前不久，筆者到冀中地區的幾個苗鄉進行考察，在和幾個從業者進行座談的時候，大家討論起當前苗木工作應當把重心放在哪裡的問題。有一位朋友說，應該抓好品質，因為沒有品質就無法獲得好的利潤。另一位朋友說應該選好品種，沒有好的品種，一切無從談起。
聽了大家的討論，筆者認為，幾位的發言都有一定的道理，但說的又都不是特別全面。筆者認為，苗圃經營工作應該以銷售為核心。以銷售為核心，僅僅是要把苗子賣出去麼？把苗子賣出去，只是一方面。筆者認為，我們不僅要把苗子賣出去，而且要賣個好價格。一味只注重品種，或者只注重品質，都是不全面的。苗圃經營要想有好的收益，首先要選好品種，其次要抓好品質，有了好的品種和好的品質，在加上科學有效的營銷方法，才能獲得好的收益。
筆者認為，我們種苗子不是為了種著玩的，也不是為了自己欣賞的，最終目標是投放市場，獲得好的利潤的。所以說，我們的經營工作必須要圍繞銷售來進行。在工作中，我們常見到，很多苗木人在從事苗木生產的時候，只注重一方面，缺乏全局意識。筆者的一個朋友，他們的苗圃有三位負責人，朋友在其中負責銷售工作，他深有感觸地告訴筆者，雖然自己費了很大的力氣，也邀請到了不少客戶到苗圃來，但最終很多客戶都沒有成交，原因在於客戶對苗木的質量不滿意。朋友說，過去，我們三個都是各司其職，大家各忙各的，也很少在一起通氣，這才導致了有苗子賣不出去。而負責生產的那位負責人說，儘管苗子沒賣出去，但自己也很辛苦，在別人看來不是很稱心的苗子，在他眼裡並不次。筆者建議他們，一要互相多通氣，要及時溝通信息，不能各幹各的。二要多出去考察學習，掌握市場動態，瞭解市場的需求。三要把銷售工作作為核心工作來抓，一切工作圍繞銷售來進行，品種選擇、日常管理都要為將來的銷售打基礎。
其實，在現實中，只顧埋頭幹活，不知抬頭看道的人並不少，說白了，就是這些人信息意識不強。信息，包括了很多內容，不僅包括哪個品種好賣，還包括什麼樣的苗子好賣。一個業內專家曾意味深長地說，做苗木閉門造車是不行的。他認為，一個合格的苗木人必須要具備三種意識，一是信息意識，二是經營意識，三是風險意識 ，其中信息意識是最重要的，是苗圃經營的基礎所在。
苗木銷售
以銷售為核心，是將銷售與品種選擇、日常管理通盤考慮的一盤棋，這盤棋要想下活、下好、下贏，必須要突出銷售的主導地位，所有生產經營活動都要圍繞銷售來進行，只有這樣，我們的苗圃經營才能取得好的業績。
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