近日，Jungle Scout對近200名經驗豐富的亞馬遜賣家進行了一項調查，以瞭解假日銷售旺季對亞馬遜賣家的業務的影響以及他們的準備情況。
調查結果顯示：2019年假日旺季，亞馬遜賣家的銷售受到美國對來自中國的進口商品加徵關稅的影響。
假日旺季對受訪者來說是巨大的銷售機會，由於中國產品關稅上漲和亞馬遜平臺競爭日益激烈，本季亞馬遜賣家不得不更加努力地爭取成功。
該調查的主要亮點有：
1.中國產品進口關稅將影響美國的假日購物旺季
◆ 42％的受訪者表示，由於受到美國對來自中國的進口商品加徵關稅的影響，他們將在今年的旺季提高產品售價。
◆ 38％的受訪者表示，將減少假日折扣。
◆ 報告稱，中國產品進口關稅是2018年和2019年美國假日購物季的最大區別。
2.黑色星期五、網絡星期一和假期對亞馬遜業務至關重要。
◆ 47％的受訪者表示，黑色星期五和網絡星期一對他們的業務至關重要，而64％的人表示12月對他們的業務至關重要。
◆ 61％的受訪者認為，假日期間的銷售額更高：
（1）黑色星期五的銷售額平均提高了145％；
（2）網絡星期一的銷售額平均增長129％；
（3）聖誕節前的12月份銷售額平均增長391％。
◆ 黑色星期五之前的流量和銷量都有所增長：
（1）56%的受訪者表示，感恩節前他們的店鋪流量有所增加，而23%的人認為11月前店鋪流量有所增加；
（2）58%的人表示感恩節前銷量會增加，22%的人認為11月份前銷量會增長；
3.亞馬遜賣家提早提供優惠和折扣以提高銷售和利潤。
◆ 過一半的受訪者（53％）表示將在旺季期間提供優惠和折扣；
◆ 76%的受訪者將在“黑色星期五”或之前提供優惠和產品折扣；只有22%的受訪者將在“網絡星期一”或之後開始提供折扣；
◆ 61%的受訪者會在黑色星期五當天或之前提供最優惠的交易和產品折扣；然而，13%的受訪者會等到12月第三週才提供最優惠的交易；
◆ 折扣平均將比日常價格低約10％。
在這個假日旺季裡，亞馬遜賣家應該怎麼做才能提高競爭力？
通常，在第四季度銷售額都會得到增長，因此，即使你沒有做好準備（43%的亞馬遜賣家表示還沒有為即將到來的旺季做好準備），你仍然可以獲得不同程度的業績增長。
✔ 賣家現在可以做的事：
雖然對於大多數賣家來說，在現在這個時間才尋找要銷售的產品或訂購更多庫存已經為時已晚，但可以儘快準備現有的產品listing來爭奪流量和銷售。這意味著更新關鍵字、針對移動設備進行優化、更新PPC出價等等。
✔ 明年可以做哪些準備：
受訪者表示，一般來說，他們會按照以下順序優先安排假期的準備工作：計劃庫存、研究新產品、研究新供應商、優化listing、研究關鍵字策略、進行交易或促銷、更新PPC出價，提高廣告預算。
◆ 32%的賣家指出，在節日期間，缺貨是他們最大的痛點，因此計劃粗存對他們來說是至關重要的；46%的賣家表示，在“黑色星期五”前2個月或更早的時間就開始計劃庫存。
◆ 44%的受訪者表示，其提早研究新產品是為了在黑色星期五前2個月或早的時間開始銷售。
◆ 在尋找新產品的同時，許多受訪者也在尋找新的供應商。42％的人在黑色星期五之前兩個月或更早的時間就開始研究新供應商。
（賣家之家/編譯：LEO）
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