04.28 秦繆公招攬西戎大臣由余,看“君子”如何奪人所愛?

秦繆公招攬西戎大臣由余,看“君子”如何奪人所愛?

一、背景介紹

1、前文講到,戎王派遣由余出使秦國,秦繆公通過與由余交流,發現由余是個人才,想要為“我”所用,瞭解西戎國情,削弱西戎實力,增強秦國國力,為稱霸西戎做好鋪墊。

2、西戎與秦國雖然在戰略上存在衝突,但當下是友好關係,由余是戎王最為重要的大臣。如何在不影響秦國與西戎國際友好關係的前提下,把由余招攬來秦國,就成為秦繆公要考慮的問題。

二、內史廖獻上離間計

內史廖曰:“戎王處辟匿,未聞中國之聲。君試遺其女樂,以奪其志;為由余請,以疏其間;留而莫遣,以失其期。戎王怪之,必疑由余。君臣有間,乃可虜也。且戎王好樂,必怠於政。”繆公曰:“善。”

——《史記·秦本紀》

1、目標設定:挖牆腳,讓敵方陣營的人才為我所用!

2、利益相關方分析

(1)由余:很賢能,深受戎王信任,對中原文化比較瞭解,直接從他身上下手不太容易操作。

(2)戎王:身處偏遠之地,沒見過什麼世面,對中原文化缺乏瞭解,大老粗一個,比較容易被忽悠。

選定從戎王下手。

3、具體策略

(1)投其所好:有句話說“若她涉世未深,就帶她看盡人間繁華;若她心已滄桑,就帶她做旋轉木馬;若他情竇初開,你就寬衣解帶;若他閱人無數,你就爐邊灶臺”。總之是針對受眾的弱點,恰到好處的滿足受眾的需求。通俗來講,什麼玩意最受君主歡迎,且最能夠消沉意志,就用什麼。對付男人,最好的選擇當然是女樂了。孔聖人都說食色性也。

向戎王輸送一些歌妓,以奪其治國之志,使其變成一個“壞”老闆,不值得由余跟隨或輔佐。

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秦穆公送“女樂”給到戎王

(2)距離隔離:有句詩意的話說“距離產生美”,但真實情況往往是“距離產生隔閡和猜疑”,異地戀往往沒有結果的。一方面在戎王面前請求讓由余留秦延期,另一方面極力邀請由余在秦國逗留時間,使他們二人漸漸疏遠,讓君臣之間的溝通產生障礙。

(3)時間點的把握:等到戎王意志消沉,耽於享樂的時候,再把由余送回去。但這個時候,君臣之間已經有了隔閡,戎王懷疑由余為什麼長時間不歸,由余怨恨君主,為什麼一段時間不在,就耽於聲色,對政事懈怠?於是君臣之間越來越離心離德。

秦繆公招攬西戎大臣由余,看“君子”如何奪人所愛?

時間點的把握

秦繆公認為內史廖的離間計很好,既可以讓戎王和由余之間互生猜忌,又可以讓戎王懈怠政事,削弱西戎的國力,就這麼幹!

三、秦繆公“離間計”的執行更加到位

因與由余曲席而坐,傳器而食,問其地形與其兵勢盡察,而後令內史廖以女樂二八遺戎王。戎王受而說之,終年不還。於是秦乃歸由余。由余數諫不聽,繆公又數使人間要由余,由余遂去降秦。——《史記·秦本紀》

1、禮遇由余:繆公與由余座席相連而坐,互遞杯盞一塊兒吃喝,對由余的超規格接待,體現出秦繆公對由余的重視和尊重!

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秦繆公禮遇由余

2、做兩手準備:如果能夠得到由余最好,活的西戎資料庫就到手了,下一步消滅西戎沒什麼問題。但如果得不到呢?也要做預備方案!在與由余友好交流的過程當中,趁機瞭解戎國的地形和兵勢,對戎國國情都詳細察明。

3、時間點的把握:派內史王廖送給戎王十六名歌妓。戎王接受了,並且非常喜愛迷戀,整整一年不曾遷徙,更換草地,牛馬死了一半。這時候,秦國才讓由余回國。

4、過程中的細節把握,持續的互動溝通。在戎王和由余產生隔閡,互相猜疑的時候,繆公不斷的向由余拋出橄欖枝:來大秦吧,大秦歡迎您!

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四、結果

由余離開戎王,投降了秦國。秦繆公以賓客之禮相待,對他非常尊敬,向他詢問應該在什麼樣的形勢下進攻戎族。三年之後,秦繆公採用由余的計謀討伐戎王,大獲獲勝,增加了十二個屬國,開闢了千里疆域,於是稱霸西戎,周天子派召公以金鼓祝賀。

總結:用一個真實經歷的故事來做總結。曾經接到一個獵頭的電話,問我有沒有換工作的想法,我說暫時沒有考慮。獵頭沉默了一下,問那你在公司有沒有討厭的領導或同事呢?我可以幫你挖走!

評價:目標明確之後,實現的路徑可以多一些創造性的想法,手段可以更加藝術。

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