近日，钱大妈引入基石资本、兼顾资本等投资者为其进行D轮融资，估值达到85亿至100亿元左右。
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社区生鲜正在上演冰与火之歌。
我们来看下市场：近两年，生鲜领域成了香饽饽。从盒马鲜生拉响号角开始，各路巨头纷纷布局线下生鲜，永辉超级物种、天虹sp@ce、新华都海物会、步步高鲜食演义、百联RISO、大润发优鲜、物美新零售门店、世纪联华鲸选...
在众巨头围攻之下，我们发现那些依靠社区实体为核心的企业还是走的比较稳，并未受到太大冲击。
比如钱大妈。
钱大妈D轮融资，估值或近100亿
近日，钱大妈引入基石资本、兼顾资本等投资者为其进行D轮融资，本轮融资由光源资本担任FA，融资完成后钱大妈将再升一层楼，估值达到85亿至100亿元左右。
我们来看下钱大妈的这一路。
它瞄准菜场生意。它的门店SKU只有500个，却经常被大妈围攻，每到晚上都开始排长队。
它开创独特的模式“不卖隔夜肉”，0库存，打造了几十平的小店拥有高坪效。它被京东相中并投资，加速扩店。
2012年，冯冀生在东莞长安农贸市场开的猪肉专卖店开始，钱大妈创立。
2013年将品类进行扩张，导入蔬菜、水果、肉、水产，钱大妈从猪肉铺变成了社区生鲜专营店。并喊出了“不卖隔夜肉”的口号。
2015年，初具规模的钱大妈迎来总额为1300万人民币的天使轮投资，由和君资本领投。
2017-2019年，钱大妈迎来了发展的快车道。
如今，钱大妈已经7岁。截至今年9月，钱大妈的实体营业门店有1600多家，年复合增长在200%以上。
再到最近的D轮融资，估值在85亿-100亿人民币。预计今年的销售额可能在70亿。
那么，“不卖隔夜肉”的钱大妈凭什么？
模式好
钱大妈给自己的定位是“社区生鲜便利店”。
这句话里面其实就包含了模式的几个关键要点。
1、社区。以服务周边小区为主。社区的核心就是便捷，以往买菜得跑菜市场，菜市场是周边集中地，一般离得比较远。钱大妈就是抓准这点，就是楼下，节省时间。
2、生鲜。品类上就聚焦了，而不是啥都卖。钱大妈以经营肉品、蔬菜为主，要的都是要保鲜。
3、便利店。意味着就是几十平的小店。这个可以最大程度的节省经营成本。而且是店铺的选址上也相对比较好找。
钱大妈有点像是华南“亲戚”百果园。在与百果园类似店型下，“套用”经营更难管控的商品品类。
百果园起家于华南，发展几十平米店型，但经营的品种是水果。水果相比于蔬菜、肉品更好打理，且保质期更长，鲜度相对更好管控，商品相对可以卖更长时间。
钱大妈则以经营肉品、蔬菜为主，因此，其的连锁化经营商品的难度更高。但好处是消费更“高频”，高频是当下电商发展的重要考虑因素之一。
从门店复制角度看，由于是差不多的门店经营面积，钱大妈、百果园的门店复制类似点很多。
零库存
“钱大妈”会在每晚7点准时打折，商品经常一扫而空
“不卖隔夜肉”这句品牌宣传语，是“钱大妈”获得市场关注的标志。它每天晚上7点开始打折清货，每隔半小时再打一折，23点半后全场免费派送。这一机制让“钱大妈”的商品品质获得消费者认可，但也出现了部分顾客排队等打折的场面。
同时，钱大妈的“零库存”不单是门店零库存，还做到供应链零库存。每天早上所有货物发到门店的时候，钱大妈的供应链是全部的货都清完的。”
“‘钱大妈’做的是生鲜平台化，它一边对接肉、菜等品类供应商，成为其大批量、低价格销售的渠道商，另一面连接加盟店等商户，为他们输出商品资源、品牌管理、运营技术等支持。在此过程中，它以零库存模式做到轻资产运营。
钱大妈负责人表示，钱大妈所有的食材不卖隔夜，核心的逻辑就是效率。零售企业最终革命性的东西就是在库存，所有的利润都压在库存里面。钱大妈一开始是不卖隔夜肉，然后蔬菜、水果、禽蛋类等也都是当天清完。
单店毛利可观
“钱大妈”新开店晚上7点以后的销售占比在10%左右，而其他门店一般在8%左右。我们做过测算，‘钱大妈’相当于以9折～9.5折的价格，做到全场清货，综合毛利率依然可观。
为了降低生鲜损耗，“钱大妈”分别在总部收货环节、商品分拣打包环节、门店上架环节进行把控。针对损耗商品，门店可以在上架前用“退货”代替“报损”，从而减少门店损失。在供应端，如果损耗量超过4%以上，总部则会启动绩效考核等惩处机制。
除了钱大妈，我们还再来看下社区领域的另一高手，生鲜传奇。
社区生鲜的“暖风”
今年中，生鲜传奇宣布完成数亿元B+轮融资。2019年门店数计划将超过200家。
单店平均毛利18%，月销售额60万到100万
生鲜传奇创始人王卫说，从 2012 创立乐城超市以来，后来分成零食事业部、文具事业部、生鲜事业部等部门，一个偶然的机会，在社区的物业开办了生鲜传奇，没想到一炮而红。
它给自己定位是“小区的菜市场”，门店面积一般在 300~800 平方米，基本都是以小区为主，主要就是对标传统大菜市场。
生鲜传奇门店的平均毛利是18%，它的成本大概在15%，净利也就是3个点。如果以它一家店的日销售额在两万块钱左右，月销售额差不多会达到60万到100万之间。整体表现还是可观。
目前，生鲜传奇已经开放城市加盟。按照生鲜传奇的规划，到2023年，门店将突破1400家，销售突破100亿。
同样，最近这个赛道还有个消息备受瞩目。
就在12月20日，京东7FRESH旗下社区生鲜业态七鲜生活全国首店开业。
七鲜生活定位提供全渠道、全餐厨、全时段“三全”服务的美食生鲜社区超市。面积约为三四百平。可为用户提供24小时“到店”购物体验。
七鲜生活单店的3000多种商品，涵盖美食、生鲜、食品、百货等5大类。从品来看，定位更高端。
七鲜生活会根据单店面积和周边社区用户消费分析来匹配不同的商品，并保持每年50%的更新率，以保持商品组合的灵活和新鲜度。
其扩张计划是，自建自营完全由七鲜生活管理，占自建店的10%；自建加盟则采用单体加盟模式，占自建店的90%；另一种是OFC区域品牌授权，通过向区域意向零售商、地产商进行品牌授权，负责整个区域的开店计划。
看来社区生鲜店也将迎来大的竞争考验。
「零售商业评论」认为，目前中国生鲜市场规模接近 1 万亿元。各路玩家积极抢占市场份额，想要乘风而起。所以虽然巨头加入，但钱大妈、生鲜传奇这类还是有自己特色定位的终端店，还是会有很大优势和前景。而以前置仓和线上流量为主的叮咚买菜，目前来看仍是处于模式考验期。不论怎样，这条实体的赛道已经火热。
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