過路人126592231
感同身受！我是做小吃的，五年的時間，從開始的不賺錢，保本到後來盈利，每一年圍繞著我家店都會開類似的店，去年更奇葩的是隔一個門口，開了一家跟我家一模一樣的店，賣的東西也一模一樣，但這些都不可怕，你只要做好自己的，就不要怕別人，我總結了幾點
1.打鐵還得自身硬，你必須把自己的貨品，保質保量，別想著用精明取勝。
2.人無我有，人有我精，精是精品的精
3.人無笑臉不開店，把態度管理好，人說冷言一句三伏寒，態度一定要好。
4.做到替顧客考慮，有些附近的，年紀大的，不方便外出的，可以提供送貨上門，別嫌顧客要的東西少，別嫌年紀大的太囉嗦，店內張貼手機號碼過二維碼，並告知顧客。
做生意，切記投機取巧，你取巧了一次，可能就錯失了一個長期的顧客。
隔壁新開的時候，我們流失過一批顧客，我們沒慌，堅持做好，做精，一如既往的對每一個顧客，後來客人去嘗過又會回來我家，自己說去隔壁家吃過，味道還是我家好我都會笑著說，沒關係，我還想去嚐嚐呢！
飛翔的荊棘
這個問題，我估計有發言權！
別說自己幹了多少年，幾十年的，幹這麼久沒個發展，你就別給別人出主意了，意義不大。
17年，接處了便利店，開了一家60平的。小區裡大小五家，我算最好的吧。一年流水120萬左右。平米小，不好做大。
去年後半年，看到店裡天天一兩百件的快遞，感覺自己想到了什麼。消費者從網上買來你店裡大多有的商品？為什麼？因為你貴！因為消費者以不信任實體店了！你從網上買東西為了什麼？說白了，還不是為了便宜！
今年五一，又開了一家，130平米。把所有商品定價，都低於市場價。找一個合適的價錢，消費者可以便宜買到東西，自己可以掙錢！便宜為什麼？不是為了和誰競爭，是為了找回那兩個人人說了都懂但沒幾個能做到的字“誠信”。
信息的不流通，你可以幾倍，幾十倍的增加你的利潤。導致消費者對實體店的不信任。你5元進的東西，想賣50？別人賣20，你說別人傻？誰傻？消費者不傻，誰為他省錢，他找誰！他相信誰。
網商，為什麼能威脅到實體？大家想過沒有？你幾件，幾百件從廠家發貨，他們一件一件發快遞，你就是加個快遞費，消費者都不會選那個看得到摸不到的東西。實體的死，不是因為別的，是自殺。你的利潤太大了……
這幾天，計劃著再開一家。不是因為和別人競爭，說心裡話，我不開你也堅持不了多久。因為消費者，已經不信任你了……
所以說，實體想長久，最簡單的，便宜！找個合適的利潤點定價，夠自己掙的，為消費者省錢。不要怕你的同行罵你，因為他們已經堅持不下去了，再不罵罵人就沒機會了。
讓我們為了自己那份目標，努力吧！
重新建立消費者對實體店的信任！
祝:大家生意越來越好！
旺旺百分百便利店
大實話：低利潤的商品千萬不要打價格戰，正常做生意，服務好顧客，定期高一些促銷活動正常經營就好了。
對於開商超的人來說，面臨周圍商家的競爭那是不可避免的事情，但是，無論什麼時候，一定要記得顧客來你這買東西是為了什麼，而不要被一些人的一些競爭手段而打亂了自己的陣腳，更不能稀裡糊塗地跟對方搞一些惡性競爭的手段，一切都以服務好顧客為宗旨。
就拿這件事來說，你的競爭對手把店裡所有商品都原價銷售，那麼就會有兩種情況，第一種是，人家進貨價便宜，租金成本低，比如說人家一次性進貨量比你大，房子是人家自己的房子，那麼，人家就有資格跟你打價格戰，因為，你的原價在人家看來就是少賺點而已。那麼，在這種情況下其實就不大好競爭得過了，因為這時候人家的優勢是實實在在的優勢，就好比說人家拿的是機關槍，你拿的是紅纓槍，差距懸殊太大了，這就不是說什麼你服務態度好一點就能競爭得過的。
畢竟，現在的人做生意也都知道服務態度很重要，一般也不會說讓顧客不愉快。你能做到的，人家一般也能做到，要是遇到這樣的情況，就正常經營一下，如果連續幾個月下來發現是不賺錢的，那就早點搬走吧。而像一些營銷手段什麼的都是表象，你可以做營銷，人家也可以做，並且，日用品也沒啥品牌溢價。
當然，還有一種情況是對方賠錢賺吆喝，就是搞價格戰，想跟你惡性競爭。比如說，你倆的租金，進價什麼的都是一樣的，他就是想通過低價吸引顧客。那麼，這時候其實你正常經營就是了，適當地用一些營銷手段基本上就可以了。
舉個例子來說，你倆雞蛋都是兩塊錢一斤，然後它賣兩塊錢一斤的成本價，那麼你就賣一塊八，但是，每人限量購買。雞通過更加低價的雞蛋把人引過來，然後通過順帶銷售其他商品賺錢，因為，其他商品它賣得是成本價，你還是有差價可以賺的。
畢竟，像日用品這些價格一般也就是幾毛錢的事。總不可能說一個人在你這兒買了一塊八的雞蛋，但是，你這裡鹽是兩塊錢一貸，他家是一塊八一袋，然後他再去對家買袋鹽吧，這種情況還是很少的。並且，你也很清楚，這樣賠錢賺吆喝的事情也是幹不長久的，他早晚也是要漲價的，而當他漲價時，顧客的心理落差就有了。如果你的服務態度人性化一點，多在一些細節上下功夫，他還真不一定競爭得過你。你要相信開店早是和顧客有感情的。
有理有據，實話實說，關注：大實話。讓我們一起用理性的視角看世界。
大實話
現在，做超市這種實體店的生意，幾乎都是在殘酷的競爭中努力的生存；因為，現在只要發現在某個地段有某個超市的生意狀況較好，馬上就會有人跟風再開一家甚至幾家來競爭，而且這些新開的超市都會在開業這段時期裡，搞一些低價促銷的活動，來達到吸引顧客搶人氣的目的。那麼，一個超市老店，在這段時期究竟要怎樣來應對這些新店推出的低價促銷拉人氣的競爭呢？我認為，應對的辦法只有三種：
一，你也可以在這段時期找一個藉口，搞一次低價促銷的活動，比如聯繫供貨商，要他們在質量和保質日期有保障的前提下為你提供幾種低價商品，用於保本或虧本銷售的活動。
二，同時，你也可以通過增加經營品種，做出自己特色，再加以優化超市購物環境，提升超市服務質量等方式來應對競爭。
三，你需要重新審視一下自己超市原有的毛利點是否過高，因為現在開超市整體的毛利點都只能保持在15%左右。如果過高，就證明你超市裡商品的售價肯定有點高，這樣也會降低超市的競爭力。
當然，現在開超市每年與同行產生的競爭，幾乎是避免不了的；在同一個地點的超市能夠擁有的競爭力，也不僅僅是體現在價格之上，它擁有的核心競爭力其實還是：1，位置；2，規模；3，信譽和形象；4，購物環境；5，優質的服務。……因為，開一個超市的成敗不是靠短時期的價格競爭就能決定的，而是靠在各個因素上都擁有優勢和長期堅持。
所以我認為，當你遇到一家新開的超市在實施低價促銷的方式來吸引人氣時，你除了在一小段時期內也採取針鋒相對的低價促銷的活動來應對外，更應該去考慮並做到做好的還是其它幾個能提高自已競爭能力的關鍵因素，這樣才會讓自己始終處於一個不敗之地！你認為呢？
知足常樂1284922
我也是開超市的，我前有三個老店比我早五，六年。一年半乾倒一個，三年半第二家，只剩一家苦苦支撐，面積是我做兩倍還多，房是自已的，比我早開五，六年。銷售額還沒我的一半多。關鍵看你怎麼經營。我拿貨就是比他們便宜，而且還賬期長，供應商有什麼好政策和緊俏貨都向我傾斜，，我的生意能不好嗎？
宋成振
我來為你支支招，我是創新怪才，我給你的創新點子，能夠擊敗所有對手，哪怕你隔壁開的店是馬雲的！因為我是國內資深的營銷策劃人，而且特別擅長創新。我不搞長篇大論，就給你提供一個創新怪招，如果你願意嘗試，就一定會成為中國第一家創新型超市或零售便利店！
做一家性格超市或零售店——因為大部分零售店的核心思想都聚焦在價格便宜和購物便利上，而這兩個策略，幾乎每一家點都能做到，好不新鮮！但有性格的便利店，中國乃至全世界一家都沒有！不信，你去全國任何一個城市看看，出了裝修各異，其他幾乎都高度同質化！
什麼叫性格店？就是你的店鋪精準聚焦某類人，譬如青年和學生人群，你要為他們原創一個能體現他們性格特徵和群體特徵的品牌名稱，以精確又聚焦於核心消費者的品牌定位來引發核心消費者的快速注意。
然後你的店鋪裝修全部以青年和學生人群的審美進行佈局，裡面的商品也將以他們的興趣和需求進行選擇，從店面形象、店名、裝修和商品，乃至服務等，全部進行差異化！
說實話，你只要做出這樣的超市或者零售店來，本身就已經成為新聞。如果再在傳播上完全站在青年學生一邊，向所有反對青年學生的社會公開挑戰，你的店鋪，將成為所有青年學生人群的根據地，把你的店都可以擠垮！
要想做這樣另類叛逆快速出名的超市或便利店，如果自己做不來可以找我，我為你出謀劃策。
怎麼樣？夠另類吧？不光能解決你眼下的問題，還能給你進行全國連鎖，成為零售行業的一個耀眼明星打下基礎！
喜歡就點贊吧，歡迎更多商業人士關注我的頭條號，努力貢獻更多佳作！謝謝大家！
沈坤
問題具有普遍性。我是一名創業者，也是一個市場一線食品銷售員。選擇回答。
我是一位開小超市的今年春節我旁邊又開了一家，每樣東西都在門口掛上原價賣，我咋辦？作為一個一線市場銷售員，特別瞭解這個“血拼”現象。那麼，對於這種情況，我覺得。
第一，急於求成。
很明顯，因為你是老店，在你旁邊重新開一家店，為了和你競爭，打出了這樣的低價血拼氣勢。那麼，我認為。
1.經營者是一個精明的外行。
2.不懂得小超市的經營模式。
3.利用低價，吸引顧客。
4.不可能全店“裸”賣。
5.他的原價，並不表示就有絕對優勢（享受的政策是不相等的）。
6.急於求成的做法，往往不見得有明顯效果。
既然是原價賣，也只是挑選幾款單品衝擊。他應該明白，沒利潤的經營，都是無法支付開店費用:房租，電費，，，，，一系列費用，那麼，也一定是無法生存的。
第二，穩中求勝。
作為一個老店經營，不應該因為個別產品的低價干擾，而深受其害吧！畢竟，經營時間長一些，有一定的消費群體的。總之，還是你佔優勢一面。所以啊！你也別急，不要慌，辦法都會有的。
既然有人，打出了這樣的經營“底牌”，我們也不能視而不見。也要以相同的方式，做幾款特價活動。比如說，積分，搭贈禮品，或者以廠家直銷方式宣傳。
事已至此，有一些產品，也相應的放低銷售價格。特別是那些品牌類產品，比如說，蒙牛，伊利，安慕希，康師傅方便麵等等，這些產品銷售量大，最能引起消費者的“眼球”。
總之，開小超市，並不完全靠這些產品賺錢啊！比如說，日化，生活用品，家庭用品，等等。因為品種多，你可以增加一些不同類產品。
你的小超市經營理念，可以從“全”，“新”，“寬”等方向發展。
比如說，全，產品組合，人群範圍。新，增加一些新品，高中低端產品。寬，就是吸納不同的消費群體，比如，日常消費，喜宴消費，團購消費，，，，，，。
總之，經營方式取決於每一個人。
第三，驚醒。
既然，有今天這個事情，那麼，在今後的生意經營中，也同樣面臨著很大的競爭風險。咋辦？
1.一定要提升服務質量。
2.維護一種穩固的客情關係。
3.引用互聯網生意模式——比如說，快遞投放點，社群+，微信+等等。
4.做好本店的信譽度。
。。。。。。（有很多方面，在這裡不多說了）。
就回答這些，希望能幫助到你。同時，也祝願各位老闆都發大財！🙏🙏🙏
我是【創業經典論壇】，歡迎閱讀，分享更多創業知識。
創業經典論壇
我是一位開小超市的，今年春天我旁邊又開了一家，每樣東西都在門口掛上原價賣，我咋辦？
正常的生意競爭是正常的，但不能無底線的惡意競爭，寧可賠本也要把對手擠掉，這是缺德的，更不能欺騙顧客，不能相互傷害，俗話說“和氣生財”，同行是競爭對手，也是協作的朋友，互相彌補，各有特色才對，在經營手段、產品質量，規格品種上做文章，而不是打價格戰，但實際上好多超市競爭都在價格上上做文章，以此來吸引顧客，爭取客流，結果都是利潤減少。不能算是出的好牌。行業競爭中這是十分忌諱的，一些小的商戶在這樣的競爭中肯定會都有損失甚至關張。我們這裡有個小商品市場，進貨渠道幾乎一樣，經營的種類集中，大家都這麼經營，在眾多的店家中，肯定誰價格低，誰的利潤就少，這樣經營肯定難於維計，前幾年我們做針織品生意，也是這樣，花色、品種單一，後來直接到廠家，要求供貨方按我們單位的要求設計生產，只能專供我們，那裡的設計人員十分配合，按我們提供的市場信息，組織生產，結果市場上只有我們一家有這樣的產品，十分的暢銷，收到好的效益。
生命之光
我雖然不開超市，但是我可以說說我的想法，你說同行的超市開在你的邊上，而且所有產品賣原價，你說的原價應該就是指進貨價吧，也就是說你的同行是不賺錢的，或者是微利的。其實不管是實體也好，線上電商也好，沒有利潤支撐的生意註定都是不長久的，君不見淘寶上當初那些所謂的戰略性虧損的店鋪現在都消失了。所以回到實體店，你同行的小超市🏪沒有利潤的話肯定也是撐不久的。
當然，我們也不能在等著同行關門，我們可以先看下能不能走差異化之路，你同行估計也是小超市，一般的小超市都是進的散貨，小品牌的商品，甚至是三無產品。所以我們可以和同行拉開差距，你可以把你自己的小超市對標全家，可的之類的全國連鎖小超市，首先對標他們的裝修標準，還有服務，然後對標他們的選品，都選擇些品牌的商品，因為全家，可的這些連鎖品牌需要加盟費，你是自己進貨不用加盟費和管理費，所以你可以做到全家，可的之類連鎖品牌的購物環境，購物服務，購物品質而賣到普通小超市的價格，這個是非常有競爭力的。也就是等於你做到了高質底價，你說你還怕沒生意嗎？
如果場地有的話還可以進些蔬菜水果肉類的，這些東西天天要用，特別的帶人氣。 另外再結合一些活動，比如進些質量好的大米，雞蛋之類的。每天買多少錢的菜，如果沒賣菜就滿多少消費，就可以送多少個雞蛋幾斤米，或者是可以用優惠價買到雞蛋和米，要知道這些生活必須品便宜個一元錢💰，大爺大媽都會擠爛你的小超市，當然前題是你做活動的這幾樣產品一定是剛需並且真的便宜，就一定能帶旺人氣。另外再辦個會員，累積消費滿多少金額後可以免費送禮品，這個禮品要比較實用，送給人家一定是要用的上的，多管齊下，相信生意一定會好起來的。
其實不管做線下生意還是線上生意，方法都是相通的。馬雲說了，不是實體生意不行了，是你的生意不行。所以生意真的不行了，一定要多想辦法，不是不行了，而是我們還沒有找到解決的方法而己。
電商服務旗艦店
對方的目的很明顯，就是要把你頂倒閉。然後，他再恢復原價。所以，首先要看看周圍一共有幾家超市，如果周圍有好幾家超市，他這麼做根本沒用，根本也不可能把這幾家超市都頂黃。如果只有你們兩家，那麼可以這麼做。
第一，和他家賣一樣價，比誰的實力強。這樣，可以把原來的客戶拴住，反正價格都一樣，你的老顧客沒必要非去他家買。就這麼慢慢靠，反正他家是新開業的，開業就不贏利。你家已經開了好幾年了，本錢也撈得差不多了。咱還怕他嗎？慢慢把他做死。
第二，培養高端客戶群，送貨上門。高端客戶往往不在乎幾元幾角的差價，而是更在乎服務。建一個微信群，把這部分顧客拉進來，他們需要什麼東西，免費送到家。對方如果跟你學，那他就死了。因為你賣東西是有利潤的，他是沒利潤的，現在再搭上一個人送貨，更是賠錢賺吆喝。😂😂😂因為他家賣的便宜，所以顧客更多，一個人送貨可能都送不過來，弄不好還要添加人手。這樣一來，人工成本又增加了，賣貨越多，賠得越多。
第三，搞有獎銷售。每天設50元獎金，不論顧客購買的商品價格高低，人人有機會抽獎。這樣一來，在你家買東西，還有掙錢的機會，誰還會在乎他家的東西便宜那麼塊八毛的。而且他還沒法學，他本來就沒利潤，再學你抽獎，豈不是越賠越多？至於抽獎方式，我還沒想好，還要你自己想，大家也可以給出出主意。
總之，就是要想辦法增加他的運營成本，讓他幹不下去。低價竟爭是最愚蠢的銷售方式，何況他還是利潤倒掛。
