醉美行天下
本人也是做了10多年的實體店，2019年是做生意10幾年以來最難過的一年，也是最迷茫最無所適從的一年，心態再也平穩不了，感覺生意一直處在下行通道，這個底卻遙不可及……
今年的銷售收入，比去年同期直降1/3，和好的年份相比，相當於好年份同期的1/3，費用還是以前的費用，支出也是以前的支出，什麼都沒降，只有銷售收入降了，利潤降了。
前幾年在我們當地，沿街的門市基本上是一鋪難求，搶著租都租不上，可如今，大部分貼著出租、出售、轉讓的門市比比皆是。今年也想過要換行業做，但按目前這種情況實再是不敢再投入折騰了。
大家有沒有考慮過現在生意為什麼越來越難做？不管是實體店還是網店，今年生意普遍都非常的差。如果錢越分散流通就越有效率，比如一百塊錢社會流通，有賣衣服的，有賣吃的，有賣五金電器的，有搞服務的，大家都互相消費，大家都有工作有錢掙。但現在錢都被電商寡頭，地產寡頭集中到世界富豪手中去了，老百姓就掙錢越來越難，就越沒錢消費，經濟就會陷入惡性循環。
錢少了，其他人還容易掙到錢麼？電商破壞了經濟流通鏈條，形成壟斷經濟。再加上高房價，醫療和教育的支出，老百姓貸款的壓力，所以百姓只能勒緊腰帶過苦日子了。不改變各行各業今後會更難受！誰也不能獨善其身！
在這裡不是要否定電商，而是電商需要規範和正確的引導，單靠低價惡意競爭的最後就是廠家利潤也會被擠壓，品質下降，沒有資金去搞研發。
今年還不是實體經濟最困難的一年，馬上冬天就會到來了，同行們堅持下去挺過寒冬! 實體的春天也就不會遠了！
隔壁王哥vlog
嗯，說說我自己的事吧，現在整個實體都在走下坡路，我們是在新疆加工棉花被叫做加工網套。我們是2011年開始從事這個行業的，當時因為我是開網店，加工棉花被都要找這個代加工點去加工。那個時候給我代加工的一家加工店，生意特別好，每天去加工都要排隊，他晚上都要幹差不多十一二點鐘。那個時候看我看生意比較好做，就讓我家裡的親哥哥來新疆來做這個棉花被。
剛來的那兩年12 ，13年生意還是算可以，但是那個時候你幹活不熟練，有活幹不出來，那個時候冬天是不愁活幹的，就是看能不能做出來而已。因為那個時候正是這個房地產發展最快的時候，我們這個小城奎屯到處在蓋房子，每年也有很多外來的勞務工來新疆，所以這個棉花被銷路還是很好的。民工回去時都會帶幾床棉被，而且那個時候新疆的棉花都是手摘，每年到了新棉花上市的時候，很多內地的拾棉花工來新疆摘棉花。那個時候我們本地做網套的生意都相當好，都是不愁沒活幹。
從2015年開始，這個基本上幹這個工作就走下坡路了，摘棉花的都採用機器採摘了，所以沒有什麼外來的拾棉花工來新疆，另一方面新疆的這個房地產也在走下坡路，很多房子都賣不出去，也沒有什麼外來的這個民工了，所以網套加工店的生意一下子就差了很多。現在很多店都直接關店轉行了，我們因為有網銷，還勉強維持著！
西域暖陽之棉被哥
最近幾年身邊很多做實體店生意的朋友都在吐槽現在生意是越來越不好做了。問其原因，每個朋友說起來都頭頭是道，說了一大堆的理由，筆者總結了一下，大概都是如下：
1: 大環境不好。
大環境是什麼東西？都說不出來，但是又能夠很明顯的感覺的出來，用這些店長和老闆們的話來說就是：“感覺一下子生意就不好做了，一下就沒生意了，五月份還想著增加幾個人，六月份一下沒人就要裁員了。”以前一有什麼節日和休息的時間，大街上有很多的人出來玩，順便買買東西。現在，街上冷冷清清，偌大的一個街上只有那麼點人，這些人出來要麼辦事情的人，要麼是出來接孩子的，反正都不是買東西，沒有消費自然生意就不好做了。
2: 過度電商。
電商的問題相信很多朋友都知道，現在只要網上輕輕一點，就有人送貨上門，還不用出門忍受風吹雨打。關鍵是人家價格還便宜，理論上售後服務還好。
3：房租過高房租的問題
一直是老大難，現在的情況下，很多朋友都在吐槽說是幫房租打工，基本上利潤都被房租拿走了。生意越來越不好做，可是房租還是年年上漲。
4：人力成本上升 做生意就要請人，要請人就要給工資。不管生意好不好，員工的工資都必須要發著走，社保什麼必須買，不然的話要是真出點什麼事情，那點利潤還不夠給賠的。要是在遇見噁心點的員工堵門口，那生意就沒法做了。
5：購買人員結構的變化
這個是很多文章都提的比較少的，但是這確實是很影響消費的一個原因。特別是除了一些年輕人聚集的大城市，在其他地方都或多或少的出現了空心化的情況，城裡都是一些留守的老年人和小孩，都不屬於消費的主力人群。最多也就買點小零碎，賺不到什麼錢。
6：宣傳規劃
主要原因是沒有一個好的規劃，其實一個店鋪或者實體店，你沒有一個良好的規劃策略，沒有給力的宣傳，那麼你從什麼來銷量？大家都知道：銷量=宣傳*成交率。給大家推薦一款比較低成本的第三方推廣軟件：紅信圈APP 不管你做的是流動性生意還是固定地點的生意，都可以使用，一鍵採集周邊用戶數據，一鍵推送你的產品信息，讓你的產品信息快速觸達周邊所有用戶的手機。
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房租其實最近三年已經開始降了，不主動降房租的店鋪和商場很難生存，主動降的也不一定能活下去。我說一個真實的商場店鋪的例子，以前電租4000元/月的店鋪，門口每天經過的目標客戶人流量有1600多人，現在降到了3000元/月，門口的人流量只有300多人/天，你以單流量的價格算，這個鋪子的租金相當於原來的2萬多/月。原因就在於智能手機衍生出的網購、外賣等讓消費者接觸實體的頻次大為降低，這是很可怕的，為什麼以前店租大家覺得貴，可是生意卻很好乾，現在便宜了卻越來越難幹。說白了，阿里京東和美團這些就是線上的地產商，俗語說大樹底下好乘涼，現在是大樹底下死光光。阿里說讓天下沒有難做的生意，可是阿里這些電商的競爭本質是價格戰，企業合理的利潤沒法保障，因為你拼不過比你價低質廉的，劣幣驅逐良幣，結果就是天下沒有好做的生意。原來的商業生態就像人體，有動脈、毛細血管，商業是有層次的生態，現在所有的資源都向頭部聚集，商業體系已經遭到破壞。互聯網有他的高效性，但過度互聯網化是不是好事值得全社會反思，我無法想象一個將來只靠快遞員和外賣員鏈接千家萬戶，每個人家單位兩點一線的社會的商業活動能有多繁榮。
LEO
實體店生意越來越難做有以下幾個原因
一，各項成本越來越來越高，一是隨著房價的上漲，房租成本大幅度上漲，二是裝修成本隨著物價上漲也大幅上漲，三是員工成本越來越高，沒個三五千元都招不到員工；四是原材料成本隨著物價上漲也越來越高，五是隨著稅收管理的不斷規範，稅費成本也在上升高。
二，利潤越來越低，收入-成本=利潤，成本高了利潤會低，收入低了自然利潤也低，造成收入低有兩大原因，一是隨著同行的惡性意爭，顧客大量分流，客流量少了自然收入也就少了，二是因為電商的低價和同行的競爭，造成產品毛利潤降低，從而造成收入降低。
綜上所述：收入不斷減少，成本不斷升高，從而造成實體店生意越來越難做。
在2019年，如果不升級實體店的拓客模式和盈利模式，生意將會更難做。因此在2019年要從如何提升客流量和如何提升產品利潤率兩方面入手，一是要藉助全新的多元化引流手段增加客流量，二是提升產品的競爭力，做到人無我有、人有我精、人精我新、人新我異以提升產品的利潤率。只要在2019年做好這兩點生意就會好起來。
想知具體細節請加關注，我將陸續分享“實體店如何低成本引流”以及“實體店如何有效提升產品利潤率”一等乾貨。
周導聊輕創業
找準定位，針對性人群是最重要的，美容院線下實體店針對的人群大多是女性，所以可以選擇性的找到輔助產品。所選擇目的是為了給店裡帶來客流量，但是如果你運用好的話，還會給你帶來另外一筆資金。
這邊有一批引流客源的資源，都是針對女性的，所以可以和實體店合作一下，這個顧客群，因為遍佈全市各個方位都有反饋挺好。
是一個鮮花團購合作：我把我的顧客群給你，你把你的顧客群給我，我來幫你做流量倍增，這些倍增的顧客群還是你的。
團購海報的內容大概是雲南空運過來的各種鮮花，平時花店賣四五十一束的，現在只要9.9元一束，然後發佈在朋友圈，點對點對客戶推送，就有好多引流過來諮詢。
把這些諮詢的人都拉到一個微信群裡，然後發佈一個消息說只要是把指定的內容發佈到朋友圈裡，就可以9.9元到店裡領取一大束鮮花。代理除了引流拓客消量翻番還有分潤。
這是一個美容類店鋪以花為友引流拓客消量翻番的成功案例，不定期會以花為媒搞活動，銷量是看到的 
這是一個真實的案例，現在線下實體店是難做，只要找對方法沒什麼不可能的甄花客幫你不僅不花錢還賺錢
甄花布衣
實體店的生意肯定會越來越難！
關鍵從兩個方面去分析，成本、利潤。
1、所有產生的銷售額都必須減掉成本才是利潤，所以，如果成本居高不下，那是沒錢賺的，實體店的房子是最大的成本，也是最大的坑，隨著中國的房地產的泡沫，商鋪的租金也是翻了好幾倍甚至十幾倍，但問題是關鍵是人口的紅利卻不見增長，所以這個成本是虛高的，也就是租房子的多花了很多的冤枉錢。再經過N次的倒手，轉讓費更是天文數字，讓原本高昂的房租雪上加霜。其次是員工工作，3000往下的工資，你跟本就沒必要開口，就算來給你幹，那也是做不長久的，這其中還要包括吃住問題，稍微大點店就要5險，再大點的還要有一金。但是，即便如此，這依然屬於低工資範圍，不會被員工所珍惜的。再有就是店面的裝修，你賺錢的差了，東西根本沒人要，因為大家都有一個好形象來吸引別人，你不跟不上檔次，自然就會被淘汰。而裝修的費用從幾萬到幾十萬的都有，只有你想不到，沒有你裝不到的。
2、來說說利潤，這麼多年過去了，很多東西都漲價了，但是，你賣的東西價格卻沒有漲，你也不敢漲，更有甚者，在降價，或是在提高，質與量，在變相的降價，所以，你的壓力會很大。
總的來說一方面成本持續上漲，而另一方面利潤持續走低，這樣經營的困境會讓無數的人倒閉，無數的人在給房東打工，無數的人在幸苦中白忙活。
開好一家實體店不容易，他是個系統工程，每一步都要精打細算，一定要有專業的水平，才能去幹，不然就泡沫的接盤俠。
威哥有店
實體店最大的問題就是租金。
每個月的利潤扣除，成本，房租，水電費，人工，基本上都不剩什麼了。
所以，很多人基本上開店都是在給房東打工。
作為實體店開店失敗的過來人，每每看到那些空無一人的奶茶店，就有點替他們難過。
因為守店最煎熬了，沒有生意的時候，坐如針扎。
我想過幾個月可能就不會再見到他們了，奶茶店淘汰率太高了。
實際上大多數實體店都差不多，能做好起來的沒幾家。
如果你還想創業做實體店的話，最好三思三思再三思，這個真不是恐嚇你。
如果你想拿個幾萬，十幾萬打水漂，那我也無話可說。
個人觀點，實體店唯一還沒滑落的就是餐飲行業。
想做好餐飲店，先做好產品，口味，款式，宣傳，位置，裝修這些方面。或者可以考慮加盟，這個比較方便輕鬆。
資金方面看規模，小店幾萬塊就能搞定。一般在10-30W。做得好一到兩年就能回本，做不好這些錢就當是買個教訓了。
這句話我記得當時是那個招商經理這樣和我們這些商家說的，我一輩子都會記得。
最後，奉勸一句“生意有風險，入行需謹慎”
南城待月歸
回答大家一個常問的問題，為什麼你們家的產品比**小店貴，和某寶也相差很大，我今天給大家做一個解釋與分析，產品分三六九等，廠家也分實力大小，正常實體利潤比約百分之三十到五十，我們也不例外同樣也要交房租也要有用人成本，沒有這個利潤沒辦法生存，大家都清楚做服裝的壓貨成本很高，為了擴大經營，我們備足了產品，更新也比平常店鋪快幾倍，壓貨在所難免，先談談小店鋪老闆娘盯店，成本是低，產品有時候是高開低走，但是她們完全不具備拿到優質產品的資源，一是正軌大廠商都有拿貨數量要求，你上不了量，根本拿不到實惠的價格，所以舍遠求近，拿些小檔口的仿品，價格貓膩之大，不可想像。同樣產品做工要求用料要求，看似差不多，卻差別很大，價格也相差巨大。再談現在的網絡銷售，目前網絡銷售成本也不低，生意不管誰做也要保證基礎利潤，所以為了銷量就在產品上做文章，拿滯銷庫存、甚至以次充好屢見不鮮，這就是大家常調侃的賣家秀與買家秀了，網絡營銷往往很少注重產品品質，因為他們靠的是流量，而是把更多的功夫投入到產品拍版與修圖與營銷上面，所以大家買回家的產品往往不盡人意，有的時候只能自我安慰，再說一個網絡服裝零售數據，高達百分之二十至三十的退貨率，可想而知這些產品的質量會有多大問題，但是還有更多人選擇了妥協。今天揭這個底估計也會傷害到很多人，我也知道大家做生意都不容易，但是注重消費者體驗的不完全都是打價格戰，而是服務與品質，只有把這兩點做好，你的路才能走的長走的遠。再次提醒廣大消費者價格與質量永遠都成正比。
阿杜dacio
自從2003年淘寶興起後，實體店生意就受到嚴重的衝擊，很多店主抱怨生意越來越難做。有人因此認為，未來網購將成為潮流，而實體店則會大量倒閉。事實卻並非如此，依然有越來越多的人選擇開實體店，餐飲店、美容店、手機店等，特別是小超市、便利店，感覺是越開越多。大家都紛紛抱怨實體店生意越來越難做，那麼為什麼越來越多的人選擇開實體店呢？
賣賣學院覺得有以下幾個原因：
第一， 網店成為了許多年輕人的主流，很多人喜歡在網上購物，但是，網上便宜的貨物往往令人懷疑其質量，正所謂“便宜無好貨”，看著很新穎但實則不是，這樣的趨勢下使得很多人更容選擇實體店，還可以體驗。
第二， 實體店對於很多喜歡購物的人來說是一個交流感情的場所，類似於小女生約著一起逛商店，老人們出來走走逛逛，而且老顧客更能在實體店得到優惠，同時又結交朋友。
為什麼越來越多的人選擇開實體店：
1、現在網絡購物太過瘋狂，導致實體店的生意慘淡，但是現在開淘寶店的費用也較高，不比開實體店的費用少，所以很多小個體戶都還是願意開實體店來維持生計。
2、對於一些小本生意，開個實體店還是有一定的優勢的，畢竟東西看得見摸得著，就例如小飾品店和玩具店吧，很多女孩子逛街看到好看的都會買，在網上不一定能夠找到一模一樣的物品。
3、人們的日常生活中還是少不了實體店的，出門逛街，吃飯，都是一種樂趣，如果沒有實體店也是很可怕的。
