​1、這個時代做什麼收入最高？

我不敢說一定是銷售，但放眼所有職業，銷售確實是最有希望改變人生的職業之一。

有人做過一次調查，最容易賺到人生第一個100萬的工作，就是銷售。

再好的產品，再牛的技術，再讚的商業模式，只有賣出去，有業務，有進賬，大家才都能活下來。

不知道您認同嗎？

2、為什麼很多企業家大多是銷售出身？

幾天前，格力電器的董小姐因為不對股東進行分紅一事被推上了輿論的風口浪尖，同時格力電器創下了歷史最佳業績——股東淨利潤224億的銷售神話。

實際上，這位企業界的網紅董明珠，36歲才來到格力公司打工，從基層的業務員做到格力電器的董事長，格力由一個默默無聞的小工廠升級為家喻戶曉的“國民品牌”！

前不久宣佈退休的李嘉誠，17歲在一家五金製造廠以及塑膠帶製造公司當推銷員；22歲用平時省吃儉用積蓄的7000美元在筲箕灣創辦長江塑膠廠，憑藉著敏銳的商業嗅覺，終成香港首富！

娃哈哈集團董事長宗慶後，33歲才開始在杭州一所校辦廠做推銷員，10年裡輾轉於多家校辦企業，始終鬱郁不得志。後來，憑藉自己摸爬滾打建立的銷售網絡，籌建了杭州保靈兒童營養食品廠，生產兒童保健品，娃哈哈集團公司得以組建！

還有這位史上最牛的銷售員雷義。之所以說是史上最牛，不是沒有原因的：

東西賣得貴：他推銷的東西，是世界上最貴的商品之一——飛機，平均每一架售價8000萬美元，約合人民幣5.2億元。

東西賣得多：過去23年，他為公司賣出了1.6萬架飛機，23年裡平均每天賣出2架飛機。

同行害怕：他的對手，是鼎鼎有名的波音飛機公司，前後換了8名銷售總監和他競爭，但沒一個能贏他。

客戶尊敬：當他快要退休的時候，阿聯酋航空一口氣向他訂購了30架、每架2.4億美元的飛機，只為“給他送一份退休禮物”！

這個人，就是空中客車集團的銷售總監，江湖稱“Mr.Airbus”（空客先生）的雷義！

3、如何成為能夠賺到100萬的銷售高手？

銷售是門技術活，充滿挑戰，絕不僅僅是磨磨嘴皮子的功夫（對銷售的偏見）。

認識很多從事銷售的朋友。有人幹了好幾年，仍然靠天吃飯，開不了單，最後灰溜溜地放棄；也有人成交如砍瓜切菜，職位和收入不斷晉升。

從事銷售工作的朋友，你是否常有以下5大煩惱，比如：

1、學了不少銷售話術，打電話還是經常被秒掛，第一句話不知道如何開口；

2、無論說什麼，客戶都是拒絕的，開單希望渺茫；

3、不會給客戶推介產品，客戶總是不感興趣並且反感；

4、介紹完產品，不知道跟客戶聊什麼，經常冷場，急得冒汗；

5、不會邀約客戶，說話生硬，一次次的拜訪總是無功而返。

實際上，這些問題只是冰山一角，真正實戰中所遇到的難題更多更，所以如果你想成為銷售高手，一般有兩條路徑：

一是必須系統的學習銷售技巧。

二是必須有超越常人的悟性。

今天，給大家分享幾個顛覆您思維的故事，檢測一下您的悟性是否超越常人。

故事1：

夜市有兩個面線攤位。

攤位相鄰、座位相同。

一年後，甲賺錢買了房子，乙仍無力購屋。為何？

原來，乙攤位生意雖好，但剛煮的面線很燙，顧客要15分鐘吃一碗。而甲攤位，把煮好的面線在冰水裡泡30秒再端給顧客，溫度剛好。

銷售悟性：做生意要為顧客節省時間，做銷售，要為客戶節省時間，錢才能進來快些。

故事2：

有人問農夫：“種了麥子了嗎？”

農夫：“沒，我擔心天不下雨。”

那人又問：“那你種棉花沒？”

農夫：“沒，我擔心蟲子吃了棉花。”

那人再問：“那你種了什麼？”

農夫：“什麼也沒種，我要確保安全。”

銷售悟性：一個不願付出、不願冒風險的人，一事無成對他來說是再自然不過的事。做生意要敢於承擔風險，做銷售，也要有勇於冒險。

故事3：

三人出門，一帶傘，一帶柺杖，一空手。

回來時，拿傘的溼透了，拿柺杖的跌傷了，第三個好好的。

原來，雨來時有傘的大膽地走，卻被淋溼了；

走泥路時，拄柺杖的莽撞地走，時常跌倒；

什麼都沒有的，大雨來時躲著走，路不好時小心走，反倒無事。

銷售悟性：很多時候，我們不是敗在缺陷上，而是敗在優勢裡。很多人可能有一技之長，可能有某一方面資源，然後就有了一份穩定的工作，甚至一個鐵飯碗，然後他們一輩子就被所謂的鐵飯碗困住了。

故事4：

一隻烏鴉在飛行的途中碰到回家的鴿子。

鴿子問：你要飛到哪？

烏鴉說：其實我不想走，但大家都嫌我的叫聲不好，所以我想離開。

鴿子告訴烏鴉：別白費力氣了！如果你不改變聲音，飛到哪都不會受歡迎的。

故事5：

一戶人家有三個兒子，他們從小生活在父母無休止的爭吵當中，他們的媽媽經常遍體鱗傷。

老大想：媽媽太可憐了！我以後要對老婆好點。

老二想：結婚太沒有意思，我長大了一定不結婚！

老三想：原來，老公是可以這樣打老婆的啊！

銷售悟性：即使環境相同，思維方式不同也會影響人生的不同。銷售人員銷售同一種產品，使用同一套話術，也會面對千奇百怪的客戶反饋，再正常不過了。

故事6：

野豬和馬一起吃草，野豬時常使壞，不是踐踏青草，就是把水攪渾。

馬十分惱怒，一心想要報復，便去請獵人幫忙。

獵人說除非馬套上轡頭讓他騎。

馬報復心切，答應了獵人的要求。

獵人騎上馬打敗了野豬，隨後又把馬牽回去，拴在馬槽邊，馬失去了原先的自由。

銷售悟性：你不能容忍他人，就會給自己帶來不幸。銷售所處的環境非常複雜，會有很多的委屈，冤枉，被欺負，如果您不能容忍他們，想要去報復，那麼您也將會收穫不幸。

故事7：

兩馬各拉一貨車。

一馬走得快，一馬慢吞吞。

於是主人把後面的貨全搬到前面。

後面的馬笑了：“切！越努力越遭折磨！”

誰知主人後來想：既然一匹馬就能拉車，幹嘛養兩匹？最後懶馬被宰掉吃了。

這就是經濟學中的懶馬效應。

銷售悟性：：如果讓你的老闆覺得你已經可有可無，那你已經站在即將離去的邊緣。如果您讓客戶覺得您已經可有可無，那您已經站在失去客戶的邊緣。

故事8：

有個老人愛清靜，可附近常有小孩玩，吵得他要命，於是他把小孩召集過來，說：我這很冷清，謝謝你們讓這更熱鬧，說完每人發三顆糖。

孩子們很開心，天天來玩。

幾天後，每人只給2顆，再後來給1顆，最後就不給了。

孩子們生氣說：以後再也不來這給你熱鬧了。老人清靜了。

銷售悟性：抓住人性的弱點，無事不成。銷售就是銷售人性，如果您領悟到這一點，您就是銷售高手了。