如大家所見，2019年的邢臺房地產市場一直在低位運行，整個市場表現得比較疲軟。而且縱觀全年，市場已經從以前“雖然賣不好但是硬抗”的狀態走到了“部分樓盤以價換量”。
對比也是很鮮明的，就當大家認為這個房地產市場已經沒有需求的時候，那些價格更加“親民”的樓盤反而逆勢火爆。除此之外，那些確確實實品質不錯的樓盤的銷售情況也不錯。
市場的整體遇冷和個別樓盤的順暢銷售形成了明顯反差，原因何在？
為此小安也專程走訪了很多房地產圈子裡的人，同時也和好多計劃買房和已經買房的網友聊了聊。最後總結出以下兩點原因：
第一，當下的邢臺房價與老百姓的預期不太匹配，認為很多房子不值這個錢。
第二，邢臺地產市場並不缺需求，而是缺真正能讓需求釋放的好房子。
面對如此情況，如果開發商想要讓日子好過點，根據具體需求做到真正意義上的產品差異化是必要的。
面對剛性需求，適當讓利；面對改善性需求，做出產品突破，做到正真意義上的“物超所值，物有所值”。
而反觀當下邢臺樓盤市場，在容積率被限定在2.2、2.5的硬性標準之下，開發商很難去發揮，產品同質化較為明顯。
這就直接意味著開發商將面臨下一輪的“價格競爭”，賣的東西都一樣，自然誰價格低，誰沾光；而那些不買“價格賬”的人群就很有可能選擇“按兵不動”，尤其是當你的產品面對的只是市場上的這一波人群。
當下邢臺人，真正缺乏的是能讓大家覺得“花錢都舒服，花多少錢都不冤枉”的好產品。 並不是一味的在說房價貴，而是認為
“你”太貴。“貴和便宜”並不是絕對。如今已經不再是價格為王的時代，就像真維斯和阿迪達斯永遠是相對的存在。幾十塊的真維斯，和動輒幾百的阿迪達斯，只不過是不同人群，不同購買力的或者說是消費習慣的選擇。
不同的產品，不同的對應鏈，倘若供應端沒有更好的產品出現，還希望有個更高的價格。如果是這樣的話，老百姓是不會認賬的。
加之老百姓對於市場的認知越來越多，現在的購房者早已不是“開發商說什麼就是什麼的小白一枚”。
以後房地產開發的“忽悠”空間會逐漸變小，更多是需要踏踏實實做產品，用自己的產品真正的去服務去打動老百姓。
“以價換量”的甜頭畢竟有限，老百姓並不是一心只圖便宜，而是不想“白花錢”。
在容積率已經被限定的情況下，開發商如果想做突破，就要從
產品、戶型、物業、服務等方面努力。往後，開發商的利潤空間也將一而再再而三的壓縮，我們看到的“價格”永遠不是它表面的這個“數字”。這樣看來，不論是開發商選擇“短期快銷，以價換量”還是“自我突破，踏實務實”，邢臺房地產市場最終受益的都將會是購房者。
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