從事IT銷售十來年，回頭看看，有很多曾經在一起奮鬥的人，早已離開。當然，每天也有新的面孔加入，續寫著前人的故事。
以前的同事王胖子，離開這行業很多年了，今天偶然碰到。他搖身一變，成了甲方。聊起以前的種種，他感慨到：你們這行拿錢太難了，一年到頭算下來，是能賺個十幾二十萬，但不知道猴年馬月才兌現。
王胖子現在從事的，是現金流最好的行業——遊戲行業。看來，他對拖款欠款真是深惡痛絕。
當然，拖款欠款只是其中一個遭人詬病的弊端，這個行業，還有種種讓人不盡滿意的地方。任何一個點，都有可能是IT銷售員廢掉的客觀原因，其深層次的原因，或許只有當事人最清楚。
任何一個IT銷售，被廢掉都是有跡可尋的。經過我的長期觀察，下面總結一名IT銷售開始廢掉的4個跡象，供大家對比參考。
一、敷衍日常基礎工作
做為一名IT銷售，特別是廠家銷售代表，會有非常多、非常繁瑣的日常基礎工作。當一名銷售開始廢掉時，第一個跡象就是開始敷衍這些日常工作。
代理商每天都會上報很多項目信息，銷售員必須對這些信息一一甄別。哪些商機填報不規範，需要重新填寫；哪些商機有衝突，需要溝通協調；哪些項目要投標，需要配合準備資料。
這些工作都需要銷售非常細心地去處理，有不得半點馬虎。處理不好，就會引起代理商之間矛盾，甚至讓代理商不信任銷售員；很多做好局的項目，銷售員配合不當，導致丟標也很常見。
當一名IT銷售員，開始敷衍日常基礎工作，消極怠工不及時批覆不配合，甚至故意洩露代理商的商機信息，那他離被廢掉就一步之遙了。
二、不再去認識陌生人
失敗的銷售員原因各不相同，成功的銷售員卻都有相同的特點——不斷地開發新的客戶。
當然，也有很多IT銷售員，大部分的業績都來自於老相識的客戶。可能早幾年前就打下的客戶基礎，每年都下幾百萬的合同。即便如此，我相信這樣的銷售，始終都有一顆保持警覺的心，他手裡一定有新的客戶做備胎。
時代在變，市場在變，遊戲規則也在變。特別是移動互聯網下的今天，這些變得比以往任何時候都快。昨天還適用控標手法，明天可能就因為大家使用就失效了；昨晚還和你擼串喝酒的客戶，明天可能因為業務上雲彼此成了路人。
如果一名IT銷售員，他每天都圍繞著手頭上原有的代理商轉，每天都泡在相熟的客戶辦公室裡；不再去認識陌生人，不再去開發新的客戶，不再去認識圈內圈外的人，那他很快就會被這個殘酷的市場所拋棄。
三、覺得其它行業更好
人都有喜新厭舊的弱點，男人對女人如此，IT銷售員對自己所處的行業也是如此。
特別是那些一畢業就踏入這個行業的銷售員，在裡面浸泡了幾年，沒有抓到這個行業最繁榮的尾巴，而且越發覺得一年比一年難做。
此時，就對本身的工作開始產生厭倦，行業內任何一點不如人意的地方，他都能對著客戶或者代理商吐槽一個上午。既耽誤自己的時候，也消耗別人的精力，還沒有產出。
如果此時聽說別的行業來錢快，不受氣，不用求人，還現款現結，就開始心生嚮往之。整天瞎琢磨如何去跨行，如何去跨界，本身的工作也不好好幹了，又沒有足夠的勇氣離職去踐行。
這樣的IT銷售，說好聽點是“有想法、有追求”，說難聽點就是“有賊心沒賊膽”，日子就這樣一天天干耗著。如果哪個銷售幹到這個地步，也是基本上就要被廢掉了。
四、把公司給的領導頭銜當幹部
為了便於管理，無論是從地域橫向，還是行業縱向，公司都會任命一些管理人員，現在都喜歡叫領導。
曾經有一個同事，因為跟對了總部領導，被公司提拔成一個省的銷售副總。有一次，他打電話給客戶，直接說：我是XX公司的李總。
我簡直就震驚了。還真有人把公司給的領導頭銜當幹部啊。在企業，一切頭銜都是公司給的，不足為外人道也，脫離你公司及代理體系，在外面，真的啥也不是。
最怕的是那種銷售，提了個一官半職，就開始退居幕後，整天坐在辦公室裡，對“下面”的銷售員指手劃腳。
用半桶水的經驗，以為自己運籌於帷幄之中，能決勝於千里之外；實則剛愎自用，成事不足，敗事有餘。一旦一名IT銷售有人身份包袱，整天拿自己當領導，還要兄弟們當他是領導，那別人就會當他是傻逼。這樣的銷售，染上這樣的毛病，就開始廢掉了。
以上的內容，我說的算是比較直，也比較難聽。正所謂忠言逆耳，大家可以對照使用。如果能有更好的去處，那就早點另謀高就；如果沒有，就踏踏實實做好工作；
這裡說的廢掉的意思，並不是說這個人就不行了，只能說，他已經不適應當下市場和環境了。一名IT銷售經理，他不會突然廢掉，一定有以上這些跡象的。
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