溫度計
美國加州有一家小工廠，專門生產各種湯匙和小勺，經理是一名年輕人。因為資金少，又有實力強大的公司競爭，工廠生產的湯匙銷路一直不好。
有一天，這位年輕人正在街上行走，突然，一位抱小孩的婦女吸引了年輕人的注意。這位婦女正在用小湯匙給嬰兒喂湯。她一邊向湯匙吹氣，一邊不斷地用舌頭試湯的溫度，直到湯的溫度合適了，才讓嬰兒喝下。
看到這一情形，這位年輕人心裡有了主意。他把溫度計裝在湯匙上，開發出了“溫度匙”，非常適合母親喂嬰兒用。果然，年輕人生產的湯匙銷路馬上就打開了。
天凱啟示：
聰明的年輕人能夠從小事中發現機遇，這是一個優秀的營銷人的素質。而“一切為顧客”的營銷理念，會激發出營銷人的無窮智慧。將顧客的利益放在首位，一切從顧客的利益考慮，才是最好的營銷策略。
打獵
有兩個人去打獵，突然從樹林裡竄出一隻老虎。其中一個人慌亂不已，拔腿就跑，而另一個人卻不驚不慌，坐在大樹旁一動不動。
那個逃跑的人看同伴沒有逃命的意思，感到非常奇怪，問道：“你為什麼不逃命呢?”
坐在樹旁的人回答道：“並不是所有的救命方式都是逃跑。”
天凱啟示：
營銷的動力在於不斷創新。營銷手段的創新，概念的創新，已成為了營銷公司不斷前進的關鍵點。
創新營銷並非一句話所能達成，它包含了整個企業資源的互動，甚至包括了企業營銷戰略的反芻。曾經有一段時間，一些企業熱衷於概念炒作，今天上一個基因產品，明天再來一個火山泥，再到後來就連納米概念也炒上了。而一個精明的營銷企業老總不應將所有的戰略集中在概念炒作上，而是應該像那個坐在樹旁的逃跑者，從各種不同的側面進行全方位思考，然後出奇制勝。
250定律
美國著名汽車推銷員喬.吉拉德，連續12年平均每天銷售6輛汽車，此“吉尼斯”世界紀錄至今無人能破。喬.吉拉德的成功與他總結出、並始終遵循的“250定律”有很大關係。
喬.吉拉德認為，每一位顧客身後都大約站著250個人，這些人是他比較親近的同事、鄰居、親戚、朋友。如果您贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250個人的好感。
反之亦然，如果一個推銷員在年初的一個星期裡見到50個人，其中只要有2人對他的態度感到不愉快，到了年底，就可能有500個人不願意和這個推銷員打交道。
喬.吉拉德在推銷時，總是恪守“顧客就是上帝”的鐵律，不論在什麼情況下，都把顧客放在第一位，盡力贏得每一個顧客的好感，從而使得他的推銷工作得心應手、屢創佳績。
天凱啟示：
誰能贏得顧客的好感和信任，誰就能吸引住顧客，就能在競爭中立於不敗之地。而讓顧客相信自己、選擇自己的前提，就是要以“誠信”為本，不讓顧客“吃虧上當”。
營銷者必須認真對待身邊的每一個人，因為每一個人的身後，都有一個相對穩定的、數量不小的群體。善待一個人，就像撥亮一盞燈，照亮一大片。
中年男子擇妻
有一名單身的中年男子，一直獨居在一個城鎮上。他經營著父輩傳下來的店鋪，而且又是一個經商的好手，於是便漸漸積累了不少財產，成為遠近聞名的富商。再加上他長相還算端正，所以他的女人緣還算不錯，只要他表示心儀，就會有不少女人接近他。因此這位多情公子也就顯得從容不迫，婚姻的確是一輩子的大事啊。當他的年齡增長到他顯出老態時，他對自己說：“是該結婚的時候了。”
聽說他要結婚的消息，很多想嫁給他的女子蜂擁而至。他從中挑選了兩名看起來還不錯的女人，允許她們以候選妻子的身份出入家門。想通過觀察來了解哪一個更適合做自己的妻子。這兩名女人之中，其中一個年齡比較小，而另一個年齡稍微大一點，兩人都想獲得正式的妻子地位，因此視彼此為競爭對手，都對男人殷勤地伺候。
一天晚上，兩個女子陪伴在中年男子的身邊聊天，無意之中同時發現了男子黑白交雜的頭髮。
年輕的女子為了使男子顯得年輕而與自己更相配，就開始拔他的白髮；年齡大一點的女子則羞於同看起來比自己年輕的人在一起，於是就開始拔他的黑髮。
她們都很熱心而忘我地拔著，中年男子夾在兩個女子中間，還在為兩個女子的熱心而感動呢，他雖然感覺有些不妥，但他怎麼忍心讓她們住手呢?沒過多久，當他回過神來時，頭上一根頭髮也沒有了。
天凱啟示：
有時我們會不會也這樣呢?哪個市場都想去佔領，哪個市場的要求都想去滿足，一味地想把市場做大，最後的結果是自己變得非驢非馬。
中年男子擇妻與營銷決策有著相似的地方，我們一定要清楚自己的優勢和劣勢，然後再選擇適合自己的市場。一旦做出決策，就要按經營決策辦事，不能把經營決策放在一邊而置之不理。同時，營銷決策制定者對自己做出的決策，應該有充分的自信，應該勁頭十足地推動計劃的實行。
貓的鈴鐺
一群老鼠長久以來被一隻貓不斷獵殺，群體數量一直處於非常慘淡的狀況。它們決定改變這個不爭的現實。於是一場全體鼠民參加的大會召開了。
一個平時說話很有分量的老鼠忍不住站了起來，以很有權威的語氣說道：“各位，死亡的腳步聲就在我們的洞穴外徘徊，如果不解決那隻貓，我們終將會依次淪為它爪下的玩物。關於這一點，我有一個很好的辦法。我們需要解決的問題就是躲開它，不被它抓住。這麼一來就簡單了。我已經準備了一個鈴鐺，鈴鐺一晃就會響，貓靜臥不動的時候是抓不到我們的，所以只要把這個鈴鐺掛到貓的脖子上，一旦貓向我們靠近，鈴鐺就會發出聲音。聽到這個聲音，我們只要躲到貓爪子夠不著的洞裡面去就可以了。”
權威的老鼠說完後，會場裡響起雷鳴般的掌聲。“對呀，真是個好主意啊！”你一言我一語的話聲隨著安下心來的笑聲充斥著會場，這隻老鼠也滿面笑容地接受著大家的誇獎，心中暗暗得意。
這時，一個小老鼠一邊往後退縮，一邊膽怯地說：“要在貓的脖子上掛鈴鐺，好可怕啊，那會被吃掉的，我可辦不到。”會場在瞬時之間變得寂靜無聲。這個辦法是非常絕妙的，也是十分穩妥的，但是派誰去把鈴鐺掛在貓的脖子上呢?
天凱啟示：
一個好的營銷策劃是能有效地在市場中得到有效執行並創造效益的。有一些策劃人經常吹噓做了某個大策劃，但客戶往往卻執行不下去。好的策劃方案是應該可以執行下去的，執行不下去的只能是一張廢紙。
還有一些策劃方案，看起來很漂亮，從理論上看也很能打動人，但對提升銷量卻作用不大。這種策劃的效果是同企業的目的有關的。對建立品牌或者資本運作的策劃，與實現銷量和贏利的策劃是不一樣的。相比之下，如果是以銷售產品為目的的策劃，那麼銷量和利潤就是檢驗策劃成功與否的標準。
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