世界的浪人

創業就是一個從“0”到“1”，從“1”到“N”的過程。創業先自己一個人幹，這種做法有其現實合理的一面。

創業從“0”到“1”的階段，是企業風險最大的時期，所有的一切都還停留在一個想法階段，產品還在打磨之中，商業模式需要驗證，客戶基礎為零。一切都是朦朦朧朧的。因為看不到希望，或者說，希望過於遙遠，資本不願意投，員工不願意進來。

但是，這樣做的好處也是很明顯的。

1. 如果在初創階段就有人進來投資，往往需要釋放不少的股份。按照專業投資者的做法，一般會拿走約20%的股份，這還是比較幸運的。但大部分創業者在初創階段融資是，碰到的都是一些所謂的“土豪”，一上來就要求50%、60%，甚至更多，這樣就相當於在企業的“心臟”埋了顆“炸彈”，為企業留下了一個致命的隱患，其結果，最終，要麼企業分崩離析，要麼創始人出局。
   

2. 創始人在一個人先做的過程中，慢慢讓人看到了希望，看到了項目的輪廓，就可以逐步吸收到第一批志同道合的合夥人、員工，這些員工、合夥人是和企業一起成長起來的，往往會比較忠誠。這個時候，吸引投資人進來，稀釋的股份較少，創業者可以在股權融資的談判中保持主動。

3. 在創業初期，在沒有投資人、沒有合夥人支持的情況下，讓創業者一個人先做起來，可以考驗創業者，可以判斷創業者是“真創業”，還是“假創業”。從中可以判斷這個項目是不是創業者真正想要的，是不是創業者真正內心所追求的東西，是創業者的夢想，如果是，這樣的項目才值得投資人投資，才值得員工、合夥人加盟。創業路上困難很多，有相當部分人把創業看得過於樂觀，結果一碰到困難就放棄，或沒融到資就放棄，把員工、合夥人、投資者陷入巨大的不確定性之中。

部落酋長劉飛洲

我一個人創業，今年是第三個年頭了。說一下成長經歷吧。

第一年求生存，借用別人展廳 ，沒有辦公室，一輛電動摩托車，一個斜挎包，裡面放著尺，筆，本子。開始我的第七次創業生涯。一切從簡，因為沒錢。更別說找合夥人了。自己都還是個0呢。

第一單花了1個半月才接到，年末算了下做了175600業績，貸款買了第一臺車哈佛h6。換了激光尺和手提包 過程就不細說了，抓耳撓腮 酸甜苦辣創業者都懂。

重點就是要 自律 自律 自律

第二年還是求生存，沒有摸清穩定的客戶渠道，但是銷售功夫上已經練出來了。。至少來之不易的客戶基本很難跑掉了。借用展廳的老闆要跟我合作，我答應了 把他的業績翻了4倍，因為他有自然進店客戶，那四個月練出了銷售能力。由於我喜歡自由 不喜歡約束 我離開了哪裡 。合作的時候最少每月能分兩萬。

離開後，我租了一個寫字樓。找馬雲爸爸借了點錢裝修了一番，終於有基地了，開心！花一個月搭建好公司框架 分好部門職責 列好流程與標準 。喊上了一樣0基礎的發小和他老婆，分了百分之30乾股。算是有團隊了吧，合作三月，我不會教，他不愛學。散了。我繼續孤身一人奮戰。年末換了輛邁銳寶xl。

重點就是有結構。有流程。這樣你一個人也能幹。 4-5人也能幹 可大可小。靈活變通。

第三年可以求一點發展了。

我覺得人生髮展方向 有兩種，要麼技術出生 要麼銷售出生。第三年當我銷售能力已經超越大部分同行之後，發現原來不管是技術還是銷售再往上走是管理。我管理不行 很爛，不然第二年不會解散他們，今年我試著招聘了我第一個員工，40天后我辭退了他 只能怪我不會識人，用人和教人吧。我買了10本管理相關的書 正在惡補。現在的我還是孤身一人，創業是孤獨的，真的很孤獨。我感覺我到了瓶頸，用光全身的精力也只能做這麼多業務。必須得招人 先學會教人吧 ，再談管人 這是我今年的目標。

為什麼剛開始創業要一個人，因為試錯成本低，靈活多變。

總結一字 “窮”。

俗人檔案

分享一個我身邊真實的故事，同學A和同學B都是做中小企業的，同學A的公司，只有他自己和助理兩個人，助理平時幫他開車、送發票，打印一些基本的材料，同學B的公司有11個人。先不說兩個人都是做什麼業務的，兩個人每年的流水是差不多的。

五年以後，同學A的財富累計遠遠的超過了同學B，知道了，這個差距以後，同學B開始計劃減員。因為，看完同學A他突然明白了，作為一家中小企業，養人才是最大的成本，養人就要開工資，人多了又要租大房子，合著他這幾年都是給員工忙活了，自己沒剩幾個錢啊！

說到這裡，很多朋友可能奇怪了，倆人的公司，活誰幹啊？現在，只要有錢，不怕沒人給你幹活。兩個人的公司，可以聘請10個人的公司給你打工，但是，不是長期聘請，而是，按任務結賬。財務委託、設計委託、營銷委託......

“勞動力超市”，只要你有錢，啥都能買到，我們為什麼還要自己養人呢？活忙的時候，養再多的人還是幹不過來，活少的時候又白白浪費工資。所以，如果能一個人乾的事，我們千萬不能用兩個人，兩個人能幹的事，千萬別為了顯得好看，非要再多加兩個人。

“未來是抱團取暖的時代，也是單打獨鬥的時代。”

職場副業高收入

創業初期，我們都沒有太多資金，哪怕想拉人入夥，在沒有盈利的情況下，很多人也不敢貿然投資，這時候就只能單打獨鬥，先混出個樣再說。

之前做文案策劃時，認識廣州一個銷售公司的老總，一次我向他請教一些跟客戶打交道的技巧，問他是怎麼變得這麼厲害的，從一個人發展到一家300員工的老闆。

想不到，他告訴我，他當初就是一個人幹起來的，用最老套的方法一個一個電話打給客戶，每天打幾百個，往往才成交那麼一兩個，用這種笨方法堅持了一年，他的業績直衝雲霄，開始招兵買馬，慢慢建立了自己的銷售團隊。

聽完我感觸蠻多的，因為我總覺得那麼厲害的人，應該是跟很多人一起打拼出來的江山吧，原來成功的人都有一段獨自煎熬的時光。

再說圈內一位名氣響亮的培訓老師，學員規模也有上萬人，自己也有工作室，來自農村小鎮，當初沒人支持她寫作，但這是她的夢想，她死磕到底了，後來趕上自媒體的快車，做大了公眾號，並且從作者踏上了培訓之旅，回顧她的寫作之路，只能說，優秀都是一個人熬出來的。

再說我自己，其實我也是自己苦苦地熬，雖然每天忙得昏天暗地，很想找一個人幫忙，但一來我要求高，找個認真負責的助理不好找，尤其我希望最好能在同城，二來多找個人意味著要開一份工資給人家。

但我覺得好像沒有這必要，畢竟我也還忙得過來，就打消了這個念頭。

所以想幹點什麼，一般都是單槍匹馬開始的，有人幫忙帶路是一種幸運，沒有也是常態，且行且珍惜吧。

蘇樂愛寫作

這個問題，我本人深有感觸，也同意創業先要一個人做的觀點。

我在2010年開始創業，那時候沒有任何的合夥人，一切都是自己打理，遇事自己做決定。直到2013年第一位朋友加入，後續在2015年、2018年共三位朋友加入到一個陣營。並且他們一開始都是以打工的身份進入公司的，隨著對公司的貢獻度提升，雙方的信任度和了解的加深，才逐步變成了合夥人的身份。到目前為止，公司從原來的小型門店，發展到了擁有營業面積三萬平米，四家獨立運行的公司，職工過百人的規模。

管理方面，發揮各自才能，遇事商討，有困難共同面對的同時，大方向和大事情，無論分歧再大，最終還是我在把握，並且沒有因為觀點的分歧影響到公司整體的運營和發展。

我覺得，我的經歷，很直觀的詮釋了這個問題。

自己先進行創業，按照自己的風格建立事業平臺。開始自己帶領一個小團隊的時候，依靠個人影響力，團隊整體的處事觀點、服務習慣和服務理念、價值觀等，是比較容易統一的。這可能就是企業文化的雛形吧。

當我們自己建立起來的這個平臺，有了一定的生命力和風格，就開始規劃後續的發展方向，大方向明確了，這個時候，有合夥人進入公司是最合時宜的。早了會有合作方面的風險，晚了容易錯過發展的良機。

創業期間形成的經營特點和團隊風格，包括後續發展的主方向，短時間之內很難撼動，企業的文化核心，必須是由創始人打造完成的。這個時候加入新的合作者，一般都會在原有風格的主線基礎上，朝著既定的方向共同努力。當然，這個合作者無論之前多麼熟悉，最好要留出時間餘地進行磨合，再讓他正式的加入。

按照這種路徑，我們沿著早期形成的風格和規劃發展，加入者起到了推波助瀾，錦上添花效果。由於你自己是平臺的創立者，管理方面，可以比較輕鬆統一不同意見，不會因為目標、習慣、人品、觀點等因素，造成合作的破裂而影響企業的正常發展。

最重要的一點，任何形式的合作，都是人與人之間的合作，其他諸如資金、經驗、背景、社會關係等一切因素，都只是輔助的作用。選對人，是成功的最核心要素。

結合自己的經歷和感受，給出以上觀點，希望對您有所幫助，謝謝。

永無止境68476697

看到這個提問我感觸很深，前兩年的一次合夥創業的經歷，至今還讓我心有餘悸，創業還是一個人先做的好。

我從事銷售工作已經有快十年的時間，這期間風裡來雨裡去也存了點小錢，不再覺間自己的內心就有點不安分，心裡想“自己不可能老是做銷售打工吧”，久而久之，便觀察著想幹點啥。

說來也巧，這時有個哥們小李也想著要創業開店，原來是在他親戚的攝影店裡幫忙的，正好他的親戚把店搬到自建的樓房裡去了，老店空出正想要盤出去。哥們對攝影店裡面的技術和經營管理都比較熟，便考慮著盤下來，可是手頭比較緊，變想著找個關係知己的人合夥創業。

我和他交流了幾次，聽他分析的頭頭是道，他懂技術、我懂銷售，兩人正好是優勢互補、相輔相成，最多再僱幾個女店員做接待，就ok啦！於是便頭腦發熱同意了他的意見。

第二天，我們就把店面租了過來，錢是我交付的，他說讓我把錢先墊上，貸款批下來再把錢拿過來。考慮到他懂技術，店面運作還的靠他，我便沒有往壞處想，這一點點失誤，讓我頭疼了好長時間。

店面租下來，裝修隊開進店裡十幾天，都快收工啦。他愣是沒到店裡來粘粘手，打電話要不說忙、要不就是找人代款，考慮到他之前人品不錯，說什麼也不會撒手把我這個“外行”扔店裡不管吧！

很快二十多萬投進去了，房子、裝修、設備、道具等等！！！都是按照之前他列的清單購買，看著裝修好的房子，我對未來的生意充滿了希望！

就在當天晚上，我要給哥們打電話商量準備開業時，他來了。沉默一會後告訴我，他要退出，沒錢！我的頭都要炸了，感覺嗡嗡之響。

最後我問他，不入股沒事過來幫我吧，你還是負責技術，工資加分紅。他最後沒有同意默默的走了，我立馬癱瘓了！

仿徨了幾天後，我便投入到沒日沒夜的學習練習中，攝影、修圖、服裝化妝等等我啥也不懂啊！現在想起來都是淚啊！

苦拼了半年，煎熬了半年，才算入門熟悉這個行業，店裡的人員配置等才穩定下來，生意也開始好了起來。

現在回想起來，幸虧沒有和我那哥們合夥幹下去，真如果一起幹下去，結局肯定會很悲催，絕沒有苦盡甘來的喜悅。

所以要創業一定要先自己一個人做，不但杜絕了很多垃圾人、垃圾事，杜絕了風險，而且自己來做更專一、更靈活、更容易成功。

愛上職場

非常認真的看了大家的回答，發現大家聊的別人的成功案例，或者自己的創業經歷，在傳遞的都是成功者的經驗。所以我想從一個失敗者的角度，來聊一下這個問題，為什麼創業要先自己一個人做。

我呢，跟大部分普通人一樣，心比天高，命比紙薄。有過幾次短暫的衝動的創業經歷，卻無一不短命夭亡。其中一次是跟幾個朋友一起合夥創業，但合夥人關係也僅僅維繫了半年左右。雖然半年時間不長，但也足夠讓我理解了那句話：生意好做夥計難擱。

回顧了這半年的所有經歷，我總結出了以下幾個問題，也幾乎暴露了所有合夥人之間的問題

一、合夥人的選擇

其實現在再想想，我們其實從創立之初就註定要失敗，因為合夥人當中有太多不適合創業這條路的了，大家對於創業的理解也不一樣。不過當時秉承著多一個人多一份力量，只要願意加入的朋友，就算團隊的合夥人了，後面所有的問題也都是這個問題衍生出來的

二、意見分散、沒有主心骨

因為都是朋友，而且大家之前也都沒有特別成功的經驗，所以剛開始，大家統一決定有問題商量著來。但是這一商量，問題也就出現了，大家在經營方向和策略上逐漸有了分歧，前期礙於面子，還願意聽一下別人的想法，但是後來誰也說服不了誰（年輕人，誰也不服誰的本性暴露無遺），團隊之間也開始就有了隔閡和矛盾。

三、職能分配混亂

團隊創業的最大好處除了人多力量大，另一個好處就是職能的分配，不同的職能讓更擅長的人去做，但是我們經常做的就是讓做甜點的去炒菜，做甜點的還很開心，覺得自己又可以多學一個技能，沒有去想自己適不適合。

四、利益分配

前期除了股權分配，沒有進行任何其他收益分配。大家都在跑市場，就會出現有人談的單多，有人談的單少的問題。忙活一個月，最後拿一樣的錢，雖然面上沒說，但是總有人心理不爽（為最後一個問題埋下了隱患）。

五、惰性傳染

看到大家的回答，所有在創業的都不免會提到一個詞，自律，這個詞說起來簡單，但是做起來真難，尤其是在一個團隊裡，讓所有人都自律，難上加難，而紀律再這樣的一個初創團隊裡，約束力也是有限的。一個人的懶惰往往也會導致其他人積極性降低，很容易引發連鎖效應。

半年時間，所有問題暴露無遺，也沒人能夠打破這個僵局，這樣的團隊也是註定不會長久的。趁著大家還能做朋友，所以我就果斷的跳出來，開始了一個人的奮鬥。

前不久重溫了一遍《中國合夥人》，我也終於理解了王陽的那句話：不要和自己最好的朋友合夥開公司。不過他們成功了，我們還在成功的路上。

小仙童的成長日記

這個話題提的好，我也來說說我的創業，創業了很多次，大體分三段吧。

第一次，96年，當時22歲時，改革開發，撐死膽大的，餓死膽小的，國營企業，鐵飯碗，自己主動下崗，懷揣著媽媽給的800塊人民幣，離家2500公里的人生地不熟的地方開始第一次創業，銷售建材，當時特殊的銷售環境，可以先貨後付款，資金壓力不是很大，經過2年，賺啦人生中的第一桶金，大幾十萬吧，開始招親戚開分店，又過啦2年左右吧，為擔保，一個月不到，虧完了自己的300萬左右，還欠著80萬左右，關鍵還牽扯著擔保，人家不會讓'過啊，那個累啊，第一次就這樣失敗啦，又剩下我一個人，守著空鋪子，還著債，又不敢回家，又堅持了6年，總算還清債務，在這6年中，慢慢接觸啦裝修行業，建材加裝修，絕對是絕配。更要命的是，媳婦提出離婚，娃娃也不給我，沒辦法，店鋪和倉庫30萬貨全給她，自己敗走麥城，身無分文，借工人500塊錢到100公里的另一個城市創業，這年是2006年，第一次絕對失敗啦。。

第二次創業從2006年開始，沒有錢，連被子都買不起，和工人蓋一床被子，住工地，吃工地飯，還在勞動力市場找過工作，人生地不熟，難啊，堅持了二年，慢慢好起來，08年到13年發展最快，一個人，接工程，設計，管理都是一個人，沒有工作室，背個包就是幹，又差不多積累了200萬左右。在10年時，因為發展好，和朋友說要開公司，朋友就要入夥合股，我只能裝修不合夥，建材合股，朋友又拉進他二個朋友，合計投資90萬吧，他們三個差不多4O萬左右吧，悲劇開始啦，還不到一年，天天猜疑和查帳，開會，查帳，累的要死，讓他們退股又不退，我退也不行，一直到13年，恰好裝修這也有個項目，800萬左右，我就沒管建材這塊啦，建材這塊最終在15年關店，我還承諾原價返還入股的40萬，加上13年項目款不到位，我不敢細算，欠外面款不會少於200萬吧。第二次創業又失敗啦，總結一條，不要做合夥生意。

第三次創業，從14年到18年是最難受的5年，欠著這麼多錢，又一個人揹著包，拿著尺，量房，設計，管理著工程。在18年時，又租啦鋪面開公司，沒房沒車，貸不著款，小微企業真難啊，這次鋪面有500平，沒請人，沒合股，19年底粗算了下，還欠30萬左右些，說好啦2020上岸的，又恰好今年又是國難年，到今天還沒開門營業，2月份要交鋪面費和倉庫費20萬，一分錢沒有，這次我能過關嗎？銀行不貸，網貸不敢要。小微太難啦。

雅久裝飾

大家好，我是老表安迪。說一下我的創業經歷，也是我現在正在做的項目。我做的是互聯網廣告漢沽，主做微信朋友圈官方廣告這一塊，做了快兩年了，剛開始前兩個月我也是自己做的，一開始想創業的時候也是想成立公司租場地什麼的這些計劃，但是真沒必要，一個是投入太大，第二每個行業並不一定適合所有人。我做這個前期就投了兩萬塊錢。所有自己先試水探探路，男怕入錯行。創業選擇方向很重要。

我開始做的時候自己做了兩個月第一個月賺了六千左右，第二個月破萬，感覺市場還不錯，主要是我這個項目利潤高，所有一個大單就不少賺。

像我做的這種需要開發市場的項目，就是做的時間越長越好，當然要用心去做，客戶積累越來越多，這些最終都是利潤。

互聯網廣告，是行業的一個發展趨勢，大數據下精準篩選人群區域投放，大數據下精準篩選人群接收商家廣告，對商家與顧客都有利，這就是廣告未來。

對市場來說沒有不需要推廣宣傳的商家，商家開業、新產品上市、品牌活動宣傳、店慶、節假日等每個環節都少不了廣告的參與。

最後說一下，創業不要太盲目，別人做得好的行業並不一定適合你，結合自己的情況，選擇適合自己的行業，用心去經營。

祝創業中和即將要創業的兄弟們，事業有成，一帆風順！

老表安迪

很高興回答這個問題，因為人我也是一個人開始的創業。

2011年9月份我辭去了這份來之不易的工作，雖然只做了三個多月，但確實也學到了不少知識，不論是燈具方面還是銷售方面。至於為什麼會那麼堅定的辭職，我覺得也許是衝動，衝動的原因在於看到了燈飾行業的前景，不想拖沓；更多的還是心裡那份不甘，想自己創業的念頭已經越來越強烈......

那一年其實網購平臺還不是很火爆，最有名氣應該只有淘寶。於是斟酌再三，我決定在淘寶上開一間店鋪，原因有二，一是門坎低，基本不用什麼錢就能把店鋪開起來，二是當時淘寶上賣燈的人很少。萬事開頭難，為了適應市場需求，開店前期，幾乎每天都會騎著自行車去市場相應店鋪做調研，挨家挨戶逛，挨家挨戶問。為了解消費者的需要，什麼燈好看，什麼燈比較流行，最後把目標定位在室外亮化燈具。產品確定下來基本就開始學習 如何做淘寶了。

和很多電商小白一樣，最初我連怎麼上傳產品都搞不懂，後來只能在淘寶大學的培訓班學習，可是魚龍混雜，要分辨靠譜的、真正有乾貨的實在太難，我也看了很多賣家故事，發現很多大賣的經驗其實對大部分剛入行的小白參考價值不大。這個圈子浮躁之風太盛，很多人吹噓著日出千單月入百萬，外行人還以為電商錢很好撈。然而並非每位創業者都能輕輕鬆鬆賺到大錢，創業背後的辛酸簡直難以想象，中小賣家沒有大賣的資金優勢和供應鏈優勢，一步步走起來更是艱難。我只是一個平凡的小賣家，創業上的坑都親自踩過，

創業是很多人夢寐以求的事情，但是很多人不知道創業的過程，有的人是自願創業，有的人是被社會推動的，不管是那種創業都是很艱難的歷程，創業的成功失敗難以定論，但創業的過程絕不輕鬆，我的創業就是艱難的，

剛開始一個人創業，無論成功或失敗都是試錯成本低，靈活多變。

關鍵字: 一個 職場 創業