今年市場行情慘淡，以李佳琦、散打哥、薇婭為首的現象級網紅帶動的網紅直播帶貨風潮一下子把疲憊之心將死的工廠們一下子又拉回滿血復活的狀態，各類發力渠道拓展受阻的各類大小品牌們也是躍躍欲試，火熱參與，網紅直播帶貨儼然成為供給側改革中一道閃亮的希望之光，照射著新零售的光輝未來。摩拳擦掌拿著自家說了不低於一萬次好的產品去談，最終的結局大家都知道了。
什麼網紅直播帶貨，帶爛貨還差不多。為什麼呢？因為快手網紅們基本上都在賣尾貨，賣因為微商搞不下去的品牌的尾貨，沒辦法，這些貨要麼在微商品牌手裡，要麼在工廠手裡。在微商品牌手裡是因為代理流失代理賣不出貨導致的品牌庫存，而工廠手裡的則是因為微商品牌搞不下去了，乾脆不提貨了，工廠收不回尾款只好放給網紅渠道或者社群拼團渠道，收回多少算多少，反正收回手裡的現金才是實實在在活下去的希望，當然也有工廠幫助微商品牌清貨的這種普遍情況存在。清尾貨，上半年靠社群拼團，下半年靠網紅直播。
聽到這裡很多人心裡要拔涼拔涼了，薇婭李佳琦這些網紅合作的不都清一色的大品牌麼，怎麼你方雨說的和我們聽到的不一樣啊？是不是你吃不到葡萄說葡萄酸啊，做不了網紅幫忙品牌帶貨就做網黑故意抹黑啊？絕對不是！試想一下，除了李佳琦薇婭之類的頭部網紅，你能一口氣說出來十個不？不是這一行的從業者，肯定說不出十個的。這說明什麼，頭部網紅沒幾個，這就意味著，幾十萬的大中小品牌要找他們合作，這幾個頭部的網紅直播到斷氣都合作不完，這就意味著，大家都只能找些中小網紅去合作了。對於頭部的網紅而言，直播是新品推廣、限時特賣的專門渠道，對於很多中小網紅而言，那不好意思，一律都是清尾貨的渠道。為什麼呢？首先是直播平臺的用戶構成決定的，70%以上的用戶基本上都是25歲以下的用戶，這批用戶支付能力有限啊，所以你只能非常低價非常低價的產品他們才能買得起啊，所以啊，大家看到沒，抖音快手上賣的產品基本上都是性價比高到懷疑人生的產品啊，都是零售價50塊以下的啊，要不就是不能超過100塊的各類超高性價比的組合呀五件套啥的，不然賣不出去。其次，中小網紅夠不著頭部品牌的腳跟啊，但是呢，又需要變現啊，大家都在賣貨賺錢呀，為了旱澇保收，為了能夠獲取更多的直播訂單，為了更多的粉絲的購買，為了下一次更高的坑位費，只能往低價賣，尋找超低價的產品賣！最後，必須現貨必須現貨！單價要低還不行，還必須要現貨，一邊播一邊迅速發貨，不然，本來就利潤不高，延遲發貨用戶拒收，那就真的白乾了！零售單價要超級低超級低，又要現貨的，那只有那些沒有品牌力的品牌的尾貨和庫存啦！而這個過程中，眼巴巴地等著網紅們下單的工廠們失望極了。人家要現貨啊，而且人家不下單啊，只要庫存啊。那些做了幾年品牌，全渠道佈局的，知名度不高的，公眾知名度遠不如歐詩漫韓束韓後之類的，也很失望，因為這些網紅都只要非常低價的產品，自家的產品在每個渠道上都有非常嚴格的價格控制，一看網紅的庫存進貨價要求就嚇退了，除非手上有些自己不想賣的破爛貨甩甩給他們之外，指望網紅天天不要坑位費不要廣告費不要衝榜費只能跟你玩抽傭的念想是徹底被掐掉了。
說到這裡，很多人就會說了，這批網紅沒腦子的嗎？天天賣破爛貨不怕透支自己最終粉絲不買單嗎？可能想多了，不會的。因為你不懂00後95後消費者咋想的，特別是跟你不在一個圈層，處在城鄉極度非常不發達地帶的用戶們咋想的，而他們的偶像和熱愛的網紅都是藍翔技校畢業的，話語方式和身在行業裡的很多朋友幾乎不是一個世界。九塊九一隻口紅，兩塊五包郵一盒面膜，這樣的生活在我們諸位看不到的遠方里真實的存在著，在我們羨慕的直播帶貨效果很猛的網紅的粉絲裡。這些網紅起點低，文化層次不高，只要像江湖雜耍那樣舌燦蓮花而且不需要長相精緻就可以坐在直播間裡手舉洗面奶揮舞起來聲嘶力竭地叫賣就可以一晚出貨幾百單幾千單……中小網紅才不管我這樣能賺多久，持續多久，我只管我今天這麼賣就能賺錢就行！行業就是這麼殘酷，總是以我們看不懂的方式遠離我們生活現實的方式運轉著。
這一個市場圖景像極了淘寶發展之初的盛況，說好聽的，還有很大的發展機會啊，因為這批消費者成熟支付能力增強之後，這批整天買性價比高到懷疑人生的產品的消費者在消費升級之後就會選擇天貓啊，說不好聽的就是，眼前你指望這批急功近利一味收割粉絲蹂躪粉絲的網紅給你手心裡像寶一樣的品牌產品帶帶貨是非常不現實的事情。
那網紅帶貨變成帶爛貨的現實就這麼持續下去嗎？當然不會啊，隨著直播平臺用戶群的構成逐漸改變，25歲以上的用戶比例增加，隨著大量的高素質的專業功底很強的網紅進來之後，他們帶來優質的直播內容帶來優質的用戶帶來我們以為消費升級實際上是用戶支付能力升級的盛況才可能出現啊！這個時間需要多久？那就看這個市場怎麼發展了！
不得不說，今天表面非常繁榮的網紅直播帶貨，本質上就是在給過去幾年新零售參與者們的不成熟和不理性買單，在給大量的企業們一個只注重渠道建設不注重品牌建設的深刻教訓！微商賣不出去的貨，社交電商平臺賣不出去的貨，網紅給你賣出去了！
從這個角度上而言，我們不得不承認，網紅直播帶貨實際上是一個非常不錯的市場下沉渠道，是一個能夠幫助我們去觸達過去無法觸及的用戶的一個新渠道，讓我們得以通過直播這種方式去觸及對你的品牌毫無感知的消費者！網紅直播帶貨實際上如果當做是一個品牌推廣渠道，不去計較眼前的得失，也許未來會是一個非常不錯的市場！
也許，我們把網紅帶貨這個事情理解偏了，也許我們不應該把網紅直播賣貨當做一個品牌銷售渠道，而是當做品牌建設渠道才更為貼切一些！
那通過網紅直播這個渠道，如何建立新的品牌呢？有沒有可能通過直播的方式，自己建立MCN機構的方式，或者固定簽下一批網紅的方式，定期直播，定期特賣，定期衝榜的方式來構建一個短視頻時代的品牌，複製完美日記的奇蹟呢？有可能的，這就需要大家去探索了，方雨這方面也給幾位落地薈會員解答過。想知道的看評論，想知道的請評論！
閱讀更多 就是那個方雨啊 的文章
