導語

他曾是滾石唱片的高層，從90年代初開始，先後打造了任賢齊、杜德偉、徐懷鈺等知名藝人，見證了臺灣唱片行業的發展。在唱片界獲得成績的他成功跨足影視圈，將賈靜雯打造成為炙手可熱的影視天后；發掘偶像劇王子許紹洋，拍攝《薰衣草》和《海豚灣戀人》吸粉無數……

如今，他再次帶領王大陸坐穩內地“當紅小生”寶座，成為影視劇、真人秀爭相合作對象。擁有三十餘年藝人經紀從業經驗的他，跨足唱片、電視劇、網劇領域，被業界稱為影視圈先驅型全才領導者。

他就是——著名經紀人姚鳳群。

博爾塔娜:

雖然您是這個行業長老級的人物，我還是開篇想問您一個套路的問題，您是怎樣轉型做經紀人的？

姚鳳群:

其實我沒有什麼轉型不轉型，因為我進入這個行業的時候是從當時最新鮮的音樂產業也就是唱片公司開始的。我當時做的是宣傳，從電臺宣傳、電視宣傳，到平面雜誌、報紙的宣傳，接觸的都是歌手。當時沒有所謂經紀人這個稱呼，可是宣傳的工作其實就已經照顧了歌手的生活。從那個年代開始，慢慢地我轉作高管，然後開始負責各方面經營，對歌手、演員、藝人的需求就更明白了。隨著行業改變，我慢慢循序漸進，一步一個腳印地從唱片公司的高管到自己的經紀公司。從歌手的發展，我認為藝人不單單只是唱歌或演戲，而是在整個產業上的變化會非常全面，所以我就開始專做藝人，也就是現在大家普遍說的經紀人的概念。

博爾塔娜:

您被內地同行冠以“影視圈先驅型全才領導者”，這麼長的標籤，喜歡嗎？

姚鳳群:

可能因為我年紀大、入行久，圈內同業們對我的尊稱，我不敢這麼說。可是因為從八零年代開始做音樂，到整個亞洲的音樂趨勢以及形成影視圈，到如今的電視電影的經紀。在這個市場中，我剛好在這30年中一步一步跟隨著行業前進，所以不敢說全方位，但是都學習、參與了。

影視圈先驅型全才領導者姚鳳群

博爾塔娜:

您親手打造了眾多明星，您認為經紀人與藝人是怎樣的關係？

姚鳳群:

我認為經紀人跟藝人的關係其實先從工作上去定義是最清楚的，我建議經紀人跟藝人的關係最好先從工作角度出發，大家互相學習、搭配，經紀人應該把行業內的一些事物能夠與新藝人們說清楚，然後一同協助他們成長。當然，優秀的經紀人跟優秀的藝人到“明星”階段，大家都有互動關係上的變化，所以雙方要調整關係。在這個狀況下經紀人有責任去挑起“擔子”，在藝人“大紅大紫”的時候，能夠對藝人實話實說，不斷的給她一個最真實的建議，這個建議不單只是市場當中的問題，還有做人處事的問題。所以經紀人跟藝人是朋友也是工作關係，像兄弟姐妹像閨蜜，當工作當中意見不同的時或許難免會爭執，這是行業分分合合不可避免的現況。在合作的階段裡面，大家還是要好好努力互相告誡、幫助對方，也可以互相傾訴，當然也一起分享快樂。

博爾塔娜:

之前您表達對“東方家長式”經紀模式的觀點，特別觸動我，能再簡單談談這個概念嗎？

姚鳳群:

大家的第一印象對“東方家長”四個字隱含著某種階級的不平等。我們傳統習慣中，家長說的話一定是必須得聽，必須得服從。在藝人跟經紀人一開始的工作關係中難免會有這種情況，新藝人畢竟是一片空白來到行業裡，必須需要公司去支持他們，提供資源、提供人力、提供金錢、花時間去栽培，所以一開始難免都是“家長制”的習慣。但是不要忘記“家長”這兩個字裡面還代表著關懷和愛，這是一定不要忽略的，愛應該作為經紀人與藝人關係的出發點，所以“東方家長”不僅僅是大家看到了命令和管束那麼簡單的事情。我特別提倡的經紀人與藝人的關係是，亦師亦友、亦家長父母亦親子兒女，要互換立場來看待，而這個工作主要圍繞在經紀人的身上。

博爾塔娜:

大家都在感嘆藝人經紀行業以人為本，人是最大的競爭力！這裡面也包括藝人，也包括從業者。那麼您認為要想成為一名合格的經紀人，需要具備哪些能力？

姚鳳群:

我認為最重要的是經紀人要先想清楚自己在幹什麼。因為經紀人這個行業是一個漫長辛苦的行業，不是因為你什麼學校畢業或者是對這個行業感興趣就能做的。做經紀人最大的問題是性格問題，可不可以去花很多的時間去了解很多不熟悉的事情；願不願意花時間去了解你合作的藝人；還要去了解合作方。所以經紀人其實要有非常非常強大的內心。我認為一個好的經紀人，自身的性格是非常重要的。第二個是家庭教育，第三個過去所學習的專業知識，第四個對社會的關注。做人處事是經紀人的第一個大“門檻”，也會影響一輩子。

博爾塔娜:

您家藝人王大陸今年涉獵電影、電視劇、網劇、真人秀等多個發展方向，您如何看待藝人的跨界發展？似乎臺灣的影視歌多棲是常態，給我們分享一些這方面的經驗吧？

姚鳳群:

藝人在影視方面有更多機會發展的時候，我們第一個時間必須考量市場的整體。如今影視圈的藝人，其實是朝著好萊塢的脈絡去發展，但是其中又受到韓國市場的一些影響，所以產生了真人秀，而中國特殊發展的地方是網劇。所以在這部分，我們在整個發展方向上來講，一定得考慮與市場的接軌。針對市場的考量和藝人的長久經營，沒有多元發展或是單一發展的問題。我們利用整個市場的項目，每一個適合的項目藝人都會參與。這個也與藝人的性格相關，有些藝人想有些藝人並不想，我們還需要針對個案去處理跟評估，然後去結合整個市場的看法。

演員王大陸《英雄本色》劇照

博爾塔娜:

隨著影視娛樂行業的快速發展，對藝人的需求增大，在新藝人的發掘、培養方面，您有怎樣的經驗？

姚鳳群:

我覺得影視圈其實是一個奇特的地方，它的需求量是非常大的，能夠培養出來的案例也是非常多的。從市場上來看，其實高矮瘦胖各種類型的演員都是有機會的。但是“高、帥、漂亮”是對影視圈藝人最容易產生的訴求，當然這也是最大的陷阱。我認為演員還是要看本質，我個人會比較注意的是內在、外在的兩方面的結合。如果內心世界強大外在稍差一點，我覺得會隨著人生心理狀態以及業界給他的機會，演出訓練，去改變外形，所以我比較在意的是藝人的內在心態問題。

博爾塔娜:

您在影視娛樂圈從業30年，見證了我國藝人經紀行業的整體發展，您認為藝人經紀行業現狀如何？加一個哲學層面的問題：希望您解答這個行業“從來哪到哪去”？

姚鳳群:

我認為整個影視行業在製作方面越來越回到了基本面，一個經紀公司的經營心態要是正確的，當好一個經紀人的心態也要是正確的，然後簽到的演員也必須讓他們的心態是正確的。因為影視行業他可能是百年的行業、千年的行業，只要有人為別人演出，它就是演藝圈。在我來看，藝人經紀行業自古以來就已經存在。現在隨著整個產業的提升，其實腳步太快了，大家都在吃“快餐”。我覺得藝人經紀應該要回到一個更基本的場面當中，不要在整個演藝圈如此的發達狀況之下，比名利的追求、速度上的追求，要把“做人處事”這四個字做紮實。

博爾塔娜:

近年來，越來越多的明星成立工作室，您如何看待明星工作室模式？

姚鳳群:

這是一個商業行為的導向，它是任何人沒有辦法去阻止的，在內地是一個非常非常獨特的現象。在日韓臺灣都很少看到這些事情，在美國也很少發生，因為大家都很習慣的去與專業經紀公司、公關公司、電影製作公司合作。在國內“明星工作室”是很普遍，確實是影視市場裡非常奇特的現象。所以我也無從判別它是對是錯，那顯然就是一個大趨勢，走到有一天會不會發生另外的改變，這個在我來看也很難預測。目前只能朝這個方向去走嘍。

博爾塔娜:

當資本遇到藝人經紀，您認為如何解決“藝人孵化週期較長，資本追求快速變現”的矛盾？

姚鳳群:

其實很難，因為從過去發生的案例來講，成功的比較少，不成功的居多。其實這就是一個投資者跟一個經營者的最大落差。藝人經紀需要時間，需要大量的金錢來支持，所以才會接受資本的投入。而資本投資公司講究實效，可是藝人經紀不是生產手機，它不生產產品，很難去預估，雙方真的只能不斷去溝通。所以現在資本容易投入的是現在“大腕”去開的工作室，比如說范冰冰、李冰冰、楊冪這些工作室。所以給大家的建議是，第一，自己要不死，能夠存活在這個行業裡。第二，不要貪心。要說服對方，不要貪心，大家攜手共進。第三，不用羨慕別人，因為還沒有退出行業怎麼會知道自己沒有機會呢，那就努力做下去。

博爾塔娜:

隨著資本湧入和互聯網的發展，您認為藝人經紀行業未來有怎樣的發展方向？

姚鳳群:

第一，我覺得藝人經紀不會死。隨著資本的大量湧入、平臺的發展，以及平臺從只是買賣到現在的自制，導致平臺也想擁有自己的藝人，在積極搶佔市場。所以目前看起來大趨勢變化是，平臺自己成立的經紀單位也在搜刮別的經紀單位和戰略。感覺好像經紀行業已經很難獨立生存，必須穿件“衣服”。但是自古以來最有趣的事情就是，沒有任何一個獨立的行業是可以被消滅的，只有大跟小的問題，終究還是會拆分的。因為這裡面還有一個最重要的問題，就是不管資本也好、平臺也好，真正懂得經紀行業，願意下功夫去經營的這件事情的並不多見。就算擁有一些這樣的人才，但其實他們也並不是非常非常的瞭解行業，我認為藝人經紀行業還是會獨立生存的。

博爾塔娜:

在多年的藝人經紀行業從業生涯中，您最大的體會和感悟是什麼？

姚鳳群:

最大的體會是我覺得自己找到了一份工作，然後轉變成為事業。我自己經營得很辛苦，很累，但是也很快樂。然後經紀行業與一般的傳統行業最明顯的差異，就是容易見識到這個世界，見識到不同的人，不同的區域、地方，不同的行業，不同的生活，不同的文化，不同的習慣。這對我個人的性格來講是一個很大的好處，也是我在這個行業待了三十年的原因。行業裡最大的感悟，大概就是這個行業最現實的環境裡，必須隱藏自己很大一部分的感受。明明知道這是假的，也必須演的跟真的一樣，當然不要把它解釋成為單純的虛偽，我認為那是做人處事的基本禮貌，就是要把所有的人和事物看的非常透徹的同時，也必須能夠拿得起放得下。

博爾塔娜:

代表新人，問您一個問題。對於剛剛踏入藝人經紀行業不久的新人，給他們一點成長的建議吧？

姚鳳群:

學習做人處事，先強大自己的心理狀態，學會不抱怨，學習如何去消化心理問題。我常會說，其實做藝人經紀做得好的話，最後自己也可以轉行去當心理醫師，因為接觸的人、事物太多，喜怒哀樂聽到太多，看到太多。所以想要成為經紀人，我覺得要先壯大自己的心理狀態，從學習身邊周遭的朋友起，從感受父母對自己的養育之恩起，從關心接觸到的新知識起，這樣身為經紀人面對工作，面對藝人，面對合作單位的夥伴們的接觸，就會更開心，更快樂。

結語:

姚鳳群認為，做經紀人要有非常非常強大的內心。一個好的經紀人，自身的性格是非常重要的。其次是家庭教育、過去所學習的專業知識，以及對社會的關注。做人處事是經紀人的第一個大“門檻”，也會影響一輩子。