寶雞擁有八千年文明史，伴隨著時代發展，鳳翔泥塑、西秦刺繡、木版年畫等文創產品正與市場緊密相連，走上一條“老文化+新創意”的發展路徑——寶雞文創產品如何老樹發新枝？
胡新明工作室創作的泥塑作品
提升辨識度才能當上主角
鳳翔泥塑、西秦刺繡、寶雞社火、木版年畫……寶雞悠久的歷史孕育出多項國家非物質文化遺產，也讓寶雞文創產品擁有極佳的前景和“錢景”。
然而，在業內人士看來，在電商深刻改變著人們購物習慣的當下，任何一種產品都必須擁有高辨識度，才能在激烈的市場競爭中當上“主角”。
“這‘泥塑鼠’設計出來才剛剛一個星期，就有3000多件訂單了。”1月2日，鳳翔泥塑家胡新明展示了他剛剛製作完成的一組新年泥塑鼠作品，身穿紅色馬褂、手持“禮”字、聰明機智、彬彬有禮的“送福鼠”，既飽含了濃濃的祝福，又弘揚了中華傳統“禮”文化。
在胡新明看來，“泥塑鼠”之所以熱銷，就是因為辨識度高。他說，這組“泥塑鼠”儘管是新作，但繼承了鳳翔泥塑形態逼真、粗獷誇張、簡練概括、色彩豔麗的特點，能讓買家一眼辨認出屬於泥塑精品，熱賣也就不意外了。
第二屆進博會上，薛亞兵展示的社火臉譜吸引了眾多目光。圖為參觀者體驗描畫臉譜。
實際上，這種辨識度正是決定文創產品銷量的關鍵因素。寶雞的文創產品中，相當一部分“老文化”正在以“發新枝”的創新模式去提升辨識度，從而產生吸睛效果。
我市國家級非遺項目西秦刺繡傳承人之一的王秀萍，同樣以辨識度為切入點，走出了一條刺繡產品熱銷新路徑。近年來，她繡出的“何尊”“逨盉”“秦公鎛”等青銅器刺繡產品熱銷全國。談及創意的初衷，她認為“刺繡+青銅器”的方式比較新穎，極大地提升了產品辨識度，自然能夠獲得消費者的認可。
據瞭解，2019年在我市舉辦的文創產品展覽活動中，各種文創產品已達200餘類1000餘種，不僅有社火臉譜、泥塑、剪紙、刺繡等非遺產品在提升辨識度上做起了文章，也有鈦禮品、青銅器複製品、旅遊衍生品等諸多文創產品與本土文化“嫁接”，藉此提升辨識度。
增強自信度蹚出市場新路
寶雞歷史文化厚重，這也是寶雞文創產品得以發展的根基和獨特優勢，這種優勢讓寶雞的文創產品極具“自信”，並將這種文化自信轉變為發展動能。
2019年，寶雞文創產品以“借船出海”等多種方式，去蹚出更大的市場。寶雞先後舉辦了文化產業高峰論壇、文化產業發展大會、全國第十二屆書法篆刻展覽等高品質、高規格的文化活動，依託這些活動，寶雞文創產品“吸粉”無數。同時，寶雞文創產品也在楊凌農高會、上海進博會等大型展會上精彩亮相，吸引了國內外客商的目光。
王秀萍展示青銅器刺繡作品
帶有社火臉譜圖案的圍巾、書包、U盤、筆記本、手機殼、眼罩、靠枕，帶有濃郁青銅器風格的鋼筆、茶具……一件件特色鮮明的日常用品，一經推出就好評如潮。“2019年11月，在上海舉辦的第二屆中國國際進口博覽會上，我也沒想到能與澳門客商簽下20萬元的訂單。”我市社火臉譜繪製技藝代表性傳承人薛亞兵告訴記者，曾有人覺得寶雞的文創產品過於“土氣和原始”，但從另一個角度講，這種“土氣和原始”正是社火臉譜最為“自信”的風格。
這種文化自信，也在全市文化產業發展大局中得以體現。以2018年為例，全市文化產業9個行業中，有6個行業的營業收入保持增長，其中“內容創作生產”營業收入達1.22億元，同比增幅高達119%。
創出知名度未來大有可為
文創產品歸根結底是一種“注意力”產品。如何吸引消費者的注意力？業界共識是，寶雞文化積澱深厚，既要學會“講好故事”，又要學會“老樹新花”，這樣才能創出知名度高的爆款文創產品。
以“講好故事”來看，寶雞的文化資源多在史書中、以民間傳說形式存在，缺乏可視性、觀賞性，大量文化資源處於待開發狀態，雖然以“何尊”和“看中國·來寶雞”為標識創作了一些文創產品，但多為掛件擺件，文化特色和品質沒有完全凸顯。
再以“老樹新花”來看，不爭的事實是，寶雞文創產品品類繁多，其中不乏構思巧妙、製作精良的優秀產品，但依然難覓爆款。一些專業人士認為，企業宣傳營銷、市場推廣不足，文創產品的品牌影響力不大、市場佔有率不高，是寶雞沒有出現爆款文創產品的主要原因。
“文創產品知名度高不高，看的就是消費者願不願意買，願不願意‘曬’！”“85後”邵絲晨是我市一家文化創意公司負責人，她告訴記者，他們與北京的一家公司合作，主要推出“看中國·來寶雞”系列文創生活用品、辦公會議用品、民俗元素用品，雖然銷路不錯，但並不火爆。她認為，未來市場“創意為王”，寶雞文創產品亟須利用好的創意得到市場認可。
曾在2019年來我市參加文化產業高峰論壇的上海水晶石文化科技有限公司總經理劉路，也表達了類似觀點。他認為，寶雞文化資源得天獨厚，文物多、遺址多、民俗工藝品多、歷史故事多，這些資源很寶貴。在未來開發過程中，要考慮與年輕人溝通的問題，找到符合
當下人們審美的路徑。劉路表示，寶雞文創產品開發可以用更現代的方法去講故事，塑造一些有高辨識度的文化角色和形象，讓大家認識本土文化，繼而促進文創產業更好發展。（寶雞日報）
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