文|李瑩
如果比起和同事聚餐，你更願意呆在家裡；
如果和一群人閒聊時，顯得笨拙或者冷漠；
如果你總是在想清楚後才願意發表自己的觀點……
那麼，你可能會認為這都是內向性格所導致的。
內外向性格是由瑞士心理學家榮格所提出的。
外傾型的人重視外在世界，愛社交、活躍、開朗、容易適應環境變化；而內傾型的人重視主觀世界，好沉思、善內省，較難適應環境的變化。 內向者和外向者的區別，不知道看了下面這張圖會不會更有體會。
榮格認為，這個世界上並不存在純粹的內向者或者外向者，所以把自己簡單的歸屬一類並因此來定義自己的做法並不妥當。
Susan Cain在TED演講中說，天賦最大化的關鍵在於找到自己的激勵區域，而我們所處的學校、單位等組織大部分是由外向者設計，並有著適合他們的激勵制度。
對於那些認為自己是內向者的職場人來說，在職場中會面臨怎樣的困境？又該如何實現職業成功呢？
內向者的陷阱
小迪是剛畢業的大學生，在一家大型醫療機構做會計人員，她工作認真上進，領導對她的工作也很滿意。
但過了幾周後，狀況開始發生變化。大家都覺得小迪能幹，於是一個項目又一個項目甩過來，小迪覺得自己剛入職，又擔心別人誤以為她不好合作，於是就都接了下來，但她的領導卻對此並不知情。
內向者在工作上總是很拼命，但他們的付出卻不一定會得到認可，漸漸成為職場隱形人。
悶、不愛說話、孤僻、傲慢、不合群、反應慢、社恐…..這些都是內向者經常被貼的標籤。
很多內向者自己也苦惱於此，開始尋求變得外向，以便在外向的世界中生存。人畢竟是社會性動物，在一個環境中，尤其是在無所適從的時刻，人就會下意識地對其他人的行為進行學習模仿。
一些媽媽也會跟我反饋這樣的情況，當他們的孩子表現出不願參加集體活動，而是獨自安靜的呆在一個角落時，她們便有不同程度的焦慮，開始詢問諮詢師的建議等。
我們的社會環境似乎一直在向我們傳遞一個訊息：每個人都應該具有外向的特質。
在這種意識的傳導下，我遇到一些職業諮詢的來訪者，他們會選擇並不適合自己的行業或崗位，因為在他們的心裡，這些更適合外向特質的人的工作才是成功的和被社會認可的。
事實上，超過四成的商業領袖都是內向型人格，其中不乏巴菲特這樣的精英，那麼內向者是如何實現職業成功的呢？
內向性格隱藏的優勢
《奇葩說》中的顏如晶是典型的內向性格，她從小就有點兒自閉，連與人交流都有問題。她自己說：“如果沒有辯論，我會去當警察，因為不用說太多話”。
和其他辯手相比，顏如晶沉靜，以邏輯思維強著稱，每一次辯論她呈現出的狀態都非常專注，認真的很可愛，同為辯手的肖驍說：
“對辯論這件事情可以一直堅持，非常執著，這都是我不相信的，我不相信單純，不相信執著，在她身上，我相信了這種東西”。內向者專注，更容易在自己的專業上取得成績。榮格本人向來把內向者視為“教育家和文化的推動者”，他認為內向者所展現的是“我們的文明傳統中迫切需要的內在品格”的價值。
內向者也是很好的傾聽者，人們喜歡向內向者傾訴和打開心扉，因為內向者不太可能去挑戰他們或批判他們。
而作為領導者，善於傾聽是最重要的特質之一。賓夕法尼亞大學沃頓商學院的亞當·格蘭特的研究顯示，內向領導者總是會生產更大的效益。當他們管理員工時，更能讓員工自由發揮。
李開復曾在一次演講中透露，他在美國紐約哥倫比亞大學選修國際關係專業時，曾和奧巴馬同班。
“我清楚地記得，奧巴馬坐最後一排的右邊，我坐最後一排的左邊。我是班上第二靦腆的學生，他是班上第一靦腆的學生。”
就是這2個內向靦腆的學生，一個在蘋果、SGI、微軟、Google公司擔任要職，而另一個則成為國家領導人。李開復為了突破自己內向性格，在擔任管理者的時候，他給自己制定一個計劃，每天中午利用午飯的時間見一名員工，瞭解員工的情況，談談對工作的看法等。
幾乎所有的內向者都曾羨慕那些外向者，希望自己能具備外向者的一些特質。不得不承認，外向者所具備的一些特點比較討喜，也容易引起別人的注意。
因外向者更善於社交，所以社交的氛圍幾乎是由外向者所決定，導致內向者更無法投入其中。
但事實上，內向性格本身並不是痛點，而是身為內向的人企圖用外向者的方式來達到目標，這就違背了一個內向者的本性，不僅達不到目標，還會讓自己受挫。
內向者在溝通方式上，更傾向於一對一的深度溝通，這樣不會消耗太多能量，正如李開復所使用的方式。
但這種一對一的交流需要付出大量的精力，也需要內向者更加努力。不要覺得自己被迫這樣做，應該認識到，真正的價值在於完成所有這一切，你就會收穫到外向者無法得到的那種更深層的信任。
一次，一位來訪者在諮詢中表示對於內向性格的他來說，做銷售工作比較吃虧，因為他沒有辦法像外向者那樣可以不斷擴大客戶的數量。
但諮詢後才發現，雖然他的客戶數量不是最多的，但是公司裡的高淨值客戶80%都是在他的手裡，也就是說他的客戶質量是很高的，看到這一點，他不再為自己不能表現出外向者的特質而耿耿於懷，而知道該如何利用內向者自身的優勢來實現職場成功。
《當幸福來敲門》中的克里斯無家可歸，穿著破爛的衣服去參加股票經紀人實習工作的面試。因為沒有繳納罰單，他前一晚是在監獄裡度過的，他沒有使用準備好的回答，而是權衡了當時的情況，決定實話實說。
這個舉動很冒險，卻贏得了面試官的讚賞，並且最終給他帶來了一個機會。
我在進行面試指導的過程中，常常看到內向者不斷學習外向者的表達方式，希望可以給面試官留下好的印象。但他們卻沒有意識到，在你努力走出內向自己的過程中，很有可能會求變心切，超出合適的程度。那些在面試中突出重圍的人，恰恰是知道自己內向性格的特質並將其善加利用。
《穿普拉達的女王》中的女總編米蘭達其實也是一位不擅交際者，她在出席宴會時使用這樣的方法。她的2名助理負責幫他記住所有賓客的名字、長相以及其他細節，並在耳邊小聲提示這些信息。
內向者職場逆襲的方法
1、 充分的準備是內向者專注當下，更好表現自我的前提。
內向者一般要經過深思熟慮才會發表自己的觀點。充分的準備是內向者在面對挑戰時表現自如的良方，人際交往的互動也並不是“臨場發揮”的結果。
2、 真誠是內向者自我展示最好的法寶。
這種真誠不僅僅是以誠待人，也要真誠地悅納自我的內向性格，那些凡是在某個領域取得成功的內向者，他們從不避諱談及自己的內向性格，當他們這樣做的時候，就會給人以真誠的感覺。在努力偽裝出外向性格和坦誠自己的內向性格之間，後者才是明智的選擇。
3、 設定小目標，走出舒適區。
給自己設定一些不會帶來太大壓力的小目標。例如：要求每次的開會時發言一次，或者像李開復那樣，每天和一個同事深入聊天等，這些可衡量的目標比較容易執行。
4、 刻意訓練是職場成功的必要條件。
我曾經有一位領導，已經在各種大大小小的場合發言無數，但是對於很重要的發言，她都會練習並錄音，請周圍的人給出建議，這是她保證自己每次在臺上游刃有餘的秘訣。
那些我們看起來具有外向特質的人，其實他們更可能是內向者，只是他們找到了讓自己覺得舒服的溝通方式。用Keep的一句廣告詞來總結：“哪有什麼天生如此，只是我們天天堅持。
▲作者：李瑩 用諮詢陪伴他人 ，用寫作傳播思想。個人公眾號：職業諮詢師李瑩（ID：Leanne-Ying）
停下來 說一說
你在什麼情況下“內向”
在什麼情況下“外向”？
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