我們還是不成功？”，那麼原因就在於：他做到了並堅持了這件簡單又乏味的小事；

綜上所述，在銷售的這條路上：堅定的信念、可執行的方法、持續的行動；缺一不可

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