多知網7月18日消息，作為第一家在新三板掛牌的體育培訓公司，萬國體育的培訓項目更是眾多體育項目中的小眾項目——擊劍。
不僅如此，萬國體育還將在8月份開始運營體育主題MALL“上海萬國體育中心”，該體育中心的面積達到了3.5萬平方米。據瞭解，這也是國內首家以體育為主題的MALL。
看到這裡，筆者困惑的是，為什麼籃球、羽毛球、乒乓球等群眾基礎好的項目沒有出現規模化發展的企業，反而是十分小眾的擊劍能夠成功？
面對3.5萬平米這樣超大型的體育場館，萬國體育又打算怎麼玩？
為何擊劍培訓這門生意能夠在眾多體育項目中脫穎而出？
在接受採訪過程中，萬國體育表示，擊劍能夠做成一門好生意，首先要考慮到擊劍項目自身的特點。
一項好運動是一門好生意的前提。有著“格鬥中的芭蕾”稱號的擊劍，源起於西方的貴族。同許多其他運動一樣，擊劍作為運動本身有很多好處，比如塑造性格、形體，而且對人的速度、敏捷、力量、平衡等多個方面都有要求。
從運動裝備到運動本身，都給人一個感覺：逼格高。
其次，與其他運動項目相比，擊劍的專業化程度高。這裡的專業化程度包括裝備、場地、培訓等各個方面。
但是，其他群眾基礎好的項目進入門檻非常低，無論是場地還是裝備、教練都可以很快找到替代品，也很少人會花錢請專業教練培訓長期培訓。
擊劍則是需要到專業的場地，找專業的教練，穿專業的裝備去玩。無形中促使，擊劍愛好者轉化為消費者的概率很高，幾乎是百分之百的轉化。
愛好者眾多，並不代表消費者眾多。看起來美好，實際是陷阱。
第三，坪效高。體育運動是人在一定的空間之內進行到一項體驗活動。在單位時間和單位空間內，參與的人越多，效率越高。
一塊麵積相同的場地，擊劍能夠容納的人數可能是其他項目的好幾倍。以北京奧運中心的擊劍場地為例，培訓場地的使用面積是6000多平米，能夠同時容納600人培訓。
除了擊劍是一個好項目之外，萬國體育的運營也能給從業者不少的啟示。
互聯網化程度高，提升運營效率
萬國體育在奧體中心的場館面積大約2萬平米，由4個分館組成。每次上課，管理者可以通過場館內的攝像頭瞭解每個場館的細微動態，甚至可以追蹤到某個孩子的表情。無論他是吐舌頭還是做鬼臉，一清二楚。
學員每次去上課需要刷卡，記錄進入場館的時間，取劍包刷卡，離館時更願意刷卡，萬國通過刷卡自動計算出學員的課時、科目，是否達到考級的訓練量。而且，萬國體育會為學員支付一部分的停車費……
師資團隊強大，建立成熟的系統的培訓體系
萬國體育成立於2006年。在過去十年，萬國體育只做了一件事情：擊劍培訓。
在成立的前5年，一直在研發標準化的課程體系。
在2011年，形成了擊劍的標準化課程體系，萬國體育開始走出北京，擴張第一站是在佛山。同年，萬國體育又在深圳開館。
目前，萬國體育培訓體系包括了學員的培訓體系、教練的培訓體系。
在現有的教練團隊中，包括了前中國國家男子重劍隊主教練肖劍在內的多名優秀教練。另一方面，萬國體育也在吸引更多的專業擊劍運動員做教練。
除了對教練的定期培訓外，萬國體育建立了針對教練員的市場化管理體系，調動教練員的工作積極性。
銷售方面，雖然人力成本越來越高，但萬國體育堅持用全職銷售。“因為兼職銷售難以保證品質。”
目前萬國體育700多名員工，銷售有300多名。
擴張多元化培訓項目，嘗試運營3.5萬平米超大型體育場館
只是，在積累了10年的擊劍培訓經驗、場館運營經驗後，萬國體育想要升級，抓住國內體育產業升級的機遇。
2014 年 11 月，國務院頒佈《關於加快發展體育產業、促進體育消費的若干意見》（46 號文），提出到2025 年，中國體育產業總規模將達到5萬億，根據國家體育總局的數據，2015 年體育產業增加值約4000億。2016-2020年增長空間為2.6萬億，年複合增速達到49.62%。
在這樣的大背景下，萬國體育希望能夠更進一步的挖掘體育產業這個金礦。
但是，萬國體育目前弱項是產品太單一。這樣給客戶前期銷售、後期服務都很增加了難度。
因此，從今年開始，萬國體育規劃是進入2.0時代。
“1.0叫做萬國擊劍，2.0叫做萬國體育。”
與1.0相比，2.0的萬國體育在繼續拓展國內擊劍培訓市場的同時，佈局多元化的培訓項目，比如舞蹈、籃球、羽毛球等項目，並且提升場館運營能力、客戶服務能力。
進入2.0的標誌性改變是，嘗試運營3.5萬平米的綜合性的體育主題MALL——“萬國體育中心”。這個體育主題MALL定位在全民運動和大眾健身，目標客戶群以兒童和白領為主，提供的培訓項目以V3(擊劍、游泳、自行車)為核心，同時提供舞蹈、籃球、瑜伽等其他項目。
之所以敢嘗試這種超大型的體育場館運營，是因為萬國體育之前有過成功案例。
2011年，作為第一家入駐深圳灣的培訓機構，當時租用了5000平米的場地，入駐之後，半年時間，因為學員數量多，帶火了周邊業態。
近幾年來，類似的事情幾乎成為常態。因為生意穩定，學員規模大，萬國體育有帶火周邊業態的能力。
萬國體育的思路是，大型場館肯定要有多樣化的項目，能夠滿足多樣化的需求。但必須有幾個支柱項目，能夠支撐起整個場館，其他的項目可以少賺錢。
所以，在考慮體育主題MALL的培訓項目時，萬國體育從三個標準去衡量、篩選，分別是：客戶需不需要，體育的多樣性、科學性，經營成本。
體育主題MALL的核心產品是V3（擊劍、游泳、自行車），這是將現代五項、鐵人三項中的馬術、越野跑這兩項去掉了。
圍繞著V3，還有籃球、羽毛球、瑜伽、操舞等項目。
這樣做的目的是，各個體育項目之間是高度協同，滿足運動科學的多樣化。因為對於孩子來說，不同年齡段會有不同的身體發展需求，要有不同的體育項目滿足。
另一方面，萬國體育現有的是擊劍的課程體系。未來的課程體系會把這些項目都融入進去。
萬國體育希望，在綜合體經營上、客戶需求上、課程體系上內在的協同，相互補充，而不是衝突。
根據46號文的規定，體育產業的核心是體育競技賽事和健身娛樂項目，圍繞體育項目核心產業是體育服務產業，包括賽事運營、體育營銷、體育經紀、體育版權、體育彩票、場館運營、體育娛樂等；同時還有基於體育產業衍生出的體育用品、體育器械、體育地產、體育旅遊等產業。
但是，大家一直忽視的是，體育培訓扮演著體育消費者抓手的角色，體育培訓也是整個體育產業發展的基礎。
所以，在體育產業發展的大背景下，未來可能會有越來越多的規模化、專業化的體育培訓企業產生。（多知網 車錦文）
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