餐飲不好乾
據統計,目前餐廳的平均壽命只有508天,而小餐飲的壽命更短。
相比於三四年前,餐飲那麼輕鬆,稀裡糊塗就能賺錢,不禁感嘆,現在做餐飲怎麼這麼難啊
餐飲簡單,不就是把生的做成熟的
用好食材,用心製做,端給顧客,收錢,多簡單啊!
餐飲也難,各路鬼神都得面對
平臺抽血,競爭激烈,房租上漲,還有喜新厭舊的“上帝”,確實不易
我聽到過太多的餐飲人的牢騷
我家味道超好,可顧客就是去對面,我嘗過,他家味可差了!恩,您說得對。
我家分量超多,可顧客就是去隔壁,我吃過,他家可坑人了!恩,您說得對
我家服務超好,可顧客就是去樓下,我去過,他家就沒服務!恩,您說的也對!
。。。但是,為什麼您家這麼好,顧客偏偏不愛來呢?是因為顧客傻嗎?
快被平臺折騰死了
你總說平臺太黑,總要賠錢搞活動,運營成本太高,平臺抽水太多,上了平臺不賺錢,不上平臺沒單子,為了賺錢,逼得人想盡辦法降低成本。甚至在食材質量上開刀。
您投資幾萬甚至幾十萬開店,和著您的店是為了平臺而開?
被逼無奈使用劣質食材,這好像不符合邏輯吧。
是平臺用刀子駕到您脖子上讓您用的?
若連食安底線都敢碰,也千萬別說餐飲不好乾,那是自己不想好好幹。
我們再來看看平臺的本質是什麼,平臺對於門店的作用是引流,不是決定門店生死的“判官”(純外賣店另說)
既然是引流,那就讓他完成引流的使命就行了。千萬別本末倒置。
對面又開了一家和我一樣的店
這事情太司空見慣了,全世界都是這樣,只要這個行業有利潤,就會引來大批的跟風者,最終通過價格競爭來消滅高額利潤。
試問您不也是因為看好這個品類才進入這個行業的嗎?
您比別人開店早,這是優勢,既然知道競爭是不可避免的,那麼就用這個時間差來挖自己的護城河,在這個階段讓顧客信任你,讓你成為這個小小圈子裡顧客的優選。
從開店的那一天起就要快速的去挖護城河。而不是每天發愁競爭怎麼辦。你食材新鮮,工藝考究,衛生乾淨,把這幾點做到好,讓顧客打心裡就記住你家最放心。
這些都是你的護城河,一旦做好了,對手想跟你搶市場,也得琢磨琢磨,有沒有那個實力,能不能幹過你。
但有多少人都不在乎,直到競爭來了才著急呢?
之前沒做?沒關係,立刻做,現在就做!
日益上漲的房租
對於中小餐飲,房租的佔比大概佔到總成本支出的四分之一左右,而且總支出額對還在逐年遞增。這是所有餐飲人都無法迴避的問題。我們稱之為“趨勢”。
既然是趨勢,那沒什麼可噴的,或者和房東打好關係,少點算點。但也不是誰都和房東是親戚。能做的只能去面對,通過提升利潤,提高營業額來面對。
有些大牌餐飲,入駐商圈時的租金可是極低的,甚至有倒貼的情況,這已不是什麼秘密。這也是大品牌所獨享的,建議大家還是別琢磨了。
要想牛,還得先強大自己才行。
喜新厭舊的“上帝”
信息的傳遞效率高了,顧客的注意力也被分散了,數年前,餐飲品類屈指可數,而現在,各大菜系,網紅爆品遍地開花,之前還說過方便麵都被外賣幹掉了。顧客的喜新厭舊也就不足為奇了。
這也帶動了一大批生意不好的店加入了“創新”大軍。甚至說不創新就等死。
與其說創新,不如說跟風,看什麼火就上什麼。
然而絕大部分是沒有效果的,且因為創新而關門的絕不在少數。
推一個新品,顧客不見得立刻買單,試了幾次沒效果,停不停?停了,萬一有人點怎麼辦?不停,還得準備大量食材,菜單越印越多,照著滿漢全席的方向就去了。
更新速度過快還會出現一個問題,剛推出沒效果,等過一陣顧客想點的時候又沒有了。
您開店就這一家,而顧客吃過的可是百家千家,也許您研發出來的新菜,恰恰是顧客去年就吃過的“老菜”。
創新之前,至少先了解一下,您所經營的品類裡面,最熱銷的單品都是那些?
別一看人少了,就覺得是因為顧客在你家吃膩了,沒新意了
我們來看看三月份全國中餐館銷量最高的菜品排行
2018年3月中餐銷量前十名菜品:
1酸辣土豆絲
2乾鍋有機花菜
3農家小炒肉
4酸菜魚
5娃娃菜
6手撕包菜
7糖醋里脊
8生菜
9生蠔
10魚香肉絲
數據來自二維火
顧客喜好度最高的,銷量最高的,恰恰是最經典的菜品,先做好最基礎的,再考慮去創新吧。
太陽底下沒有新鮮事,你認為的新菜,也許是顧客去年就吃過了。
別人家的店
海底準備上市,看看招股書上列出的數據
食材成本佔比:40.5%
員工成本佔比:29.3%
房租成本佔比:3.9%
淨利潤25%+
是不是驚呆了
1、火鍋毛利極高,如此高的客單價,食材竟然佔了這麼高
2、員工成本大多數不會超過25%
3、房租成本竟然那麼低
海底撈這數據也太與眾不同了吧
海底撈的人均消費97.7
翻檯率是5.0
年單店營收3500萬,利潤約為400萬
按照700平米的店面投資約為400-500萬,一年左右就能收回成本。
是的,說這個數字沒多大意義,畢竟,全中國,甚至全世界也就這麼一個海底撈。
成功雖不可複製,但可借鑑。
食材和人員的成本支出,分別代表了產品和服務。海底撈在產品和服務上下的功夫直接的體現就是成本的支出。
這證明付出的方向是正確的,自古以來,在食材和服務上下功夫都是正確的。
而多少店都是在營銷和麵子上下功夫,真正值得死磕的食材,服務,品質卻不抓不管。
黃瓜不洗,胡蘿蔔不洗,土豆不洗,能省的都省,還有那些把食品添加劑,增香劑當做調味料用的店,還叫囂著我家比XXX都好。
這不可笑嗎?
做餐飲的沒有不羨慕海底撈的,都想學,今天學個免費海鮮粥, 明天學個免費美甲,學到最後都不知道自己是幹啥的了。
最終只學了個樣子,而本質的,眾所周知的東西,一點都沒學來。
您說海底撈利潤高,我們達不到,我覺得這不是藉口,食材好,服務好,品質好,略高的價格為何顧客不認可?
肯德基麥當勞面對那麼多賣漢堡炸雞的,為何生意還那麼好呢?而且價格也不便宜啊。
千萬別把顧客當傻子
先從自身找原因,你再看不上別家,但人家生意好,你就得去琢磨為什麼。
你把顧客當傻子糊弄,用劣質食材,乾淨衛生做不到,顧客會直接用行動來回應你,那就是下次再也不來了,這還不算完,還會廣而告之他身邊的人,你家店不咋樣,都別去了!
負面口碑就是這樣來的。
那想要正面的口碑,反過來做不就成了?
越簡單的方法,越奏效
把好食安關,菜品新鮮不隔夜,乾淨衛生有品質,這幾點做到了,餐飲絕對不難做。
而這十六個字點難嗎?
只要用心,一點都不難,只是願不願意罷了。
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