近日阿里本地生活服务公司的现任总裁王磊在启动年会上高调宣布：“快速开拓三四线城市”的竞争策略，并宣称要夺取至少50%的本地生活市场份额。
可算是找到根上了，商客一直认为，真正的市场争夺重点其实就是在三四线城市，而不是一线和超一线城市，原因有二：一是一线城市接受新鲜能力强，消费能力强，但同样竞争激烈，一个产品落地后很快就会出现一批跟随和模仿者，同质化竞争严重，如当年的共享单车，泛滥成灾，为了打败竞争对手不惜大额补贴，继而入不敷出，最后一地鸡毛，造价不菲的单车报废后堆积如山，而在商客老家见都没见过。
报废的单车
这种扎堆竞争的方式就好比笼斗，虽然最后会有胜出者，但是其实倒下的第二名未必很差，只是错误的选择和第一名在一个笼子里，如果有效的避开第一名选择三四线城市，虽然在城市体量上三四线和一线差距甚远，但但中国地幅辽阔。三四线城市数量庞大，在总体上其实完全超越一线城市，在者，三四线城市竞争较少，甚至为零，可省去大笔补贴烧钱的资金投入。
二是，虽然一线城市人口集中数量庞大，但大部分人群的真正归属地仍是二三四线城市，每年春节北京犹如空城，春运人数庞大即可证明，所以拿下三四线城市其实就等于拿下了一线城市的根据地，况且在目前一线城市几乎饱和的市场情况下，三四线城市大多数项目还是一片空白。
三四线城市大有可为
由此商客认为三四线城市将会是未来商业巨头的竞争根本，此次阿里宣布进军三四线城市我想也是看中了三四线城市的未来市场，商客也注意到阿里启动进军三四线城市并非是心血来潮，其实阿里方面对三四线本地生活服务在10年前就已经虎视眈眈。一直在明里暗里布局三四线城市本地化生活市场，在手握饿了么和口碑的情况下，打通三四线生活服务已经是水到渠成，就差最后的整合上马。
巨头阿里
由此可以推断，在阿里的介入下其他公司比如死对头腾讯也将跟入三四线城市，未来小城市生活方式将有很大变化，同时也将掀起新一轮风口和飞起的猪，在未来5G网络大规模商业之后，很可能彻底改变现有生活方式，结合AR技术，现场AR直播也许将会实现真正的足不出户，配合完善的物流，实现2小时收货，谁能拿下三四线城市谁将决定未来。
未来即将到来，让我们拭目以待，我是“商客漫谈”关注商业案例，挖掘背后故事，敬请关注。
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