“本分”一詞，意為本身應盡的責任和義務。說來簡單，做起來卻不易。對於一個人或者一個品牌而言，能夠做到本分並不是一件容易的事情。而敢把“本分”一詞放到自家核心價值觀的首位，這家企業絕對擁有足夠的自信。
“本分、誠信、團隊、品質、學習、創新、消費者導向”是國內知名手機品牌vivo的核心價值觀，在這麼多“關鍵詞”當中，可以看到，vivo把“本分”放到了首位。本分地做產品、本分地研究技術，使得vivo成為了國內手機市場的四大巨頭之一。
走出國門，毅然“出海”
在國內贏得了消費者的認可和獲得龐大的市場份額之後，vivo並沒有為取得的成就沾沾自喜，反而是繼續保持著開拓、進取的精神，朝著更加廣闊的天地前進。因此，vivo選擇走出國門，將印度作為“出海”的第一站。基於龐大的人口數量以及蓬勃發展的智能手機市場這兩方面原因，vivo在印度從零開始，經過數年發展，截止目前，vivo已經成為了印度市場家喻戶曉的手機品牌。
結合IDC公佈的2019年第三季度印度市場智能手機統計報告來看，印度智能手機在Q3的總體出貨量達到了4660萬臺，同比增長了9.3%。這其中，中國4家手機品牌的佔比為68.4%，而vivo品牌則擁有15.2%的市場份額。簡而言之，在印度銷售出的每3臺中國品牌手機中，就有一臺是來自vivo，特別是在2000-3000元的中端手機市場上，vivo的表現更是極其突出，份額排名第一。
vivo之所以能在印度市場上取得如此傲人的成績，究其原因，主要還是離不開對於“本分”二字的堅持。這種難得的價值觀，vivo將其帶到了海外，生根發芽，做了許多正確的事，以此受到了當地消費者的關注和認可。這種對待事情的本分，涉及到了vivo的印度員工、當地的零售商以及產品等多個方面。
vivo印度市場初遇“攔路虎”
在剛開始進入印度市場後，由於文化之間的差異，照搬國內的運營思路在印度市場顯然是走不通的。文化不同、時間觀念的不同、考核導向的不同等，都讓vivo在開拓印度市場時無法避免地遇到了不少困難。那麼這個問題該如何解決呢？
秉持著尊重、認同的理念，vivo專門針對印度市場制定了本土化的發展戰略，即堅持與當地文化融合共生，讓個人文化和企業組織文化保持一致，同時也讓企業文化與當地習慣保持一致，努力把事情做對，努力去做正確的事。
（圖源網絡）
既然要本土化，那就要貫徹到底。對印度同事更多的信任，對印度管理者更多決策權。這種信任最直觀的體現是：印度體系共有4萬多人的代理商團隊，中國人只有300多名；vivo印度分公司共有300多人，其中只有30多位中國人。
你可能很難想象，這麼多的工作人員，竟然只有很少的一部分是中國人。vivo所擁有的這種包容、開放的態度，的確值得很多品牌去學習。從目前vivo獲得的成績來看，這樣的選擇的確很明智。畢竟最熟悉一個地方的人，莫過於是土生土長的當地人。
給予印度同事最大的理解和關心
和中國人一樣，印度人同樣也擁有較為濃厚的家庭觀念。針對這種情況，vivo給予了印度同事家庭最大的理解和關心。例如，vivo會以總經理名義準備賀卡，在較為優秀的印度同事不知情的情況下，寄給他的家人，對他們表示感謝和讚賞。以小見大，這種對於員工友好、積極的態度，無疑會促進vivo內部更好地去發展，從而讓員工真正地擁有一種歸屬感。
（圖源網絡）
零售商和用戶也不能“怠慢”
vivo在國內線下手機市場的影響力可見一斑，擁有著數量眾多的門店和出色的服務，vivo在線下市場可謂是如魚得水。在印度市場，vivo也同樣重視和每一個零售商的合作。堅持“本分”地做事，注重長期合作，這讓vivo在印度擁有了越來越多的零售商合作伙伴。堅持互利共贏的理念，vivo不怕吃虧，因此得到了印度零售商的信任和認可。這對於vivo在印度的發展而言，起了十分重要的作用。
基於印度用戶非常重視社交與拍照的情況，vivo結合當地消費者的需求，在產品外觀和拍照方面花費了不少心思，推出了諸多深受印度消費者喜愛的產品。其中vivo在印度推出的V系列機型熱度一直高居不下，多次獲得了2000-3000元價位段的銷量冠軍，受到了印度用戶的高度認可。
（上圖為vivo V17 Pro以及代言人阿米爾·汗）
不積小流，無以成江海
“不積硅步，無以至千里；不積小流，無以成江海”。這句話用來形容vivo在印度市場的發展再確切不過。一步一步，本分地做正確的事情，讓vivo擁有了中印文化交流者、商業夥伴等多重身份，在印度市場鑄造出了一個全面且強大的中國手機品牌。vivo的國際化之路已經開始，相信在未來，vivo會開闢出更大的天地。
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