馮暉："什麼叫藏拙？"
張宇搖頭："你和林叢兩個人，在做事的時候都是鋒芒畢露，雖然看起來鋒銳無比，可優點明顯，缺點也很明顯。要知道，在職場裡，你有再大的功勞，也不如一次失誤來的矚目。別人是看不見你的好處，只會看見你弱點的。所以在做事的時候，要緊的不是立功多少，而是隱藏自己的問題。"
馮暉："你的意思是，我和林叢兩個人的方案，都沒有藏拙。"
張宇："首先，你們兩個人都有高層背景，這一點鬧得沸沸揚揚，最後集團和董事局都勒令不允許高層為自己人說話，完全要靠方案本身來甄選。這就讓大家站在同一起跑線上，對王小峰極為有利。然後，你和林叢的方案雖然優點明顯，可缺點也很明顯。林叢雖然能引來官方資源，使渠道更加暢通，可是他提出的營銷費用簡直是天文數字，公司如果採用他的方案，業績能夠保證，可壓根無利可圖，又何必去做呢？你的方案也是一樣，雖然你有完善的營銷方案，做的很精彩，可使用的人力資源太過，對公司原本的架構調整太巨大。這會引發公司內部地震，使得整個集團都內亂起來，這是高層絕對不容許看到的。"
第28節：要做真正的聰明人(6)
馮暉倒吸一口涼氣："那王小峰的方案呢？"
張宇："王小峰的方案，恰恰是一個藏拙的版本，雖然他做的中規中矩，並沒有特別的好處，卻也沒有你們的缺點。公司雖然不能做到你們提出的高度，卻沒有任何後遺症。像這樣圓滑平衡的方案，你說高層怎麼會不喜歡？"
馮暉愣了下，他還是有些不服氣："但就事論事，我的方案的確比他的好。"
張宇："再好的方案，沒有可執行性又有什麼用？你的營銷計劃成功，可公司卻成為戰場，到時候又有什麼用？王小峰拿出來的，就像是一個藝術品，並沒有特別的稜角，卻每一個細節都打磨的很光滑，這才是職場上做事藏拙的典範。"
馮暉深深的嘆了口氣："行，這次我認栽了，只是輸在王小峰的手上，我真是不服氣。"
張宇哈哈大笑："你也不用不服，王小峰可是靠真本事贏了你。不過也不用太洩氣，就算他的方案通過，可最後還不曉得誰能佔便宜呢，新的渠道可是一塊大肥肉，王小峰看到了，也不一定吞得下去。"
馮暉一揚眉，知道張宇話中有話，只是時候未到，張宇卻又閉口不言了。
章後疑問：張宇為什麼說王小峰不一定能吞下新渠道的大肥肉？
第29節：看破上司的心思(1)
第六章
看破上司的心思
職場潛規則第六條：上司誇你越多，你拿的好處就越少。
在職場中，很多人會糾結於一點，就是上司不誇獎自己。
不知道從何時起，表揚似乎成了一種人人盼望的東西，員工在職場中，彷彿學生在課堂一樣，每做一個事情，都希望上司來誇獎你。
按傳統習慣看，有人誇總比沒人誇來得好，上司願意誇你就是看得起你，就是器重你。所以我們一貫覺得，被上司誇獎是一個很有面子的事情，絕對多多益善。
在從前或許這樣，可如今就未必。因為時代在進步，上司的權術更在進步。從前的上司是吝於誇獎的，因為他們有一套做人做事的標準。
而如今的上司卻是唯利是圖，他們為了自己的利益，絕對不會節約夸人術。所以現在的上司誇獎不僅不值錢，有時甚至還是有害的。
當你遇到問題時，不能用舊時候的技巧直接套用，在職場中，唯有悟通整個道理，才能分析透每個不同的細節。
而面對上司的誇獎時，也同樣要冷靜以對，看破事實的本質。
1. 誇獎是職場中最廉價的"利益"
職場是一個利益交換的地方，而利益有很多種。譬如加薪，升職等等。
而上司能給你的最廉價的"利益"，就是口頭誇獎，因為這是零成本的，上司只要張張嘴就可以完成。
但誇獎卻是每個職員都夢寐以求的東西，有些人寧可放棄實在利益，只要老闆經常誇獎自己就可以。
這是為什麼呢？
有些人始終沒弄明白，職場就是個交換利益的場所，你們來打工，老闆給你們薪水。很多人以為職場是自己生活的延續，是自己努力工作做事的地方。
而一旦你把職場本質理解成為做事，就會出現一個情況，在做完事情後，你會希望別人認同你。
如果沒人認同，你會以為自己幹活乾的不好，自己的職場生涯就失敗了，而一旦有人誇獎了你，你就覺著滿足，彷彿職場生活是成功的。
但事實上，什麼樣的職場生活才是成功的？只有你賺到足夠的錢，升到一定職務那才可謂成功。
就算你連續被誇獎了一輩子，卻沒有人給你加薪，沒有人給你升職，這些誇獎又與你何益呢？
你被人誇幾十年，到最後，所有同事都成了你上司，成為那個誇你的人，然後才會明白，自己是真正的失敗者。
2. 現在的上司沒有做事的標準，只有利益的標準。
從前，要獲得上司的誇獎是一件很難的事情，因為那時候，上司有一套自己的做人標準和做事標準。如果沒有達到他們所要的程度，是沒有人誇你的。
正因如此，那時的誇獎才有稀缺意義，是和真正的職場利益掛鉤的。
但隨著時代進展，現在的上司已經放棄做人做事的標準，他們心中所想的，唯有利益而已。
要明確一點，現在老闆或上司，都是被利益驅動的，他們是真正唯利是圖的人。
所以當他們誇獎你時，不再是因為你做的好，而是因為他們有這需要。
在如今的職場上，你不能再把誇獎當作對你工作的肯定，只能當成一句閒話聽。
3. 零成本的獎勵就是節約。
為什麼誇獎不再重要呢？
這必須從上司的利益角度來考慮。
對每個上司而言，給下屬升職加薪都是有成本的。升職是一件複雜的系統工程，既要把機會留給自己人，又不能讓下屬對自己產生威脅，這本就很難權衡。所以一些上司不希望亂給下屬升職。
加薪也是如此，給下屬加薪，會讓上司承擔壓力，而處理的不好，還會令部門亂象紛起。
所以對上司們來說，升職加薪都是有成本付出的，能夠不做就不做。但與此同時，他們發覺誇獎是件零成本的事情，只要張嘴就可以。
之前我們已經說過，現在的上司是完全趨利的，他們已經沒有做事做人的標準。當他們發覺誇獎可以節約成本時，自然不會吝嗇。
於是上司們逐漸形成用表揚誇獎來取代利益付出的習慣。當下屬做好一件事情時，上司會做的事情就是大肆誇獎一番，從而算已經表彰過了，把真正的利益付出忽略掉。
而零成本的誇獎，對上司就是種節約，節約就是賺。這是上司心中的利益原則。
第30節：看破上司的心思(2)
4. 上司誇你越多，你拿到的就越少。
正如上面所說，上司的誇獎，是一種零成本的獎勵。而上司為什麼要進行誇獎呢？他們是基於自身利益的考慮。
你得到了誇獎，就得不到別的實質獎勵，對上司而言，他們就省進一筆了。
正因如此，所以在職場裡，當上司誇你越多，你拿到的好處就越少。他們早已看透職場的本質，也明白小職員的心理，所以將誇獎當作無本買賣，把有本錢的獎勵給隱藏起來。
每次誇獎你，背後都潛伏著一個真相，那就是你少了本該得到的實質獎勵。
很多人工作能力非常強，也做了許多年，可就是一無所有，既沒有很多錢，也沒有升職，這就是他們在漫長工作裡，始終被上司忽悠。
被人用好話忽悠，或者被上司用表揚搪塞，本質都是一樣的。當你得到虛假空洞的語言時，就會失去真正的利益。
而在職場裡，重要的是實質利益，而不是語言誇獎。任何言辭都是無法積累的，只能隨風而散，最多令人高興幾個小時。那麼高興完之後呢？
只有升職加薪才是最要緊的東西，你拿到實質的好處，它們就跟隨著你，把你推上新的平臺，這是可以累積在你的職場人生中的。
5. 誇獎應該和利益並行，純粹的誇獎就代表著利益損失。
那麼，如何分辨上司是在用誇獎搪塞，還是真心欣賞你呢？
我們不能否認，還是有真心欣賞下屬而開口誇獎的人的。但我們必須要分辨清楚，究竟哪個在忽悠我們，那個才是真心對我們好。
其實很簡單，我們用趨利原則就能分辨。如果一個上司真的欣賞你，也是真心誇獎你，那麼這並不會影響實質的獎勵。
也就是說，誇獎應該和實質獎勵並行聯動的。這也非常合乎邏輯，既然上司誇了你，當然也要用實質的東西來表達他的誇獎。
所以當誇完你後，又給你實實在在的好處，那才是真心實意的好上司。
而那些張口誇獎，閉口表揚，卻連一丁點實質好處都不肯拿的上司，就是拿誇獎當無本買賣的人。
真心實意的好上司，他們的誇獎是值錢的，因為有實質利益撐腰。而虛偽的上司，他們的誇獎是廉價的，對他們來說，這不過是最便宜的獎勵，是隨手可得的。
而你得到純粹的誇獎，就意味著利益損失。
這正是我們所說的，上司誇你越多，你得到的就越少。
案例：
"好人家"連鎖渠道獨家合作，是今年最重要的業務，按總公司之前的說法，誰能把這單業務拿下來，誰就可以平地升一級，並且獨立負責該渠道。
這不只是眼前的好處，還有長遠的利益，換句話說，只要搞定"好人家"，那麼就能在本行業中出人頭地，成為新一代的潮頭人物。
第31節：看破上司的心思(3)
正因如此，王小峰的方案獲得總公司青睞後，他迅速成為華東銷售大區的風雲人物，大家的目光，從馮暉和林叢兩人身上挪開，都集中到王小峰之上。
華東大區銷售總經理鮮于更是史無前例的和藹，在幾次例會上，都將王小峰誇的天上有地下無，簡直把他捧為華東區域的救世主。連老總都這麼說，下面的人更是蜂擁而上，天天給王小峰抬轎子，令他頗有些飄飄然。
"好人家"連鎖渠道合作的事情緊鑼密鼓的進行中，雖然方案通過，但離具體執行談判還是有一段距離。王小峰一直等待著集團那邊兌現承諾，提升到為小區的副經理。這樣他就可以名正言順的帶領一個團隊，將"好人家"的單子談下來。
這天，鮮于把王小峰叫去："有一個好消息要告訴你。"
王小峰心中大喜，以為任命令終於下來了。
鮮于說："你的方案獲得總公司肯定，足以證明你的能力，現在只做一個部門的副主管，實在是太委屈你了，所以我想先把你拉出來，成立一個小組，以你為主。"
王小峰一時沒聽明白，按道理，他這次方案通過後，就應該被任命為小區副經理級別，然後再由他來組建一個團隊，什麼叫以他為主的小組？
王小峰問："鮮總，您的意思是，我帶一個小組來攻這張單子。"
鮮于點點頭："沒錯，就是這個意思。"還不等王小峰開心，鮮于卻又說，"你的方案確實很好，我和張副總都看過，可謂面面俱到毫無破綻，但是在拓展力以及營銷方面，還是有些不足，我想，肯定還有一定的修改餘地。"
王小峰自然點頭："那是肯定的，我會進一步的做修訂。"
鮮于說："小峰啊，我很看好你，在華東大區裡，我覺得只有你才是有資格接我班的人，未來你的前途無可限量。所以從現在開始，你要學會做領導，要學會管人，不要什麼事情都拿來自己做，不然到最後你麼累死，下面的人卻閒死。"
王小峰聽在耳裡，覺得很是中聽："鮮總說的對，我就是沒領導能力。"
鮮于："所以我現在就給你機會麼，我撥些人給你，讓你帶領這個小組來修改方案，具體方案麼，以你的為主，但再加入其它人方案中好的部分。三人行必有我師，別人淘汰下來的東西，也要學會揚棄的利用。"
王小峰這才明白，鮮于沒有給他升職的意思，而是要他牽頭繼續修訂方案。對這結果，王小峰自然是有些鬱悶。
似乎是看出對方情緒，鮮于拍拍王小峰的肩膀，勉勵道："像這樣的機會，人一生又能有幾次呢。你的目標，絕對不是個小小的經理，而是未來做到大區總經理甚至是中華區的總監。你絕對有這樣的能力，但首先要一步步的走，把眼前的方案修訂的盡善盡美，那才有個好的開始。"
第32節：看破上司的心思(4)
王小峰聽鮮于頻頻誇獎，心裡已經樂孜孜，再加上對方所說道理確實中肯，便也不好說什麼。何況鮮于不是不講道理的人，他已經配好了一個團隊，並讓王小峰擔任組長，全權負責，這雖然不是正常升職，卻也體現著信任。
在這種情況下，又揹負上司和同事的誇獎，王小峰當然是接受工作，他帶著整組人，埋首於幾十份淘汰方案中，充分吸取了別人的優點，奮戰一週時間，又寫出了方案第二修改稿。
這個方案拿出來後，更是獲得公司上下一片好評，鮮于和小組成員在來往郵件中，都把王小峰當作華東首席功臣，這讓王小峰感動的不行，一次例會上，他主動提出，要在方案中加上所有小組成員以及鮮于的名字。
王小峰這一表態，令大家極為踴躍，鮮于在私底下，更是誇獎王小峰懂事，已經學會了做領導的馭人之術。
但話鋒一轉，鮮于卻又認為，第二修改稿雖然廣泛吸取了別人方案的優點，卻依舊存在一個問題，就是針對性。因為這是針對"好人家"所做的合作方案，如果只是基於自己的立場，那麼對方很可能不願意談下去，只有令雙方滿意，才是一個能夠執行的計劃。
雖然進程還沒有到招標談判的時候，可鮮于卻提出，前期就應該與"好人家"的管理層進行接觸，只有詳細瞭解對方的需求，這才可以令方案更盡善盡美。
鮮于的這番話，可謂極有道理，王小峰壓根就沒多想，就連連稱是，答應再和"好人家"的高層聯絡，以便做出方案的第三修訂稿。
於是在接下來的日子裡，鮮于更多的參與到方案修訂小組裡，帶著王小峰東奔西走，介紹了不少"好人家"的高管給他認識，並一次次與對方長談，聽取了客戶的要求。
王小峰對此簡直感激涕零，他覺著從前對鮮于的認識完全錯了，現在看來，鮮于完全是個大公無私的人，雖然這個業務歸王小峰所有，可鮮于傾力幫助，處處都給指點，簡直是完美上司的典範。
這個觀感，一直持續到王小峰苦巴巴的將方案第三稿做出來，在開會討論時，大家對計劃本身並沒有什麼意見，就在王小峰覺著自己熬出頭時，一個組員卻突然發難。
他當著所有人的面說，在這個計劃裡，鮮于的參與非常重要，而最後署名時卻排在王小峰的後面。讓一個大區總經理的名字跟在小部門副主管之後，這本來就不合規矩。
這個組員之前和王小峰關係也很好，聽到他這麼說，王小峰頗為傻眼，不曉得對方想幹什麼。
可更想不到的事情還在後面，當一個人發難後，整個小組中的人都群而攻之，他們認定鮮于對第三修訂稿的貢獻是很大的，這與署名位置不相符，並且逼著王小峰當眾表態。
第33節：看破上司的心思(5)
整個小組如潮水般的壓力，再加上鮮于就坐在會議上不置可否，王小峰就算再擰也不可能擰過大腿去，毫無疑問的，他最後被迫表態，同意讓鮮于署名排到第一，自己退到第二。
這次小組會，令王小峰很不開心，他終於感覺到工作以外的壓力，這絕不是做好做壞的問題，而是有一股看不見的力量，正在把整個事情悄然的拉離軌道。
但王小峰的心裡還是有一絲僥倖的，因為他的方案是受到總公司好評，被高層認定過的。也就是這個業務理論上就是他的，不管最後署名怎麼弄，只要王小峰名字在上頭，功勞是絕對不會少了他的。
這話鮮于也在私下裡說過，他安慰王小峰，雖然署名排後，可功勞絕對是第一。
抱著這種僥倖，又過了一週，王小峰等人遞交到總公司去的最終方案稿終於批覆下來。當他打開郵箱中的文件時，猶如一個拳頭狠狠砸中面門，讓王小峰頭暈目眩，說不出話來。
在最終方案之上，署名居然是"鮮于，其他人亦有貢獻"。
這個由王小峰原創的方案，他帶著小組修改過三稿，可謂嘔心瀝血的浩大工程，在最終通過時，居然只有鮮于一個人的署名，王小峰和其他組員一樣，被歸入亦有貢獻的行列之內。
也就是說，本來是王小峰個人的成績，一個人的功勞，如今卻成為鮮于的傑作，最多是別人有所參與而已。
王小峰的一切好處，全部都被鮮于奪走了。
閱讀更多 娜拉夜讀 的文章
