臨近6月，零售界的年中大促迎來集中爆發。各大平臺除了在營銷方面提前備戰之外，與品牌之間的合作也日益頻繁。5月29日，蘇寧零售集團黑電公司總裁王冬帶隊連訪飛利浦、索尼兩大品牌，搞事的意圖格外明顯。
銷量要漲5倍，75英寸或迎大幅降價
早在2018年初，蘇寧就與飛利浦簽訂了全年15億元的彩電銷售目標，並圍繞線上線下渠道整合、供應鏈、文創、體育等方面簽訂了戰略協議。雙方計劃年中大促期間，針對75英寸大力度推廣，並實現5倍銷售增長。
彩電市場競爭的核心是：產品+品牌+渠道。產品方面，此次雙方緊貼消費者需求，發力75英寸及以上產品，並以輕盈的價格進入到尋常百姓家。品牌方面，雙方堅持好硬件+好內容+好品牌的三好電視戰略。渠道方面，蘇寧作為家電第一渠道，在高端、大屏產品上佔據絕對優勢，在年中大促和世界盃營銷中，將全面提升市場佔有率，衝擊高端機型NO.1。
再打體驗牌，80英寸大屏場景店將面世
4月，蘇寧零售集團副總裁範志軍出訪索尼總部時，雙方就2018年世界盃體育營銷確定了從產品到內容到大IP的深入合作。雙方包銷定製了20萬臺體育內容定製電視，並將在蘇寧線下4000多家門店全面推廣。業內猜測，世界盃大戰前蘇寧再訪索尼，雙方戰略新品及營銷玩法，將很快與消費者見面。
王冬表示，蘇寧的“獨門武器”就是線上線下全渠道的打通，給消費者提供多種消費場景，優化消費體驗。蘇寧將開放自身優勢資源，聯手索尼打造80英寸及以上場景化銷售體驗店，把索尼的高端產品帶到更多消費者身邊。
緊抓智慧零售機遇，高效滲透低線市場
2018年，蘇寧智慧零售全面爆發。包括蘇寧易購雲店、零售雲等眾多線下零售業態，不僅加速了品牌產品的全客群覆蓋，也讓消費者對品牌高端產品有了更全面深入的認識，增加了品牌粘性。
會談中，飛利浦及索尼紛紛表示對蘇寧智慧零售佈局十分看好。飛利浦方面，蘇寧將在全國挑選核心門店，進行倍增計劃。對入選門店的飛利浦產品進行資源傾斜，並藉助零售雲等下沉至四六級市場，推動飛利浦電視農村產業鏈的升級。索尼方面，蘇寧將開放6億會員大數據對市場進行細分，加速索尼高端產品在一二線市場的滲透，持續提升索尼高端產品的市場份額。
此外，蘇寧也將攜手飛利浦、索尼深耕用戶服務。次日達、半日達範圍擴展，送裝一體、大屏特工隊提升體驗……在解決用戶需求的戰場上，蘇寧和品牌永遠站在第一線。
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