來源 | 賈真
你好，實戰出真知，我是賈真。我們今天回到單品運營的思維，思考我們現在推產品，到底思路和之前，應該有什麼區別。
現在淘寶產品的權重，從整個寶貝權重，細分成了每個關鍵詞權重。
所以，做單品的過程，其實更多的時候，是要化繁為簡，“死磕一個詞”。
很多時候，你把一個詞做起來，比如是一個7天7000指數的詞，做到這個詞第一，能給鏈接帶來的銷量，就可能就月銷4000個。
即使是大爆款，我們看到他們也有很多詞拿不到流量，大爆款基本上也只能拿大詞的流量。
如果，你一次性的以整個寶貝的緯度，去做一個單品，會很混亂，無從下手。
所以，接下來做單品的方法，變成了“死磕一個詞”，大爆款就只死磕大詞，堆銷量。
其它款死磕屬性詞，做精準。
在死磕一個詞的過程裡，有兩種可能：
第一種是“測詞”，先有產品，後去找詞，找出哪個詞最適合這個產品。
第二種是“測款”，先有詞，後去哪個款和這個詞最匹配。
1
-測 詞-
第一種情況，我們要做的是，找到最適合這個產品的“精準詞”。所以，這步操作的核心，是測詞。
這個情況裡，可能是我們產品庫存已經備了，必須去推。或者一個產品已經有起色了，準備讓它的數據更好。
一方面，我們可以從行業熱詞榜裡，找出我們個人認知裡，認為匹配產品的詞，放到直通車的標準計劃裡去測試。
比如我們發現“iPhone11手機殼”，和“手機殼 冬天”等幾個詞，都是匹配這個產品的詞，然後把這些相關詞的最大詞，都放到直通車標準計劃裡去測。
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在這個計劃裡，要讓更多的相關詞參與到測試裡，找出這個產品最匹配的詞是哪個。
最後的結果很可能是，我們本來這個產品準備推 a 詞，但是最後測出來，這個產品在 b 詞的表現更好，接下來，我們重新建立一個計劃，只推圍繞 b 的成交方向詞。
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-測 款-
第二種情況，我要做的是，找到最適合這個詞的產品款式。所以，這步操作的核心，是測款。
有可能的情況是，這個產品在第一步裡，已經測出來能拿到某個詞的流量，並且表現不錯，但是因為這個鏈接的“打散原則”壓制，你店裡的其它款雖然更匹配這個詞，但是在自然搜索裡，得不到表現的機會。
比如，我們發現自己能拿到“手機殼冬天”的產品，雖然流量不錯，但是流失率高達17%。
最後總結原因，很可能是用戶咋一看的時候，會點擊我產品，但是細看發現，我們的產品並不是用戶心智中的“手機殼 冬天”，所以會流失到其它毛絨絨款的手機殼。
如果這個流失率數據降不下來，那搜索流量肯定上不去，而解決這個問題的核心，就是找到更適合這個詞，符
合用戶心智的款。
在這裡，先去深度解析這個詞：在搜索詞查詢裡，看這個的指數，相關詞，還有搜索人群分析。
如果7天的搜索指數這個詞是2萬，基本上做到這個詞第一，可以粗略的先估計，能做到1萬月銷量。
洞悉消費者搜索這個詞背後的需求，你會發現，我們一直談人群標籤，其實每個詞都自帶“性別，地域，年齡”這些人群標籤。
比如“手機殼 冬天”，“毛絨 手機殼“和”手機殼“這個詞訪客地域明顯不同，廣東的用戶是手機殼最大市場，但在前兩個手機殼相關詞裡，卻訪客很少。
很多在直通車的人群標籤，不需要你刻意去調，唯一需要你去設置的，關鍵詞本身不會附帶的人群標籤，是消費能力標籤。
根據這個詞的透視數據，我們可以設置一個計劃，讓所有有這個“手機殼 冬天”屬性的寶貝，儘量公平公正的重新賽跑，看到底有沒有更適合這個詞的寶貝。
這一步裡，我們可以把所有有這個詞屬性的寶貝，都添加到一個智能推廣計劃，儘量加滿30個寶貝（為了提高選出爆款的概率）。
這個計劃關閉智能匹配詞的功能，在推廣詞裡只添加和“手機殼 冬天”相關的關鍵詞，看到底哪個寶貝在這個“成交方向詞”的數據表現，有可能更好。
這個計劃裡，要讓更多的有這個屬性的款參與到測試裡，找出用戶認為的“手機殼 冬天”到底是什麼樣的款式，為了避免主圖拍攝方式對點擊率的影響，儘量把智能計劃裡的每個產品，都設置不同拍攝方式的4張主圖。
在這兩步操作過程中，roi 不重要，因為有“轉化週期”，更重要的關注兩個數據，“點擊率”和“加購率”。
有點擊率沒加購率，說明你可能只是圖拍的比較好，如果始終加購率不理想，後期流量很難上來。
兩個計劃的出價，都可以出5毛之內，比較低的價格，前期可能沒有什麼展現，但是請相信人工智能，只要詞和產品能夠匹配，即使你出2毛錢，這個詞早晚也會有數據的。
最後，很可能的結果是：
✔ 第一種情況，原先準備拿 a 詞的流量的產品 1，最後發現 b 詞才是打爆產品最適合的詞，所以就不會盲目的強推 a 詞，圍繞著 b 詞建立“成交方向詞”計劃。
✔ 第二種情況，原先準備用產品 1 來拿 a 詞的流量，最後發現最適合拿 a 詞流量的是產品 c，最後用產品 c 建立了 a 詞成交方向計劃。
這個世界就是這樣，計劃趕不上變化，制定計劃，擁抱變化。
也就是產品 1 最後推了 b 詞，而產品 c 最後推了 a 詞。
而這個結果，才是打爆產品過程的真諦，強扭的瓜很難是甜的，價值觀一致門當戶對的婚姻，最後才會是幸福的。
好了，我們今天的分享，就到這裡。我們之前說做產品要遵循4個1原則：“1個產品，只針對一個人群，把一個點做到極致，贏得一個億市場。”
接下來，我們在做單品的搜索打爆過程，也要遵循類似的原則：一個單品，只針對一個人群，死磕一個詞，贏得一萬月銷量。
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