這是一篇投稿，也是第一批汴西湖的受益者。
Part1：剛需上車
自我介紹，幹過房地產運氣不太好沒有趕上好時候，15年從房地產離職，房市開始暴漲，從15年開始自己創業。前前後後搞了許多東西，賺錢的沒有幾個，很多投資還出現了虧損，真是應驗了那句話，還不如買房。
12年從外地回來買了一套婚房，老婆對比所有選擇了西湖大盤，這篇文章的所有故事都圍繞西湖大盤這一套房展開，感謝當時老婆對比藍灣國際，森林半島等，選在這裡，其實還真不錯，區位，小區物業規劃，戶型，來說很比其他樓盤高出來一個檔次。12年5月份剛需上車，單價記不住了，總價70w，129平+20平左右的贈送面積，70w總價中包含一個車位。首付30%，房貸利率95折優惠。戶型是少見的四房，每個房間都很大，客廳相對於現在的戶型來說比較小，總體來說比較滿意。購買時候剩了個低樓層，就買了 ，不看湖，西邊戶。這樣匆匆忙忙，談戀愛，裝修，結婚，搬新家，2015年下半年我們正式搬入西湖大盤，裝修用的都是一線建材，名牌家電，耗盡心血，花了25w，雖然這樣還是很多不滿意的地方，這些也是後面賣房的原因之一。其中有個小插曲，15年的時候，海馬公館首期開盤，我們剛剛搬入新家，海馬的房子我很是相中，想購置一套，開盤價格很低，優惠多，洋房5000多一平，我相中的200多平的大平層頂樓（當時開封市場還沒有洋房的平層產品），7300多一平，當時猶豫了一下，錯過了。現在每次回想起來還是後悔的要命。錯過了海馬，其他產品入市就沒有關注，這樣到了2016年夏天的暴漲階段。
Part2：投資上車
16年時候已經離開地產行業兩年時間了，很多市場數據都不清楚了 ，只記得，鄭州暴漲，隨後兩個月波及到了開封，哐哐哐，很多項目都沒有房了，高層去到了8000多的價格，我所在的小區竟然還出現了9000的二手房，那個時候，吃飯幹嘛大家都是談論房子的，身邊幾個朋友無論是剛需的還是恐慌性的，都在看項目，都在買買買。我的情緒也受到了波動，心中那個時候很是討厭自己，幹了那麼久地產，節點都沒有踏對，17年年底開始看，研習社發了一個關於開封北區的詳細介紹，後來我倆討論了一下，手中有些小錢，不知道投哪裡，就著這篇文章決定下手，18年1月份在聖樺城，參與團購活動，購買3期148四房，兩梯兩小高層一套，這個戶型要比我現在住的還要好，聖樺城做到了四室朝南非常難得。而且兩梯兩戶，私密性很好，我個人非常喜歡，事實證明，這個戶型是聖樺城最好的一個。後面出的高層戶型慘不忍睹，對了這套房純投資角度，售樓部當時扔出來10個點優惠，6934入手，20%首付最後一批，房貸利率上漲20%。總價100w，籤合同，房貸一個月開始還，等額本金，一個月還7000左右。不知道這次投資行為是否正確，我前幾天問了問我置業顧問房價，目前高層8200元，半年不到時間，15%的槓桿投資彙報，確實很誘惑人。但是目前房市不太樂觀估計有回調的風險。
Part3：我要賣房
2018過完春節之後，明顯感覺，整個經濟環境不行了，特別是打起來了毛衣戰，股市債市一塌糊塗，政府性的違約大面積出現。不過房市還是一枝獨秀，3月份時候，有兩個項目進入軌道，明顯感覺手中的資金流不夠了，這個時候開始有賣房的打算了，但是這只是我個人意見，沒有與老婆家人商量，4月份的時候，旁敲側擊一下，老婆反應很大，她的主要觀點是：1.這套房還會升值因為萬達，湖邊商業都會開，這又是一波上漲。2.孩子還小，不想搬家折騰。3.主要生活在湖西側，如果賣房搬入老宅，增加上班時間成本。3.居住習慣。瞭解到她阻力那麼大我就把這個念頭斷掉了。心裡想著，不要折騰了自己住吧。
5月份杭州一手房限價，二手房倒掛，整個城市開始搖號搶房，樓市全款購買驗資吸血太嚴重導致皮和皮全國性崩盤，我購買的也崩了，這個時候才意識到可能這次不是鬧著玩了。這套房子已經漲到了150w（銀行系統評估價格）。就算漲到1000w，不賣掉，都是紙面上的盈利，並不是落在口袋裡的真金白銀，因此再次下定決心賣房。
再次和我老婆進行深度詳談，優劣勢分析。
我認為必須賣的原因
1.房市不明朗，海南的關門打狗，國地稅合併，稅收改革都成為了不明朗的因素，要儘快的落袋為安。
2.家庭未來兩年用錢的地方較多，單純的抵押貸款週轉已經滿足不了了。
3.現在居住這套房很多東西設計缺陷，充滿了各種不喜歡
4.周圍鄰居水平相對於之前居住環境下滑嚴重，整個小區人文環境也很不好，要不是物業水平高，治理嚴格，估計這個西湖大盤也要涼涼。
5.沒有新鮮感了，我是一個特別不戀舊的人，定期都要丟一些東西，購置新的東西維持新鮮感，這套房子無論我購置什麼都更改不了陳舊的感覺，沒有眷戀所以想出售
6.土生土長的開封人，在外地讀書工作8年時間，回來結婚生子創業打拼，現在越來越覺得需要更換一種生活方式了 ，嚮往南方，嚮往一線二線城市。覺得自己還有能力繼續打拼。
其中，2,3,4是剛性因素，更改不了的 同時，我老婆也給出了他不願意賣的原因分別是：
1.不想更換居住環境，而且賣掉之後沒有合適的落腳點，只能回到老宅，而且老宅已經3年沒有住人了，需要大精力去整理修繕。
2.房價一直漲，這套房子位於這個城市的核心區域更會漲漲漲
3.事業上的錢完全可以通過貸款週轉過來，沒有必要賣房。
4.賣掉房子的錢不知道怎麼投資繼續保值增值，如今央行大放水，貨幣都在貶值，投資環境險惡，還不如老實放在房子上穩妥。
5.居無定所對兩個小孩子發展不利。
經過長時間的溝通交流，我老婆也終於讓我說通了，我倆達成一致，賣房！
Part4：賣房
5月15日我倆經過2個小時的溝通交流，終於達成一致，開始賣房，賣房的任務完全落在我的肩上。首先挑選中介，拍攝圖片，我還寫了文案，可謂是處處用心。
完全攝影師級別的拍攝，事實證明正是因為我們用心拍攝的圖片，才吸引了大量的看房者。照完照片我和我老婆在電腦上看的時候，竟然有點捨不得賣了，後來這樣的情緒反反覆覆出現了多次。
5.17日聯繫中介，把照片和文案交給他，並制定如下要求
1.提前半天預約看房。嚴格守時，約定幾點就是幾點。
2.房價155w，車位15w，打包一起優惠，不拆開賣。接受房價的，再來看房
3.按揭一次性無所謂，為了儘快出手，我還提前還了40w的貸款，一個月之後，市民之家把房本領了出來，方便二手房過戶交易。
從5.17日開始賣房，到9.1日客戶交定金。共104天，接待客戶超過100組，對接中介超過5家，在58同城上，我看到3家中介掛我的房子在賣。這100組客戶，超過90組是縣區客戶，改善居住考慮。其實市區的購買力早就不如縣區了，剩餘的市內購房客戶全部採用按揭購買，倒是縣區的客戶考慮一次性的多。104天交易有幾點感受。
1.早些辦理出房產證是正確的，減少很多中介對買方收取的費用，買方更好接受。
2.前期熱情很高，來看房我還介紹，後面中介給我打電話特意給我說，不要太熱情，客戶以為我們的房子賣不出去，產生逆反心理。哈哈哈。之前做地產的時候看見客戶就服務熱情的毛病在他們來看竟然是不對的。
3.堅守價格，幾個中介聯合起來壓價也不要低頭，因為堅信你的市場定價，當然基於市場合理的價格是會接受的，漫天要價的情況也有，這樣無疑給交易增加了人為難度。
4.房價是一個方面，但是現在中介亂七八糟的費用真的高，如果連過戶和契稅也算上去，交易一套二手房，亂七八糟收費竟然能佔到房價的10%。所以現在滿大街都是二手房中介。
5.優質區位的優質戶型，才會有更多的客戶前來，選擇一手住房很重要，很多人目前都在普及房地產投資常識，再也不是前幾年閉著眼買房的行情了，現在的消費者普遍都要有一些常識，所以你的選擇才決定，你的房子增值速度快慢。
6.這交易的100多天，情緒多變，很多方面來源於家人的不理解，老婆的反覆情緒，客戶的種種百態，五味雜陳。
終於，經歷100多天的折磨，房子有緣人遇到了 ，竟然是我一個朋友，當然那麼多中介推薦過來的客戶都因為種種理由沒有成交，身邊朋友卻有緣分以160w含車位的價格成交了。常規手續簽合同交定金，辦理過戶，交契稅，看著房產證換成別人名字的一剎那，心裡真的難過，給我老婆發條微信，結束了，我們開始漂泊吧。老婆什麼都沒有說，回了個流淚的表情。從市民之家出來的路上105.1電臺播放朴樹的達尼亞，裡面有句歌詞特別應景：我已四分五裂，從此沒有了家。
由於沒有中介，銀行貸款的程序，市民之家過戶的程序，都是我們自己去辦的，以下內容值得大寫特寫，但是研習社特別要求，此處馬賽克處理，大家僅僅需要知道，市民之家負一樓的那些中介絕對有他存在的必要。這一條就夠了。
Part5：結尾
2012年70w購入，2018年160w賣出，6年時間淨賺90w，平均每年15w，其實這麼算算比我這六年工資收入還要高，感謝這個時代，讓我經歷，我是廣大房產交易中的滄海一粟，經歷過買賣才知道中間萬千花火，此時此刻，房子全款還沒有落入賬戶，完整意義上的交易完成就差最後一步，但是我要把這些過程都記下，我參與了，我經歷了，無論如何，這些都是我的個人財富，謝謝。
Ps：
1.聖樺城那套2020年交房，投資目的當然也是考慮要賣掉。不知道那個時候行情會是如何。
2.目前回到老宅居住，老宅是典型的老破大，需要花大精力修繕整理，但是房子還是不錯的，有個院子，區位也挺好。房齡超過了20年，已經喪失了金融屬性，只剩下單純的居住了。
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